《价值百万！！！爆款实操技术，免费分享》

这是一款，在今年8月份操作的一款新品，两周的时间访客从0达到8000+，销量从0达到日均500+。目前销量稳定在类目前10，免费搜索流量排在前5。

想知道怎么操作的吗？

首先问大家一个问题：什么是爆款？

爆款：就是人气爆、销量爆，我们通过销量累积的过程，提升自身的销量排名的同时能拿到大量的免费搜索流量。

试问，拿不到免费流量的话，我们打爆款又有何意义，毕竟我们是要赚的！                                       

那么打出了爆款对我们来说又有哪些好处？

①爆款能给我们带来大量免费的流量

②爆款能给我们带来利润

③爆款能提升店铺的层级、权重、人气、甚至关联店内其他产品的销售

爆款的好处，我就不一一列举。但是，到目前为止真正说自己会打爆款的运营或商家又有几个？90%的人在打爆的过程中，都会遇到这样那样的问题，比如：①付费占比太高了②免费流量进不来③产品起来但又掉了③直通车花费太高不赚钱……

所以，打爆款要求运营有更全方面的能力，必须懂得市场分析、竞争分析、直通车推广、视觉优化（转化率、点击率）、盈利产品设计等综合能力。

我总结下来，爆款打造要做到：一要素，四阶段，八步骤！

  一要素：需要知道爆款所具备的要素，爆款的有哪些模型

   四阶段：思考阶段、准备阶段、起爆阶段、维稳阶段

   八步骤：①市场分析 ②竞品分析 ③定价分析 ④商品设计 ⑤测款安排 ⑥爆款24天起量计划 ⑦爆款推广方式选取 ⑧数据监控与优化

由于时间关系，今天着重给大家分享一下，爆款打造流程中的【爆款24天起量计划】，前面的宝贝就是按照这个计划做起来的！！

【爆款24天起量计划】：

一、今年搜索最新变化与发展方向

1、坑产阈值变化：①16年做搜索就是做大额坑产，17年做搜索也是看坑产，但是加入了转化次数限制，促发时间基本没变（4-7天就能促发搜索）；②今年将增加促发的时间限制（7-14天，搜索爆发的黄金阶段）；③坑产降低，促发搜索的主要权重由成交转向标签累计权重

2、搜索周期变化：①以前搜索更新周期为：1、3、7、14天，现在以单个小时为单位确定下一个小时的排序状况；②由4-7天的搜索爆发，到7-14天搜素爆发。上下架来讲时间变长，天数促发来说变短；③刚开始新品上架就爆发越来越少了；④今天成交的订单，后天促发。今天前一小时的成交，下一小时促发

3、人群权重加强：①坑产权重，转向人群标签累计权重；②可以理解为直通车搜索权重前移

二、打造人性化数据模型（通过sd/直通车）

        1、打爆过程中遇到的问题：①单纯的提高销量不一定增加权重；②为什么有些人成交100单，我们需要成交1000单才能获得同样的权重；③因为我们的产品没有符合淘宝所需要的，人性化数据模型

       2、单品搜索排名主要模型算法：①8大维度（影响权重的变量）包括，同比数据（点击率、转化率、单坑产出、uv价值），环比数据（展现量、点击量、销量、增长性）；②以上同比数据均有阈值、阈值（最低值、最高值），不得低于促发的最低值（促发搜索）和不得高于的最高值（不被抓）；③人气模型（类似7天螺旋）店铺、宝贝均适用，用来评估消费者对产品的认可度。新品模型，核心考核指标是：喜好度（收藏率+加购率>15%，浏览时长>15s，访问深度>4，跳失率<70%)；流量贡献值，uv价值>竞品，搜索转化率>竞品；

三、多维度权重操作，引爆免费流量

1、关键词：关键词是搜索流量核心，找到和自己产品匹配且人群标签精

准关键词。看哪些是权重高的关键词，做到标题里面去，并且后期重点推广。

2、人群：产品在上架之前进行仔细分析，对应什么样的人群，针对性做主图、详情、视频

3、单量/坑产：做多少单？以竞品为依据，看竞品关键词每天搜索成交单量，来判定自己的目标单量，但需根据个人能力来确定竞品

4、转化率：高于竞品数据，如果竞品2%，我们2%-3%之间就行，针对自然搜索的转化

5、收藏加够率：高于行业平均收藏加购率，我的经验一般是收藏率>5%,加购率>15%

6、点击率：同样展现的情况下，点击率越高，获取流量能力越大，可以到直通车流量解析，大词的点击率，要求高于行业1.5倍，2倍

四、直通车驱动自然搜索打造爆款

1、直通车打造爆款的思路：直通车打造爆款有几个误区，直通车赚钱才能投，直通车打造爆款就一个字：砸，直通车多计划、多宝贝、没有侧重点。

2、直通车投放基本常识：①直通车不要同时开太多计划，费用尽可能集中在核心产品和计划上②直通车一个计划一个宝贝③（80%店铺）一个宝贝在一个计划中添加5-15个关键词，（20%店铺）有多少上多少（主要女装和小类目，或者点击率非常高）④宝贝添加3-5关键词初期比较合适⑤还有很多，就不一一列举

3、直通车打造爆款阶段：①测试阶段，测图、测人群、测地域、测时间段②权重获取阶段（上分），也是以后单独说③爆发阶段，直通车与自然搜索成交的一致性，通过标签的迁移和累积，带动单品的人气增长。前期过高的付费比例会拟制搜索爆发，后期合理控制付费，盈利，在控制比例的过程中让搜索不掉。优化关键词、地域、人群，进一步促发和提高核心人群权重，从而控制好投产

4、直通车带动搜素要点：1.直通车拿到精准流量，直通车标签能覆盖sd不精准标签2.直通车点击转化率高于搜索支付转化率70%以上3.直通车曝光带动搜索曝光、螺旋递增，sd和直通车同时配合，做同步螺旋3.单品数据持续干预，不能款一起来推广费用就停掉4.跟踪关键词转化，调整直通车关键词，优化标题

五、24天爆款螺旋计划表

六、直通计划搭建并上车

直通车内容较多就不一一展开

好了，今天就先分享到这，东西太多以后再慢慢给大家分享！还是那句话，打造爆款要求运营有更全方面的能力！！

运营之路，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！