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标题: 猜你喜欢全新升级解析手淘首页玩法 [打印本页]

作者: haishen1110 时间: 2018-8-14 20:33
标题: 猜你喜欢全新升级解析手淘首页玩法
随着手淘版块的不断变更，如何抓住推荐场景的流量对于商家来说将越来越重要。直钻推广猜你喜欢全新升级，为您带来全新手淘首页流量玩法
猜你喜欢付费流量VS免费流量
1.流量稳定可控
对于很多卖家来说，最头疼的就是猜你喜欢自然推荐流量的不稳定性，它有可能存在两三天，也有可能存在一两个月，来得快去的可能更快。但通过直通车定向或钻展单品推广进行投放，可以通过控制费用获得稳定且足够的展现量，有效延长宝贝的生命周期。想要多少手机淘宝首页流量，不用看天吃饭。

2.持续正反馈
如果您的店铺和宝贝有足够竞争力，付费流量可以将带来更多的正反馈（相比只有自然流量，推广后排序会更靠前，前排效果优于后排效果），帮助宝贝持续发挥优势。
正反馈为宝贝在同类型商品中在展示中有更好的转化效果（点击率和转化率），则系统会更愿意出这类商品，即权重会更高，不管是付费流量还是免费流量都能得到更高的分数。
3.按需定向人群
可以在对应的人群上，进行重点投放，对自己的人群把控力更强。您可以通过钻展洞察了解店铺获得人群的结构变动，为您实现消费者运营，提供有效的推广决策支持。您还可以通过达摩盘按需定向给当前店铺需要的人群进行投放。
通过精准定向人群，往往能比依靠自然流量的全智能推荐发挥出更好的效果。
比如店铺想要依靠新品调整人群结构——原定位200客单价，新定位500客单价，则可以依靠对人群定向的把控力进行结构调整。
流量升级说明
1、新增位置
在原来的前排3个固定位置（第7、11、15位，带“hot”标）之外，
新增猜你喜欢后排（第16个宝贝开始算）位置，与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。
2、可获得更多展示机会
原先只有3坑的场景下，商家对展现机会的竞争非常激烈，宝贝能展示的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。扩展的流量是后排位置，后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会明显降低。
3、数据表现
①推广展现量相比之前提升了4-5倍。
解读：原先只有3坑的场景下，对用户的展现竞争非常激烈，给用户展示宝贝的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。
如您店铺展现量涨幅未赶上大盘4倍左右的增幅，说明还有较大可获流空间。
②点击单价下降近50%。
解读：扩展的流量是后排位置，后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会降低。
其次后排位置相比前排，CTR,CVR等数据亦会有所下降。因此掌柜需要去评估的是
最终投入产出比的变化。切不可因为点击单价降低就调低价格。如需优化效果数据：操作上从调整人群溢价来控制流量精度，从提升猜你喜欢溢价来提高排位和转化效果。

误区解读
误区一：点击率，CVR，加购收藏降低代表的猜你喜欢的流量不精准？
如上描述，点击率，CVR，加购收藏降低是因为您原来没有展现机会的宝贝或者人群，现在有可能出现在较靠后的位置中，这是您PV增长的原因。其次猜你喜欢不同排位之间存在一定的数据效果差，您的宝贝展现在了相对靠后的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。这是位置排序导致，并不意味着给您匹配的人群质量变差或者变的不精准了。
误区二：CTR，CVR变低将影响直通车关键词质量分或对首页免费流量的获取？
1、不会对首页免费流量自然流量获取产生影响，因为通过广告排名一定比自然排名更靠前，CTR的降低是位置的因素而产生的。通过广告溢价反而能拿到更靠前的位置，位置靠前可以提升ctr和cvr，对自然推荐形成正向的反馈。如需要调整，也建议从人群定向上进行调整，优化数据效果。
2、定向与搜索关键词是相互独立的。
在底层投放链路上，搜索关键词与定向推广属于独立的投放机制，两种并没有关系。
关键词为搜索场景，定向猜你喜欢等为推荐场景。不同场景间消费者的目标亦截止不同，搜索时消费者就是冲着买货去的，因此CTR,CVR拥有天然的优势。推荐场景更偏向于逛的场景。因此两者是不同的。投放链路不同，投放方式不同，评估方式亦不同。所以千万不要以为定向会影响直通车。
误区三：点击单价降低，所以我根据爬坡法降低出价？
整体点击单价的降低，是因为您原来没有机会展现的宝贝，现在得到了猜你喜欢中相对靠后位置的展现。
如果您此时因为自己出价1元但实际扣费只有5毛而利用爬坡法降低出价，反而会使您的排位更加靠后或者变得没有展现的机会。当下情况掌柜更应该增加出价，从而去使宝贝的排序更靠前，从而获取更好的点击率，转化率以及获得更多的流量。越前排的位置可以给您带来更好的正反馈数据，随时宝贝综合评估的提示，亦可有效降低您的扣费价格，形成正向的循环。
在评估效果上，可以参考点击单价的下降幅度和转化的下降幅度。参考公式即投入产出=转化率（成交+加购*10%+收藏*10%/点击量）*客单价/点击单价（加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置），只要PPC的降低幅度跟CVR、收藏加购转化的降低幅度保持一致，就能保证投入产出比维持在可控能接受的范围内。如果您的投入产出比同步发生了下降，且收藏加购转化也并不佳，可以尝试调整人群定向，看是否存在低转化的人群定向标签获得较多流量，做适量调低。
玩法解读
1．流量型玩法：
l 在线宝贝的丰富度
批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取，保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量，保证宝贝的生命周期（出镜率），而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。
l 用核心宝贝推量
核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量，通常在点击率和成交转化上有更优异的表现，往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量，建议利用核心宝贝拿足够多的流量，尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。
l 人群溢价
人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性，比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势，可以减少一些溢价，而在访客定向上增加溢价。主要按照转化效果（转化包含成交、收藏、加购）进行溢价调整即可。
为了获取更多流量，建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。
l 位置溢价
想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用高价向底价爬坡减价法。先通过高价获取头部流量，当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。
2．转化型玩法：
l 测试找出推荐场景优质宝贝
由于推荐场景与其他场景可能不同，如对人群了解度不够，建议使用测款，多款测，拿到转化好的宝贝，淘汰转化差的宝贝不做投放。
l 优质宝贝按需获取流量
如当前店铺资金有限，相对拿流量更重视转化数据，则按照自己能接受的转化成本，进行设置出价测试流量获得，由于费用上会有折扣，所以建议如无流量或者实际单价远低于出价，则提高一定出价后再观察1-2天，当实际扣费达到预期，可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整，看是否可以获得更高的转化效果，如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。
l 人群溢价和位置溢价
如果以转化为重，按照转化效果换算出价即可。
即投入产出=转化率（成交+加购*10%+收藏*10%/点击量）*客单价/点击单价（加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置），投入产出设定为需要的数据即可。
3．新品上线玩法：
一般说新品没有销量，所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变，成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给，对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动，在竞品冲击之前拿到新品红利。
l 测款
由于新品的数据没有那么快能表现出来，测试建议相应设置更久一些。
l 人群溢价和位置溢价
新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。

作者: bianzhimei 时间: 2018-8-26 12:31
谢谢干货分享

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