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做拼多多，有6个核心公式是必须搞清楚的( g1 Z) Y4 L% T' q3 i
0 ?1 J7 `* \6 o2 ]
第1个：销售额公式
* c7 }0 O/ M ]# G3 ?: Z! @1 r销售额=客单价x订单量=坑产5 J( P! H! S+ n; X2 c
坑产决定了流量的曝光大小和流量
, i9 ?$ V8 z+ @( w核心就是：产高客单价、转化率、层级
. m5 [3 @0 `- b2 {7 E$ y1 M
0 N0 p) j+ b6 A2 d' m第2个：ROI投产公式
! n* V' a" w' T+ {& a- k, T LROI=营业额花费÷花费
/ J( q& n O% l4 {& b; e2 N这个可以用来确定我们投资的回报率，如果ROI低于1，那么直通车就是亏钱的9 c: \- `) M( i2 o$ y3 {4 s) Z) Y3 B
核心是推广访客价值高的产品和降低引流成本. V) A7 S2 ?0 f$ d, F& y6 H6 I
1 m; k, h& m# i" Q+ t
第3个：UV计算公式& B p% X9 G: Q' e0 d- P, \
UV价值=销售额÷访客数7 j* ?7 u: }$ R0 B
这是衡量链接好坏的标准值，可以清楚了解单个流量的价值
4 W0 }: w. ^( V( H: P! e7 {3 _
2 E2 _# } _* B7 Q8 ~第4个：直通车竞价公式
' T# d7 D! S+ @+ q' A% A8 T# j Y搜索热度x点击率x转化率÷竞争强度/ C+ C7 ?/ Z# a2 r1 Y/ l/ G
通过这个公式可以找到蓝海市场# o3 R. X }4 m
; A! L H8 x4 @3 r; f7 B; X( v
第5个：! q$ N) P. Q2 J2 J3 Y
! Q9 u. P) `/ t8 L* s" M4 ~ |
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