淘宝店铺差异化创新，你和对手的差距或许只是一张主图

淘宝卖家的战争在客户打开手淘的那一刻就开始了，在海量信息中，如何让买家被你的产品所吸引，这是每个卖家都在思考的问题。取了一个好标题，关键词也已经养起来了，但是店铺的搜索流量不见增长。排名不错，点击量却上不来，这时候，你就应该看看你的主图了。一张吸引消费者点击的主图，必然是有创意和创新的，只有做出差异化，才能在同行中脱颖而出。

一、什么是差异化创新

商品主图是消费者是否愿意深入了解产品最直接的入口，其重要性不言而喻。一张与众不同的主图可以让消费者第一眼就看到你的产品。看到下面两张图时，同样是卖遮光窗帘，哪一款更能吸引买家目光，相信你心里已经有了答案。

左边的图片虽然我们甚至都看不清窗帘的颜色、图案，但是图片中模特打开窗帘带来的室外室内明暗的差异，提炼出了产品“超遮光”的特性，也让消费者有了更直观的认识和更高的认可度。

二、如何提炼主图的视觉卖点

根据产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理，进行主图差异化视觉呈现，称之为视觉卖点。

1、有背景主图的视觉卖点

提炼出主图的视觉卖点，需要充分考虑产品自身的特点，以此达到差异化效果。在制作主图时，我们往往会有有背景主图比无背景主图更容易展现差异的错觉。

但是实际操作告诉我们，如果不认真考虑背景板和产品的协调关系，背景不但不会给产品加分，提高主图辨识度，反而会影响产品质感，扰乱消费者视线。如下图所示：

产品同样是挂钟，左图中元素太多，本身的场景略显杂乱，床具喧宾夺主，很容易分散注意力，卡通熊猫挂钟和清新淡雅的家装风格也不是那么协调。而右图则秉承了背景为产品服务的原则，灯光和地板颜色与挂钟搭配得当，在层级对比上表现力会更好一些。

因此，在设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量利用场景表达出产品的意境，触及消费者内心的感觉。

2、无背景主图视觉卖点

是卖遮光无背景主图如何做出新意？

上图中两款电饭煲的卖点都是可以煮出“柴火饭”，左图选择的是用文字形式展现卖点，右图则在文字描述的基础上加入了柴火饭的加热图片。两张主图哪张的点击率会更高，相信不用再赘述了。在此基础上加以延展，我们还可以从角度、品牌、色彩、搭配赠品、促销活动等各个方面来提炼无背景主图的视觉卖点。

三、如何设计差异化主图

1、目标明确、抓住需求

设计差异化主图的第一步就是明确产品面向的消费者，不同层次的客户群体，追求自然不同。一款低端的音响，目前最大的消费群体就是需要播报实时到账的实体店小商家。

上图中这款音响的主图就突出了产品最重要的两个卖点：声音大、待机长。主图唯一的作用就是引导消费者点击，因此目标明确很重要。

2、分析竞品、避免同质

闭门造车对于一个电商人员来说肯定是行不通的，图片拍得再好再有意境，拿出来和同行的一模一样，也难以收获点击率，因此卖家应当分析竞品以避免同质。下面为大家总结了几条可以避免主图同质化的方式：

① 模特图中选择平铺

   

②组合图中选择个别

③格调图中凸显价格

④正面图中选择背面

⑤整体图中选择细节