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直通车是卖家们经常使用的一款推广工具,若然可以做好人群的测试,一定会让我们直通车推广更加顺畅,今天给大家聊聊直通车的人群设置技巧问题,打爆款的具体方法分享。
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7 |' W/ L6 Y3 k* I) s) R首先看一下直通车基础的属性人群,直通车>添加人群>基础属性人群。
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; |4 w- W; C7 a% e/ x图片所示的人群覆盖量和你推广的关键词大小、数量是有关系,假如自己的商品是有标签,我们可以通过人群溢价,然后,看数据表现,选择提高的人群包,若是不好的,我们可以选择不要,前期我们需要全开模式,查看自己商品在哪些人群数据表现好。3 o# L% ~3 j2 M" W1 U) u2 X/ v
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单独勾选任何一个维度比如是性别或者是类目笔单价,我们称之为一级人群 。假如我们同时勾选0-50这个叫做二级人群,以此类推三、四、五级、任何一个维度比如性别或者类目笔单价 称之为一级人群 。如果同时勾选男 0-50 这个叫做二级人群,以此类推三级、四级、、
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9 Y! u' p; \5 O- `4 b; R假如以上的人群表现好,我们又该如何搭配组合呢?接下来,我教大家直通车人群六大步骤玩法!打爆款的具体方法。, L) l9 D6 c I' `( J
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1、测试
% i, |/ `* r3 S F* V; N- Y1 Q前期我们是用来测试哪个人群表现好,单独测试或者组合的形式都可以。
0 y. ^& n0 u0 |7 f& j% c, C: h6 ^男 18-25 男 25-29岁
9 k7 a3 q6 K0 X# ~3 |$ E$ K男 18-26 100-300& k9 N1 \& T3 e( p/ f9 u
建议伙伴们可以从二级测试起步,暂时不需要做一级;比较浪费时间和金钱,因为做完一级还要组合到二级!人群组合比较越复杂,人群的数量就会越少!所以,前期我们不需要做太复杂的人群测试!直接走二级测试!5 z0 s' l; b/ B& f. U
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我们可以通过,男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合方式,最后只保留高点击率的人群,然后直接用这类人群来推广、测试 ,卡标签的形式。6 B) Y5 b& U0 {1 l
- p% E, S0 T i* Z) G; q! O' p! i2、人群筛选0 L: a* g' N; x# ^
我们可以根据人群的点击率好与坏,决定是否保留哪些人群,从以上图片所看到,点击率较低基本都是暂停了,其实筛选就是通过点击率维度筛选人群组合包。
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3、人群组合0 l, t/ ^+ M1 m
我们根据上述的人群表现好与差来做统计。举例,我们测试女 18-24 25-29 30-35 300-549元 100-300,我可以选择搭配的组合!6 a3 Q$ [/ h8 t( X; ^. O
, }! _/ w ~5 e. Y9 E! T' [4 D然而,点击率的评判标准是参考你商品宝贝点击率,就是整个计划的点击率。不强制是否做到三级,具体需要根据人群自身的表现来判断。
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, @ k. h& v! g/ q4 i' k4、 放大3 E. |* t |' J! V" W5 x+ Z0 X
不管是否走二级或者三级,到这一步,我们需要保留表现好的人群,为了提升销量,假若 ROI 转化率还不错,可以适当放大人群。' B: j( k- M' Q4 d3 S
这里有个专业名词称之“人群覆盖率”。! P- \: _# c+ U. N9 s# t7 a
假设是有些人群表现好,我想他流量获取占比较多。假如我的人群点击率转化,明显高于整个计划,那么,我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。# W. v- o2 |# Q+ v6 q
通过高的人群覆盖率表现,提升这个单品表现。溢价提升会直接导致PPC的上涨,ROI势必会降低!9 Y- T& _/ h5 Y% k
. l2 Q3 [& `) z6 K. A- d# ` ~5、减小# L: ], \4 \( L/ N$ `- n. w2 h
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