5分钟了解直通车

新手小白在接触淘宝运营有很多的苦恼，不会组合标题、不会制作详情页、不会这不会那个，都不知道该怎么办，甚至最近有很多小白掌柜问我，“我想开车，但是不知道怎么开车”，而且最近直通车全新改版了，那么今天我来带领大家一起走进关于直通车的世界。

在这里先提前跟大家说一声：今天给大家分享的内容只是适合尚未加入直通车，但是对直通车感兴趣，以及刚刚加入直通车的新手，是帮助您了解直通车产品基本原理，产品展现、扣费逻辑等基础概念的第一课，是针对于新手小白入门必学的第一课哦！

我想问一个大家问题：为什么大家会选择直通车来给店铺做推广呢？这个需要我们好好的想一想。那么一个店铺的目标希望是哪些方面的呢？顾名思义的回答出无非是：源源不断的顾客、宝贝的收藏加购量越多越好，想要给宝贝带来更多的成交量和盈利点。源源不断的顾客我们称之为流量，那么流量可以分为自然流量和付费流量，自然流量包括主要搜索关键词和淘宝活动流量，这些流量虽然是免费的，但是很难由自己去把控着。所以除了自然流量之外，我们还需要获取自己能够掌控的流量，也就是付费流量。付费流量可以分为：直通车、钻石展位、淘宝客。

其中直通车在淘宝网中展现出来的展示位大多数都是在热门展示位，可以精准的锁定潜在买家。并且是可以免费展现的，当买家通过点击才会显示扣费的，是中小型卖家普遍使用的重要的推广工具。

下面给大家介绍一下直通车的基本原理：

1.卖家在卖家中心打开直通车，推广想要推广的宝贝，利用关键词的竞价来获得宝贝的曝光展现，买家在通过相应的关键词搜索在直通车展示位置上精准的找到你的宝贝。例如：我在手机上搜索关键词“厨房置物架 落地式”，那么我的手机会显示这个词的相关宝贝，卖家的宝贝就会有机会展现机会展现出来。无线端的宝贝左上角带有“HOT”标志是直通车推广的，那么这个宝贝在第一位排名，说明这个宝贝竞价大于其他的竞争对手，所以会显示第一位的。PC端的搜索结果页面左侧显示“掌柜热卖”标签，右侧是掌柜热卖12个，以及关键词搜索结果页面“底部”掌柜热卖5个。

（无线端页面）

（PC端）

直通车的排名是由你的关键词出价和关键词的质量得分两个因素综合决定的，出价就是你愿意支付的一个价格，那么价格出的越高，你就有机会获得更高的排名。另一个重要的因素是关键词的质量得分，质量得分是由创意性、相关性，买家体验三个维度综合得出的一个分数。你可别小瞧这个关键词的质量得分，关键词质量得分越高，它会帮你少花更少的钱或者是能排上更好的位置。

2.扣费公式：

单次点击扣费=（下一名出价*下一名的质量得分）/自己关键词质量得分+0.01

由这个公式里我们也可以看出，关键词的质量得分在这个公式做为分母，你的质量得分越高，那么单击扣费就会越低。扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于你的出价时，就按照你的实际出价而扣费。

在这里也提醒一下大家，一般新品宝贝的权重性是比较低的，所以最好是在宝贝有了一定的基础销量后在去选择开车，在这个期间我们需要更加学习关于直通车的知识，防止有了不必要的花费。

3.如何加入直通车：

进入直通车页面有两种方式：

1)进入卖家中心——我要推广——直通车

2)进入卖家中心——地图——直通车

3)在淘宝网首页面，任意搜索一个关键词，搜索出来将鼠标拉到底部，会看到“我也要出现在这里”，点击进入直通车官方平台，登录你的账户和密码，然后点击立即体验直通车就可以进入直通车的页面。

今天带领大家了解直通车的基本原理就是这些了，直通车还是有很多的学习地方需要我们多加以钻研。总之直通车在对于店铺没有太多流量的前提下，直通车确实是一个不错的选择推广工具，如果大家有更多的兴趣可以在后期多多的了解关于直通车的知识。