四丶稀缺法则 ) s U3 j0 F+ } 物以稀为贵,如果我们产品很稀缺,需要又很大的话,那么即使我们不做推广也会有人争着买。人就是这样,越稀缺的东西越宝贝。但是通常情况下我们的宝贝不不是稀缺货,怎么办?人为制造稀缺,同时制造紧张气氛。比如限时间、限地域、限数量打折购买。最后一天,仅此一件,学生特供。 如果你可以想到更好的方法来制造紧张气氛也可以拿来应用。# e* Y: r+ N' l% Y
六丶一致性原则7 b. H. [/ F( ?; X
一致性原则:亦称一贯性原则,就是套在人们的心中树立起一个特定的属于自己的符号或烙印。别人想到你就会是这种符号的感觉,或者看到这个符号就会想到你。这一点非常重要。给自己店铺一个清晰的风格定位,人群定位,不要经常改变就会吸引同类人群的认同和亲近。反之经常变换的话,顾客就会感觉不靠谱不确定,英雌也就不愿意再来。对于服务方面也是一样,我们前前后后都要用一样的标准,坚持一样的宗旨,一样的态度,来对待顾客。反之如果客人这次来了你给人巨大优惠,下次再来不打折人家就不会购买了。如果一开始就坚持这样,人家可能就会以为你的质量确实过硬,利润也合理,反而会对你产生认同和信赖。 5 z. N0 k& F! X) G3 @7 T