以前的搜索算法相信大家多多少少有了解,没有个性化推荐,宝贝销量越高,排名越高;这也是为什么sd会风靡一时,谁刷的多,谁就厉害。之前优化一款宝贝,我们只需要去控制:点击率、转化率、环比同比递增、收藏加购率。 现在的搜索逻辑叫做“人群包展现机制” 举例:我淘宝搜索一个手表,大家经常会看到许多销量少的宝贝,也能排名靠前。 现在淘宝展现的,是根据宝贝的人群属性来给展示,比如说: 40岁男—————这是一级包 40岁男 浙江——————这是二级包 40岁男 浙江 劳力士——————这是三级包 淘宝现在把人群一级一级的细分下去,这里简单的举例了三级,在淘宝内部分类甚至有成百上千种人群包。 淘宝为什么划分人群包? 淘宝需要精准的推荐产品给合适的用户,从而更容易产生成交。每一个词包就代表着一类人群需求,根据不同的需求推荐相对应的产品,对买家与商家都是好事。人群标签在今年显的尤其重要! 人群包的展现机制是什么呢? 例:一款手表前期有20人购买,里面有15人是20岁的青年男性;此时淘宝会给你的宝贝打上20岁青年男性的标签,并将此宝贝展现在20岁青年男性人群包,但你的宝贝的精准人群是40岁中年男性,这时就算淘宝给予了该宝贝展现也是无效的,人群的属性完全不符合,用一句话概括:宝贝前期打上的人群标签,直接决定了产品的起爆率。 人群精准的意思并不是百分百精准,100个中有60%的人是精准标签就足够了,就算你真实的成交人群也达不到百分百精准。 很多卖家做不起来的原因,就是不了解淘宝的搜索机制,上新一个宝贝就开始乱刷,人群标签全乱,后续又不知道该如何去操作。 二、直通车人群定位 今年直通车主要就是人群以及转化率,通过直通车给予宝贝标签达到搜索与首页双收益。此前核心指标“点击率”的权重也被淘宝弱化,一直以来绝大多数卖家都觉得开直通车是在交sd保护费,但现在搜索+直通车结合操作,投资变低了、风险降低了,带来的收益也更高了。在这里讲下我们直通车怎样去定位精准人群: 生意参谋—市场行情—商品店铺榜—点击查看详情,进去后会看到引流关键词和成交关键词。 数据就看最近7天的,找出和你同行或者相似款有流量有转化的5-10个关键词添加到推广计划中,广泛匹配,将展现位调至15-20之间的出价位置。 第二步:调整人群 进入直通车的自定义人群,选择人口属性人群 第三步:组合性别、年龄溢价:每个段全部填进去 月消费额度:每个阶段的填进去 溢价:所有人群溢价调至30%投放 第四步: 测试人群3天,保证点击率的环比上升,投入资金300-500-800 第五步:人群筛选 测试第4天,将点击低于行业平均的人群全部暂停,只留人群点击率高的,这样精准人群就全部就筛选出来了。 这种直通车人群测试相信大家都能理解,方法简单、粗暴,直接筛选出你需要投放的人群,这样你开车的目的性就很强了。 以上所阐述的都是基于现在最新的算法和原理给大家分享,下次将基于这2个原理分享实操方法。 最近看到这两段话:“每个人都困在自己的认知格局里面。但是每个人都不知道真正困住自己的是什么。穷困的本质不是机遇,而是认知边界”和“人只能听见他能听见的东西,看见他能看见的东西,相信他愿意相信的东西,构成他的世界 ”细思极恐,在这个玩人群标签的时代希望我的文章能够给大家有所收获,不再迷茫,谢谢。 |: t" f Z( O0 ]
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