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大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。 ; D) D V, [ u/ L' [+ b8 [
& K% `9 C4 p, }) y# }5 N# d但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式仍然没有做好数据，原因又在哪里呢？ % k3 r" Z9 @5 o% m) \/ q: m
, r! g, m; J; P3 Z话不多说，就以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。 % G, V _) b, l V1 v9 \4 A2 M) S) |
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一、人群
9 X- s8 H& U5 D M我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。喝塘月色论坛 / v9 q3 z3 }1 \3 W
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这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。
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$ ?3 ?* w5 F& H2 _1 u! }3 l$ ~' i在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。 3 Y4 f2 |8 p9 Y) [& ~4 ~, H
7 u0 x* N- w8 i) ]7 E+ z, @3 p那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。 , k2 k- k8 i% @2 m1 @" J5 W
+ d/ b8 v* v! E' A, K; V而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。 # o2 |$ s+ |# B( I8 Y# T+ R
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二、 主推关键词 8 ?' h* [8 T2 B+ m6 i: a
我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。 b9 G' B5 l# H
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那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。
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2 V) b* @, U1 S5 A7 S比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？
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! s; b! K) K" E$ V1 v; r如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。
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, G; {/ w, e# ~+ |" O. Y所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。 1 ~3 G) S' Z' ?9 g1 k
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但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。
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且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。
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三、产品内功
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