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标题: 今天给大家分享一个开直通车比较好的套路——直通车跑数据万能法 [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-9-11 17:49
标题: 今天给大家分享一个开直通车比较好的套路——直通车跑数据万能法

对于很多刚接触直通车的新手卖家来说，确实不知道该怎么花少量的钱让直通车迅速拉动自然搜索流量。针对大家的困惑，今天给大家分享一个开直通车比较好的套路——直通车跑数据万能法，亲测这个方法效果还是不错的。

可以先给大家看一下效果：

这张图是直通车配合搜索访客的图。

这一张是单独的自然搜索访客图。自然搜索访客拉到了5000+，说明直通车开得不错，能够充分带动自然搜索流量。

由于本文的主要内容是介绍如何利用直通车跑数据，这里给大家介绍一下跑数据的目的：归根结底是为了提升自然访客和转化。

一、直通车打造爆款原理

在给大家正式讲方法之前，先为大家介绍一下直通车的打造爆款的原理。归结起来，有以下几点：

1. 首先看宝贝表现

直通车给你带来的自然流量是和宝贝表现成同方向的，宝贝表现好，直通车就带来更多的自然流量，宝贝表现不好，自然流量就少。

2. 通过直通车测试出表现不错的关键词和人群

这个过程至少持续三天，不停测试，通过拉升表现好的关键词和人群，提高流量，同时关键词和人群的表现也会越来越好。

二、直通车跑数据万能法实操

接下来，给大家介绍今天文章的重点内容，怎么利用好直通车跑数据。

首先，我们需要掌握几点注意事项。

1. 注意事项：

（1）先测试稳定好关键词，再动人群。

（2）关键词测试到行业均值1.5倍以上后，就可以开始测试人群了（人群溢价做到300%）。人群测试一般分为以下几个步骤：保留点击量大和点击率高、投产高的人群；测试出哪些是付款人群；测试出付款人群的月均消费额度；每天加一部分关键词进行测试，保留测试结果好的关键词；按照1-3-5的形式涨价，将表现好的关键词的价格涨5%，至于表现不好的关键词，就按照2-4-6的形式降价。

（关键词和人群不能同时动，否则会影响准确性）

（3）分计划。这里的分计划，一定要在点击率够的前提下才会有效果，将那些投产较差的地域筛选出来，单独建立一个计划。

（4）跑数据上分的过程中，点击率太差要立马停掉计划，再多卡一个笔单价（卡笔单价会把你的人群卡到很少，所以建议在你人群覆盖面广的前提下再卡；还有一种情况就是如果你的类目单价太高，你也需要卡笔单价）。

2. 直通车跑数据万能法实操步骤：

（1）第一天：首先是不同类目做基础人群溢价不同，大类目做300%基础人群溢价，小类目溢价为100%（注意要开广泛匹配不是精准匹配）。然后是出价控制，要及时统一涨价或降价，初始出价根据行业大词平均出价的2倍价格出，后期如果点击量太少再适当加价。先设置50元的日限额，后期如果数据跑的情况不错，就把日限额调整到200元。关于开测时间，跑数据表现还不错的，凌晨零点开测，表现一般的，就8点开测。开多少个关键词跑数据，就要跟多少个点击。

（2）第二天：点击量做递增，时间上和第一天相同。以十分钟十个点击为指标调整价格。停掉点击率未达到行业平均值的词和人群，将创意图轮播变为优选，创意图换成最好的图，做满关键词相关性。

（3）第三天：到第三天的时候，大部分的词都会上分了。在时间上，可以在白天交易的高峰期或者晚上8点钟开始跑。在出价上，出价会比凌晨跑数据略高一些，同时，如果到了第三天点击率跑的比较好，就不需要再进行调整了。

这里给大家再梳理一下整个跑数据的流程：首先是卡基础人群，接下来测试关键词，然后是在跑数据的过程中，要以上分为指标提高点击率。在关键词都筛选完之后，就可以测试人群了。

三、关于直通车买流量

最后再给大家补充一些买流量的内容：

1. 建成交词计划，在计划中，时间折扣设置成100%，人群溢价设置成300%。

2. 上分后，首先测试出点击率和点击量高的人群，并且寻找出目标人群，累计最大的人群点击要达到200-300。

3. 继续测试出消费层级和付款人群，点击量越多，这部分的数据越精准。

4. 根据产品潜力优化地域或者关键词。

今天的内容就为大家分享到这里。正如本文开头所说，直通车跑好数据的意义在于提高流量和转化，所以也是大家在“开车”时必不可少的。

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