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在了解用团购网站推广网店的技巧这个问题之前,先给大家讲下团购合作对电子商务网站推广的意义,第一是直接促进电子商务网站的销量;第二是直接带动电子商务网站的会员注册数量增长;第三是通过促进用户的尝试购买,发现平台存在的问题,增强用户体验;第四是扩大电商网站的品牌曝光度和知名度。相信这四点是每个电商网站都非常需要的,而相比其他推广手段更是有投入低、收效快、可持续增长的优点,那么怎样用团购来推广网店呢?下面天地网商小编就来为你分析:
: g4 B5 R9 Z9 Z7 L" s" D- l" g; Q 第一、选择合适的团购网站作为合作伙伴
, `/ ` V1 L# D. L! f! f& g 现在团购网站很多,其中还有不少是货真价实来的,电商网站要通过团购网站来推广,一定选择品牌知名度比较高的,选择这些比较好的团购网站主要是以下几点原因:0 G' w$ g) ^/ ]! i' Y
1.品牌知名度高,用户基数大很多,也更容易获得用户的信赖,;+ r: l! {: ?: }4 h) R5 \3 M; c
2.曝光率高,在各类团购导航网站一般都排在最前面,有利于品牌推广;! w+ `4 T0 H0 e& e+ P/ R7 p
3.流程正规;不管是合同、流程对接、页面排版设计还是客服水平和信誉等方面都较其他团购网站做的好;. j" Q$ N8 Q2 ~, C0 `# f
品牌知名度高的对你的要求也就越高,也并不是说品牌知名度越高的就越适合你,一般情况下找这些知名度高的,其次是尽量选择与自己受众比较吻合的,再次是根据地域性选择本地最有影响力的。
# E. n6 g0 p8 k1 c! n8 i, x 第二、选择合适的团购合作项目/ Y- s% b- i) ^7 Y% x { q7 E
团购合作项目无非三种,一是商品,二是券,三是提供抽奖奖品,当然不排除将来会出第四种、第五种,非常希望能看到团购网站能够有这些创新。电子商务网站应该根据自身情况来选择合适的团购合作项目,一般来讲做券是相对来讲最好的,因为第一不需要和团购网站涉及到费用结算,第二是能够非常直接有效的带动网站销售,一开始做的比较火爆的是乐淘网的券,随后还有凡客V+、走秀网等。但是做券有个前提条件,那就是你的电商平台有足够大的品牌吸引力了,不然一个谁都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消费。
+ H$ i4 M8 j+ ]$ }; ?; V/ ^ 第三、深度挖掘团购合作推广的潜力( r5 I* ~) F5 Z3 K J
这点是需要重点来讲的,什么叫深度挖掘?那就是说要充分利用团购活动带动网站销量和注册用户的增加,那么有哪些方面值得深度挖掘呢,做好以下几点对活动效果能有大幅度提升:
& u, e4 Z" ?* F; r, F- { 1.挖掘团购网站的推广资源;; ~/ b6 V, h6 l! | n8 U7 J
很多团购网站都是从一些其他平台转型或者新开的项目,那么他们手上一般都有原有的推广资源,大众点评团和58团、爱帮团这些就不用说,比如珍惜网是珍爱网下面的,珍爱网有200多万会员以及还有个兄弟公司嘀咕网,如果能够借力,那会是相当的给力!另外,还需要挖掘团购网站的自身资源,比如有没有做**、邮件群发,这些都需要注意。9 ]% H, F m1 l4 D
2.团购合作上线时间点和上线时长;: _# U4 t1 @$ |( A
一周七天团购网站哪一天流量最高?有些团购网站可能说周五的流量会比较不错,因为大家都想着周末要吃喝玩乐了,那么这很有可能是忽悠你,事实证明周五加上周末两天可能都不如周一到周四的其中一天,不信你可以去统计下看看。另外,团购项目是不是只能上一天?如果能够多争取,干嘛不多争取下呢?
5 ~2 J4 p" G% K( h. C 3.注意多争取团购合作上线的城市;现在团购网站一般都有很多的城市,甚至有些专门开了全国站,作为电商网站,一般都是针对全国的,因此如果可以争取尽量争取全国范围的推广,这样的力度会大很多。' |4 a" \1 g. K& n
4.争取长期合作,互利共赢;这点无需多说,大多数团购网站也并不拒绝,关键在于你的品牌、产品和服务能力能否跟的上。, o2 f+ R0 _: J9 f) i7 `
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