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电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。; @0 N. U/ m6 n
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我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：* ^# n. |: a1 u$ z' d [
5 A& r3 D8 j- X1 w- B 1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；0 r2 i' \2 \2 U
2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
1 f: \; U/ O( U; a 3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；
: Z; m2 R5 C. D+ k( W' k 4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；6 l& W; M( i# v
5、迷信低价；
! ]" ]+ q3 h& w u 6、坚定认为流量才是根本原因；& l7 Q0 t7 g5 H- o$ W
7、迷信推广是唯一出路；
$ }: F4 i1 p2 g4 A1 V! V 8、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
- u& H+ B: T k" |' u1 ] 9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
" d. Q; h9 L: b/ E/ V& ^8 D/ G( B 10、缺乏主推思路；- n. u$ u5 k. o* _- m; f
11、产品价格区间过渡太跳跃；
& J: c/ l2 Y+ l1 @ 12、产品价格段位过高或者过低；* `7 |& J9 _$ y" i
13、产品外观太过非主流；3 [' C* ~" |. q5 d
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；
1 W2 ^3 h5 d2 k2 r; p% q$ O; I; G 15、不重视页面的细节雕琢；- ~. `( A- Q7 J g; h1 [1 d' E+ E" r
16、不重视页面的逻辑和统一性；
5 j# t: k; E3 y 17、不重视页面的品质、腔调、气质；$ \* {( m$ d2 {) K! f+ |& B4 [
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；9 r6 l0 R9 E# V1 E) [6 D! `- |/ ~$ m
19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；
# [" r) L8 @* S+ C5 L) I. ]/ e) ] 20、没有挖掘包裹设计的价值；
+ x9 g7 G( B( \' k* v 21、不愿意和消费者妥协；
9 o6 g6 I: J1 D' `* Z% P( N- ^ 22、对活动参加过于痴迷；
9 {' z, l; Y; J0 `- A 23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
! }! t+ [- B% C 24、没有看到消费者成交以后的传播价值；+ a# W; H1 Z- k( W, p! w n& b
25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；$ \, ^* M# m5 K2 K) k9 p
26、依赖好评返现；5 Q3 f# l4 J9 A$ U
27、不爱阅读；& B; [4 G8 H% K3 K+ t, e! W
28、以渠道名义而非品牌名义做推广；
+ e8 s' t' x" v; Z9 C/ n( s 29、梦想全店产品全面开花；1 \4 z9 ~2 o0 W! R* D2 S& _" |
30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；
3 B" A7 `% R s% y( L$ V 31、推广缺乏持续性，搞断点模式；
3 @5 Q, ~* S% u3 i4 ]8 k; O 32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
& ?. ?3 s: v5 d$ C1 o" _ 33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；/ Q; K, R- g: h0 J0 C
34、把主要精力放在了站外引流；4 F+ o3 h# S2 `3 f) A
35、售后关怀缺失；
4 t* }; U$ J$ d8 o. } 36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；
; P5 u$ O; z, v3 u6 J 37、团队考核体系缺失，缺乏激励；
( M& d! z% F# Q0 F3 P5 d6 K 38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；0 [0 |' J- e- ~! W) T9 J! [% I
39、sd；
, \# a) ?5 z7 V4 M# P; S6 W 40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；
0 @5 g: Y0 g) C* X! l* \ 41、缺乏持续的数据分析；6 @3 O8 a0 U$ o
42、详情做得特别短，缺乏场景带入；5 x* N- K, h7 B3 x# @9 j6 `
43、销售没有彻底了解产品；: Y; Z4 P$ ^' Y% a' `$ D+ m! x
44、缺乏品牌展示内容；- s2 b% z+ H1 V( U2 j- O& b
45、依赖赠品赠品赠品；
$ {% u4 `3 X* F 46、渠道主动性差异化缺失；
! y( Y5 B. v% M- H% |: C0 c5 S 47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
# O$ B, g+ g# [# j2 w! s$ f% G 48、缺乏对消费者痛点的关切；7 p; l5 J7 ~" e# M5 [, v/ r6 y
49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。
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你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
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