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大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。 7 @4 [( B9 ]9 r% w
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但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式仍然没有做好数据，原因又在哪里呢？
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话不多说，就以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。 - Z- g; `5 m+ I" k w
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一、人群 9 ^7 @. c [+ J8 I
我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。喝塘月色论坛
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这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。
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- D E" S/ a6 G在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。
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那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。 : ?# T' r6 w$ x7 o
# y1 K7 i- M! O而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。 9 G1 U+ W8 a8 O. J
0 n: P1 L; |5 H, j7 T/ g- p二、 主推关键词
4 y; ^8 u9 l- {$ T我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。 ) w% U) f0 _' c0 S5 ]4 c- X6 C
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那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。 . a; b. I: s% x! L, r) R
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比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？ - l; ?. M$ w. J- a6 t- f; T
! I2 H) ?' Q4 E0 O2 U7 Y ]如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。 ( E$ P: y/ \. g3 Z) H
; e1 ~& G. E0 B& h: R$ d j. a4 y所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。 T# Y8 a; A5 _) G( p; y! i+ F3 K5 S
: A7 \+ L- o t! N但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。 / R+ [: B' ~' V: o5 c
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且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。 _; g- m/ ~, M/ M
$ z& l! G# S# _2 z三、产品内功
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