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我们在 了 解了平台的主图推荐机制之后,我们这个主图到底该如何去做呢?
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我给大家讲一下,分别为两种方式:: R' p# C; v0 A- [" T, _
, d: Y/ Y1 ~. I( H/ a4 |首先讲第一种:
# X+ t" Z2 A1 c) @8 W# E5 W" Q" N7 C其实呢也是非常的简单易懂、首先我们先去看一下竞争对手那些销量比较高的产品,看一下他们的主图是怎么做的?
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) Q3 Q0 u: f! i然后照猫画虎,把它给抄过来这样是不是非常的明白了,不会做的也没有关系,我们可以去抄袭,或者是去借鉴。
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" X4 H- ]. n2 T【这里提示一下,借鉴不是说让你把他们做的好的,产品主图直接给复制过来,然后拿来用】/ @- n5 C6 m6 K2 m& n
( ]2 Q' j4 q! M' A0 d; z这个是绝对不可以的。) O% i& n8 f- i" j
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借鉴的意思是说,我们只是把他的那个框架形式给拿过来用,然后我们重新做出来一个和竞争对手一样的主图框架出来,这样以来,我们的产品主图的点击率也会增加许多。
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原因很简单,竞争对手的主图框架是经过不断的测试、不断的开车、不断的每天整加ROI,才得出现在这么一个好的主图框架出来。
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所以说,当我们找到一个好的主图框架,一个我们能用的主图框架,就直接免去了我们花钱开车、测图的一个费用了。
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这就是第一种方式。
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! N' C) S# b2 C3 C ^& z6 ?总结:借鉴是一个非常不错的方法,但千万不要直接拿过来用,这样也只会白白给他人做了嫁衣而已,千万不要犯这样的低价错误。4 d' x7 V' N) D/ g+ m! f; `
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再来讲讲第二种方式:; y# F* k. F1 S e6 i7 J
我们可以通过我们竞争对手的直通车,开的好坏的一种情况去判断,那些产品是值得我们去参考的。
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; d8 I9 D( i8 T$ }9 y那么如何判定直通车开的非常不错的呢,看他的产品销量有没有达到500以上、1000以上、或者2000以上。; q: {( Z" V1 H4 ]' d3 h
, }- b; `/ D4 [8 i3 M0 M只看跟我们店铺相同的产品,然后看它有没有开直通车,然后再看它销量怎么样,如果都符合我们的要求的话,那么就是可用拿来用的。. \! O* \- |/ G
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可能有一些新手不懂直通车的逻辑:. b: V8 w- Y: ^% Z1 S/ x) N; ?
6 v& J p5 J* ^) K5 J0 v% }8 u9 e这里给大家再科普一下直通车的逻辑。& A3 {6 D8 q7 A5 N
你的主图的点击率在很高的情况下呢,那么在这个时候,你的质量得分就会上升,质量得分上升了,你的花费就会下降。9 v3 l4 z- C" p
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所以说你的直通车在开的好的情况下,开到最后你的销量在达到了1000件、2000件的时候,要的就是一个投入产出比了。
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2 t2 A9 g$ |5 R! j( j那么在这个时候,我们要做的就是不断的把我们的成本给它降下去,成本降下去的核心因素就是 点击率!点击率一定要高。5 h, |/ ?% h+ C( K1 z( L. A. c9 u
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所以说:很多新手在做主图的时候,就说,我不懂怎么去做啊!该怎么办呢?
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而我想告诉你的是,你是新手,不需要你懂那么多,你只要会借鉴,会抄就行,然后把做的好的主图框架直接拿过来就可以了。
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只需要大家了解这其中的一个逻辑,想那些2单、3单的,这样子就不要去借鉴了,意义不大,去借鉴那些销量高的。" y+ u2 Q2 Y" G( K
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给大家发一下:什么样才是产品的模型图。
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2 ]5 U0 y) }1 L9 O以上呢,就是产品的模型图片案列,像这样子的一共有12种,这里呢只给大家先放几种作为参考。9 L8 E8 t1 L6 O. X3 P; M
& {! k$ a8 J) c, T x H需要的更多的,我会发给你的。5 |) Y3 h! B5 i$ ?% P2 M
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以上呢,就是为大家讲解的如何去做产品主图的方式和方法,还有其中的思维逻辑是怎么样子的。
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在这里给大家总结一下,第一种做主图的方法,就是去模仿销量高的产品,然后把他们给借鉴下来。' Z6 f9 ?3 \' M- F( B: r, {- U
! Q0 [0 O3 H4 H& b第二种做主图的方法,利用数据化去找产品,也就是直通车,找到竞争对手开车销量高的产品,然后再把他的产品模型给借鉴下来。 G4 c X1 B4 a3 P! l. r
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有的同学该问了:如果我按照你讲的方法去做的话,那么胜率有多少呢?7 ~# [ l8 k+ ]. t- z$ @: W( |* n
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我只能给大家讲,不好说,
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不好说的意思,不是说在这里忽悠大家,而是说,你去做了就有机会,而且胜率会比你不做高出太多太多了。
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6 I( y1 u! ?9 ]9 l4 ~. z6 C# z如果想把主图的点击率再往上提高一下的话怎么去做呢?5 F: a: t# r0 Q" c1 B
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就是开直通车,利用直通车把我们做好的产品主图拿去测款测图,然后7天之后看一下直通车的数据。0 {* [8 @2 o$ D- v$ ], M
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如果是想把主图在往上提一层楼的话,这是一定要去做的。
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9 a. b" A( b# ~【给他大家提醒一下,做产品图片的时候,不要只做一张,多做几张,然后分别上传到产品上面,再去开车,就会发现 做好的图片到底那张的图片点击率更高】' u4 A$ R7 p r5 c1 Q" h$ _0 n* U
. n* C; w' a# o2 ?; ]然后7天之后,在把点击率高的图片设置成产品的主图就可以了。
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