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标题: 今天我就给大家分享一下，如何做出一张直击买家心理，提高转化率的详情页 [打印本页]

作者: 555678357 时间: 2018-9-4 18:11
标题: 今天我就给大家分享一下，如何做出一张直击买家心理，提高转化率的详情页

详情页在我们淘宝运营中有着非常重要的作用，转化率的好坏跟详情页有直接关系。现在很多卖家追求各种各样的玩法，但忽略了我们做淘宝最基本的内功。

今天我就给大家分享一下，如何做出一张直击买家心理，提高转化率的详情页。

一、详情页的作用

首先要明白一个问题：什么样的顾客才会去看我们的详情页呢？

只有购物需求非常大的顾客才会去看我们的详情页，基本可以说，他们是肯定要买的，但还没决定在哪家买。

这时候，你的详情页能不能说服他，就要看自身的详情页策划功底。

线上购物跟线下购物最大的差别在于，线下购物能够看到商品实体，消费者在购买过程中会进行各种比较，对商品有一个直观的判断后，最终决定是否购买。而线上购物具有虚拟性，消费者无法直观看到你产品的好坏，只能通过详情页的介绍来判断。

且网购环境的日渐成熟，使消费者选择空间变大，且大部分消费者不会咨询客服，通常都选择自助购物。

如果消费者看不懂你的详情页，会选择去别家，当别家详情页的介绍满足了他的需求的时候，就不会在你的店铺购买了。

综上所述，详情页的作用就在于解决顾客的疑虑。

所以，我们就要从消费者的心理出发，制作一张解决消费者疑虑，满足他们需求的详情页。

那么，消费者心理一般都是怎么样的呢？

1、由于线上购物的虚拟性，导致消费者通常对产品持有怀疑态度，他们并不知道你产品的好坏，通常只相信自己的判断。

2、消费者大多怕麻烦，退换货、购物纠纷等等对于消费者来说是一件费时费力的事情。

3、消费者都喜欢性价比高，物美价廉的产品。花的钱少，就意味着风险越小，所以很多客单价低的产品销量都很不错。

也就是说，详情页所体现的产品价值要和你的售价对等

二、如何制作

1、通过对比凸显自己产品的优势。

上图的对比可以明显看出卖家自己家的垃圾袋更加结实，别家的则易破易刺穿。

这里要注意不要出现对方店铺的名字，以免违规。

2、产品展示

什么样的东西是消费者希望在详情页能够看到的呢？

产品包装、效果、功能等等都是买家关心的问题，而这些也是一张详情页的基础。

除此之外，卖家应该对自己的产品有一个专业性的描述，如果连卖家自己都不了解自己的产品，消费者又怎么会相信你的东西呢？

三、常规详情页布局

1、放攻心海报，售后服务的承诺或活动海报。

2、可以放买家秀，也可以放产品整体介绍图（带有参数的图片）。

3、放产品单独拍摄展示图，带一些营销语。

4、放产品规格或者分类图。

5、分别展示大图，顺带介绍细节。

6、资质、实力介绍。

这个布局下来，大约要做15张图。

中间穿插攻心内容，怎么做？

1、查看同行的中差评，这些基本就是顾客的疑虑。

比如买家说质量不好，你就做一张体现自己产品质量好的图。

2、需求图。换位思考顾客在想什么，做一张满足顾客需求的图。

在做好这些之后，思考什么样的风格适合自己的详情页。如果没有思绪，可以借鉴同行的详情页风格。

以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。

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