思路决定出路,不会关键词优化的看过来！

今天和大家分享的是直通车关键词优化思路。
之所以要和大家分享这个知识点，是因为最近我的一位朋友让我帮他看直通车后台，说他不知道该怎么去调整了。
% m, P5 L" f2 G& G; d7 L当我看到他的后台之后，一时感慨万千——因为问题太多了！
' ]. g1 V7 H% }于是，萌发了想帮更多人解决直通车中遇到的，比较基础却很难被发现的问题——这也是这篇文章的核心内容。
其实直通车的关键词优化是十分讲究运营思路的，很多小伙伴可能会遇到下面的问题：
关键词没有展现、有展现却没有点击、有点击但质量分一直上不去、没有转化、ROI太低等等。
2 Z" Q0 @* @' `( X# _面对这些问题，对于初入电商的新伙伴来说更是手足无措，今天我就带大家一起来理解一下，我们的关键词的优化思路。

很多小伙伴常常因为不明确自己所处阶段的目的而盲目的调整，导致翻车。
接下来我将结合直通车的具体场景，带大家分析直通车关键词应该怎么优化——引流、测款、测图、养分、销量、ROI，这六个场景也是我们每个阶段的目的。
一、引流、测款和测图
# L; j& p  `/ W6 A9 ^( b直通车本身就是一个引流工具，我们做关键词就是为了获取精准的流量，我们在调整关键词时，很多人都知道去调整关键词的出价以期获得更多展现和点击，但是，是否分析过这个关键词自身有没有问题？
" m2 e( s5 s+ v+ ?3 o如果我们在操作之前先简单分析，可以省不少时间和金钱。
/ g' K3 }- T3 z  _我之所以把引流、测款、测图放在一块说，是因为他们的关键词优化和思路调整是一致的，即都是为了获取流量。
在这几个场景下，大家可能会遇到两个问题：
4 V' B. g6 ]( n9 G1. 关键词没有点击
1）、此时要去分析这个词自身是不是有展现，如果没有展现或展现比较少，我们可以换其他的关键词。
如果这个词有展现并且也很多，我们就要看词是否匹配我们的产品、产品出价位置是不是比较靠后、是不是价格的问题。
2）、词本身有展现，此时我们要分析这个词的全网点击情况。
& Q& C! t/ J' j" f$ `, U: `如果全网点击很少或者几乎没有，这个词可以直接删除；
3 l  S( M' E& f* E/ J# Q如果词全网点击不错，此时要去分析词的出价、匹配方式、词的相关性、渠道等。
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2. 关键词有点击
2 P8 h8 U8 u. W, p# c1）、点击量比较多，我们可以按照点击率的思路去做。
% z% v, k. P) L" p' x/ L6 C2）、点击量比较少，我们就需要去参考我们的出价和关键词与产品的相关性。如果出价位置我们已无法承受，这时可以按照优化点击率的思路去做。

1 |8 ~' @6 p2 S  r- ^. l9 ]二、养分
% L0 H- z$ C; y! K养分阶段，我们最重要的考核因素就是点击率，我们的目的就是通过获取高点击率快速上10分。
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1）、关键词点击率低于全网均值，此时我们的优化思路，是根据关键词的出价位置、词的匹配方式、相关性以及我们图片问题等逐一分析，使我们获得更高的点击率，拉高我们的计划权重。
2）、关键词点击率高于全网均值，一方面我们可以去做这个词的拓展词，进一步去提高计划的权重。
另一方面我们可以用优化转化率的思路去进一步优化，为我们的产品获取更多销量。
0 y+ ~2 P' \: Y! X# v7 x# w三、冲销量
9 G: r" Q, V6 g冲销量阶段，目的是为了优化直通车的转化率，获取更好的销量。
在优化某个词的转化率之前，我们是不是要先分析一下行业情况，再去做调整呢？

* a* V( k4 I( J" X; F% g. F1. 有点击没有转化情况
1）、如果这个词的行业转化率均值不错或者很高，那么要优先去分析是不是我们的词与产品的相关性不够，如果不是这个原因，那就有可能是我们产品的价格、内功和营销出现问题。
3 \% y3 o- K# K) Q, P! G( }8 o% l7 z反之，就直接删除。
2）、如果这个词本身的转化就不高，也不要盲目的删除，因为我们也要看这个词的点击率、流量基数、点击量，如果这个词的数据基础比较大、点击率高，直接删除肯定会拉低我们的计划权重。
我们要做的就是降低这个词的花费，加入新的关键词进去。
! o/ E5 K+ P* q- d: e& ^2.有点击有转化的情况
1）、如果这个词达到行业均值水平，那么就要分析，这个词是否盈利。
如果挣钱，此时看看是否有上升空间，如果有，那就加大投入，同时也可以加入拓展词。
: x" F5 w% _) z9 r6 m: l如果不挣钱，也不能盲目的删除，要看这个词对销量的作用，如果对我们的整体销量有帮助肯定是不能删的，甚至还要增加投放。
2）、如果未达到行业均值水平，相关性高的词，要去判断是不是产品价格和详情页的问题。
如果这些都没有问题还是不能盲目的删除，我们还要考虑所处的阶段，这个词对我们所处阶段的作用。
我们判断一个词的去留，不能根据当前的数据，而是要看七天的数据，综合考虑之后再做下一步动作。
) \) |% p  P  {- `) N3 W四、ROI
) k' s0 B3 e7 R& Q" f. z, g首先我们要知道，什么样的ROI是不亏的——我们利润率的倒数。
举个例子，假如一件衣服的利润率是20%，售价是100元，我们推广的总费用不超过20元时，我们就不亏本。
根据ROI=投入金额/成交金额=1:5，也就是我们在做推广时，投入产出比做到5才不会亏本。
那么我们在追求高ROI时，该如何调整我们的关键词呢？
, [  ?7 R- T2 U* X; n6 z0 V1. 计划的ROI低
2 g& {2 ]4 W+ a( I6 T面对这种情况，根据ROI=转化率*客单价/ppc，往往我们第一步就是降低ppc，这是没有错，但是如果该关键词的数据比较大时，我们要分析一下15天数据，若此时ROI依然很低，我们就应该降低该关键词的ppc了。
4 L! q  w% b" A, w' c: |同时，如果这个词的匹配方式是广泛，我们可以调整为精准匹配。
2. 计划的ROI较高
4 _$ u) R) |9 n& g3 O1 f这种情况我们肯定是要加大投入的，提高词的出价位置，此外我们也可以去添加该词的拓展词。
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直通车关键词的优化其实没有大家想的那么难，很多小伙伴缺乏的往往是思路，是我们不明确自己目的，总是一开始就去最求高的产出。
所以，你要学会分析你的计划所处的阶段，理清楚你的产品目前是做产出还去做销量，然后再根据不同目的，合理的开车。
关键词的优化就为大家分享到这里，每日一篇干货，你学到的都是你的！
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