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标题: 淘宝首页主要的流量来源渠道 [打印本页]

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作者: 舞帝七杀    时间: 2018-8-27 17:31
标题: 淘宝首页主要的流量来源渠道
在淘宝没流量就等于死，每个卖家都挤破了脑袋想得到更多的流量，但其实有些卖家在喊着要流量的时候，连流量应该从哪些渠道着手都不知道。所以优梯从淘宝最大的流量入口——手淘首页，来给各位掌柜讲讲手淘首页流量来源。
# [  j$ x7 z# G; C* y2 ]一、有好货
# {' }0 n" H) H& S* g) `$ E' w5 @商品基本调性
+ K' T4 b+ Z2 h1、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。
2、设计风格强 ：有腔调、有特色
0 P/ h' {$ s# A- r3、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感
4、大品牌、奢侈品的限量款 ：具有一定稀缺性或收藏价值
5、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。
* j- y5 q* Z; ~% H, m% t7 u- ^图片要求：
, M! R# b+ l3 f" Y/ k/ W: [; D0 B1、尺寸：正方形，尺寸不小于500*500，最佳尺寸1080*1080。
2、基本规范：
①图片所示商品必须和标题、推荐理由，及宝贝详情页上的商品完全一致;
$ f& T, r' w! K+ Y$ d②白底图、场景图均可，主体突出、构图完整饱满，清晰度高，背景干净;
( J! N6 K9 A, r9 j7 j③图片上必须无水印、无拼接、无logo、无多余文字;
. l9 ]& ~  t" h1 a0 n$ \* A" z④一张图片只能展示一个主体(组合套装类商品除外)，多种颜色商品，只能选一个颜色展示; ⑤服饰类商品只能展示1个模特(情侣装和亲子装除外)，慎用全身照;
2 C- }+ i& Q' w% m+ ^⑥请选择最能体现商品特点、功能的视角，让用户能一眼看出商品是干嘛的;
商品质量
1、店铺：
( @% x% C2 z3 D! s" I5 F2 H①3项评分高于4.7分;
6 Q( M; h% Q  I( A% T0 W②同等条件下，优先选择有官认定资质的店铺，如金牌卖家、全球购等;
( V0 ~9 O5 x! A1 Y9 F# C8 U③同等条件下，优先选择开店时间较长，评价较好的店铺;
2、商品：
  ^, ~) \* N" T# R①评价个数大于10个;
②商品差评数不得高于3个，同等条件下，优先选择0差评商品;
③同等条件下，优先选择有官方认证的承诺标识的商品
  Y, q2 `7 ?' D; W0 d5 m有好货商品池的商品，若满足以下要求，将有机会加入到手淘首页入口图素材库，结合个性化算法，浮现给相关用户看到，用户点击后，进入到【有好货】精选，该商品将在第一个位置展现，即“所见即所得”。
二、必买清单
4 h6 p+ W, ^5 ^必买清单整体内容定位：细分需求下的泛场景购物指南
选品要求
1 ?: P! W4 s& a- t: F/ j1、强质感、好口碑、好品质、新款式、品牌、海外商品、新奇特、小众、有调性、设计感等等有特点的商品；
+ l* {" A- T( V, _+ Y( k2、以下类型商品不符合清单商品调性要求：
" v' z$ k: P. P①高仿商品，商品外观、名称与大牌雷同，既所谓的明星同款、大牌仿款，山寨货等；
②价格过于低廉，外观粗糙，品质感差的商品；
攻略类型
" }* ~( {& [; R* ]1、场景需求下经验型的购物指导
0 g0 U" N* h5 g; r4 T' l% i2 N; @' M① 聚焦人生必经的一些场景需求，例如待产、育儿、结婚、约会、面试、入职、装修等；
② 交代清单场景背景，选购的大体思路；
③ 整理该场景下会用到的商品，说明清楚为什么需要这种商品、为什么推荐这一件商品；
④ 商品跨品类推荐优先；
2、细分品类下比较、挑选的实用型指导
①适合家电、数码、运动、家居、美妆等标类商品；
②细分维度的好货盘点及评测：分维度介绍商品优缺点，包含多个维度，例如品牌、功能、性价比、材质、外观等，文案客观专业，文风有特色者更优；
. X1 ]% x7 \$ L0 \2 H5 m③同类型商品的比较挑选：交代挑选比较的大体思路，分步骤说明及推荐对应的优质商品；
$ i3 G0 U6 f6 W  _④排版逻辑清晰，分维度段落明确；
2 M: a2 \/ k; V% H3、时尚趋势类的穿搭指导和商品推荐
① 适合服装、鞋包、配饰等时尚品类；
, \  P/ V' Y( _2 f+ b② 可以是设计理念、穿搭案例、时尚数据等解读时尚趋势，有明星、时装周、时尚博主等元素的内容优先；
③ 相应的商品推荐和为什么推荐；
  h0 ?% k  B! o- x. I% ]④ 排版时尚感强，逼格高，视觉体验好；
三、淘宝头条
! ]5 }! N( F. _2 V' t8 ]内容形式
& m3 R3 q: }: s+ }) }. b原创评测短视频、图文均可。
1、图文：文字精炼有说服力，完整体现客观、规范的评测过程，文中必须含有5张及以上高清的实拍评测图片，必要过程可以GIF体现；
2、视频：评测视频长度以1-3分钟为佳。
% v% J1 n" K8 I, ~! c: Q选品要求
2 P0 a( ~5 I$ |各个领域内都有具有传播力和话题性的商品，新品、爆款、神器、社会热点物品等优先。
1、在挑选具体商品时，可以优先考虑热门品牌、功能分类以及热点相关等角度。例如手机或化妆品新品上市，消费者均希望能够第一时间看到开箱、试色、评测内容，作为消费指引；
+ ]! \% l0 r# S* p9 w; f/ y: K2 c2、例如雾霾天气严重时期，空气净化器、口罩等产品评测，更容易形成关注、传播的热点；节假日等时令日子，用户对某些产品有使用需求的；
( S4 ^6 j. h) [, o. d  g# G图片视频
1、图片需要有图说，操作部分要有真人出镜的画面（最起码有手部）；建议使用GIF；图片上如有文字需要清晰、大小合适；
如进行横评，则每个产品的曝光比例要一致，避免倾斜。对比时不能夸大、贬损具体产品或品牌。
2. 视频稿件除视频本身外，文字描述部分应包括标题（不超过16个字）、导语、正文、结论几个主要部分（正文及结论部分非必须，可在视频中体现），视频时长建议不超过3min。
. y0 Y; v. P  C8 [3 `" U0 n0 c四、每日好店
店铺要求
1、DSR≥ 4.6
2、店铺要有鲜明的特色和调性
. m8 V! Y# w1 p' O3、商品需符合天猫淘宝营销规则
# R! |) {, b& n: G4、店铺需符合每日好店的调性
6 \; o2 [* t, F: ]视频要求
1.视频质感
①视频拍摄画质和视频构图需达到专业水平，如手机拍摄、镜头单-、画面抖动等不予审核通过。
# u/ a  s, I8 r1 a" t( H  `②画质高清，例如mp4格式平均码率0.56Mbps。
$ A/ L7 j3 }" Y! G③画面要求720p以上，比例为16:9，横版拍摄
1 F# E' [6 D- T# f5 n④视频大小小于120M。
2 C6 _% ?' @2 K9 b. B8 z4 b- C⑤视频格式要求:mp4、mov、fv、f4v。
2.视频内容
- F: E- d' O. @+ D: G0 O. P! {①如视频内有人说话要配合同期声唱词字幕。
②视频开头不得有机构、店铺贴片，如有标题需穿插在镜头情节内，片尾可带35以内的贴片广告店铺或机构)。映象淘宝和每日好店贴片不需要加。
& j. ?) ]! G, u5 W③角标只允许在右下角，且不影响画面。
0 z7 x/ D, [3 M# a1 a' I0 E/ s$ r④3分钟以内。
内容规则：
; U  \3 c; G  D' m6 h7 H# [1、围绕这家店的店铺故事、店铺核心人物的故事（核心人物可以是：店主、设计师、创始人、开店知名机构／IP、有代表的用户等）、店铺特有技术、或其他店铺特有特征点：店主采访视频、店主自述故事；店铺本身的故事；店铺创作故事演绎；街访型；动画
2、评测、教程、资讯
围绕这家店的代表性商品或商品组展开的以上类型视频（指够代表店铺50%以上商品的共性特征的单个或多个商品）。
五、猜你喜欢
猜你喜欢是淘宝首页最大的流量入口，它给的位置比以上所有的渠道都多，所以也有人直接将猜你喜欢等同于淘宝首页，将猜你喜欢这个渠道作为主要攻略目标。
8 H0 _: M' [0 {1 K  X: c/ G4 w店铺要求：
1、淘宝店铺大多有7个层级，部分小行业只有5层，店铺层级3层以上的为腰部卖家，能上首页的宝贝，它的所属店铺多为3层以上。如有3层以下的店铺上了你的首页，可能是因为你有收藏加购过这个宝贝，或者多次浏览过此宝贝。所以，在平时我们要维护店铺层级，有时候做一些活动、开直通车或者做淘宝客，不是为了盈利，更多的是为了提升店铺的层级，但要注意，维护店铺层级需要的是稳定且真实有效的数据。
' G% d4 F8 M/ a6 _3 b0 \  A- @2、经历过虚假交易或售假处罚，被屏蔽的店铺是很难上手淘首页的。
3、店铺动态评分要高于同行平均水平，尽量不要发生纠纷退款、投诉举报的情况，金牌卖家更容易上首页。
产品要求:
1、基础销量
/ q" J* y+ K; ~. g& P! O上首页的宝贝基础销量一般都很高，中小卖家比不了那种销量一两万的宝贝，但要上首页，我们的宝贝基础销量也必须达到30-50左右。
2、主图点击率
/ S" j, u! t3 f* }( ]  i宝贝的主图很重要，图片品质要高，避免深色系，少边框或无边框，点击率最好在行业均值1.5倍以上，具备唯一性最好。
3、收藏加购
- f  O( ?% E& w5 }- l9 [收藏加购高于同行均值即可，同时要对观察首页上同行业的宝贝，他们的收藏加购情况。
$ T/ ~/ @6 e4 l3 Z+ Q4、坑位产出
0 C) E# V; G+ i! k% n①流量商品榜
9 l5 B5 Z+ T" _' n5 @7 w% K在商品店铺榜找到同行业的产品，用订单数X客单价，算出同行的平均产出值，与自己的宝贝进行对比，高于同行产出的宝贝就可以做。
# f& _; E3 Y' [1 ?; i+ H②转化率
* j* P0 d8 M& U9 t9 P1 z3 b首页转化率与搜索达到的转化率相对比，标品行业的转化率达到搜索的1/3，非标品行业的转化率达到搜索的0.3-0.5倍就可以了。
图片要求
) Y, r+ G  m) D1.无大色块,无牛皮癣
2.无文字或少文字，在投放过程中发现有少量文字有也能过图片审核,视不同类目 审核的要求
3.背景色不能杂乱或是对比度过强,具体是纯色还是场景图都没有关系
4.不能有低俗信息
5.拼接通过的可能性亦比较低。
以上就是淘宝首页主要的流量来源渠道，当然并不仅仅只有这五个，淘宝直播、iFashion、实惠好货等都是淘宝首页的流量来源渠道，根据自己宝贝的特性选择适合自己的渠道去进行推广，才能达到事半功倍的效果。




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