解密拼多多：2019年一号工程

yiluhuakai1838 · 发表于 2018-11-27 23:52:39

11月20日，拼多多发布Q3财报，同比增长数据非常好；2018财年的GMV会非常不错，超4000亿毫无压力。

本文重点解析拼多多的新增长战略，从实战角度解读拼多多2019年的一号工程。

一、2018财年GMV超预期：预计接近4400亿。

对比环比数据，更能看清事实，以下采用华尔街见闻的分析数据。

年度活跃用户：连续三个季度维持相对稳定的增幅，接下来Q4财报预期环比增幅在15~20%区间，活跃用户预计增加几千万。

人均消费额：持续快速增长，环比增长17%，这个势头不会下降，Q4财报预期人均消费额达到1000元。

季度GMV：Q3季度在负面信息满天飞的情形下，GMV超过1000亿，环比增幅43%，这是一个非常不错的成绩。2018财年拼多多GMV肯定超4000亿，预估会接近4400亿。

在年度活跃买家数和年度人均消费额大幅增长的双重驱动下，GMV保持高速增长，拼多多2018财年的数据会非常好看。

对于黄峥而言，2018年这些业绩是做正确的事情的自然结果，在他心里其实没有多少惊喜，因为可以预见到。拼多多2019年的增长策略，是黄峥当下重点关注的，已经开始布局与作战准备了。

二、2019年一号工程：农业扶贫

据拼多多内部人士反馈，黄峥一直对中国农业很感兴趣，也一直想挑战这个难啃的硬骨头。黄峥上市以来的最近两次公开露面都是与农业扶贫相关。

11月8日，拼多多CEO黄峥在第五届世界互联网大会 “网络公益与扶贫：消除饥饿与贫困”论坛发表主题演讲；11月20日拼多多第三季财报发出，CEO黄峥在当晚电话会议重点解析拼多多“拼模式”，以及AI、5G与物联网等新技术会对传统农业带来革命性变化。

农业扶贫是公司战略级项目，是拼多多2019年一号工程，是2019年的新增长战略。

黄峥为什么会ALL IN农业扶贫？从宏观战略角度看，主要要三个层面：

其一、从国家社会层面：拼多多希望通过创新的商业模式和技术应用为中国精准扶贫做出贡献，这是为政府分忧。

其二、从流通行业层面，拼多多希望推动农产品供应链升级问题，这是推动行业发展。

其三、从电商企业层面，拼多多希望与淘宝形成差异化竞争，这是企业竞争需求，也是最重要的源起。

这里有一个很重要的信息，农村淘宝有软肋，因为一直没有做起来！

三、黄峥的战略抉择：进五环还是进农村？

上市以来，黄峥面临一个战略抉择，进五环还是进农村？

美国社会学家沃纳依据财产、地位、声望综合指标提出的上上层、上下层、中上层、中下层、下上层、下下层六等级分层模式。

1、往上走，进五环。黄峥讲的“五环”不是地理概念，而是阶层概念。拼多多可以挺进五环进军中层阶级，好处是：消费能力更高，用户话语权更大等等。

2、往下走，进农村。拼多多可以从以前县镇再进行渗透到乡村一级，把下层阶层完全做透，好处是：下层阶级人数够多，休闲时间够多。

从数据角度分析，进五环容易做大GMV，进农村容易做大用户数，拼多多两种抉择其实都可以。

但黄峥明显倾向“往下走进农村”的战略抉择。要说理由，可以例举很多，但若要说一个最重要的因素，可能就是初心：黄峥的初心。

黄峥的初心之一，就是农业扶贫，铁心要死磕农业。拼多多的起步也是从农产品开始的，2015年，拼好货（拼多多前身）定位生鲜电商，自营商品，注重后端供应链。黄峥坚信做有意义的事情，电商企业参与扶贫工作，可以利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。

但老实说，农业扶贫并不好做，农村淘宝是阿里战略级项目，做了好几年，目前也没有做好。

通过电商进行农业扶贫，对拼多多来讲是不是个大坑？

四、农村淘宝为什么没做起来？

通过电商进行农业扶贫，大致有两条路：其一是工业品下行，解决县镇居民商品价高与假货的问题，让农村下层阶级买到更加物美价廉的商品，降低生活成本。其二是农产品上行，主要解决农业的供销与流通问题，让农产品能够卖得动，增加农民收入。

农村淘宝的模式挺好，通过与政府共建县、乡、村三级电商服务体系，村级服务站由合伙人加盟，做工业品下乡与农产品上网。

但是与政府合作的实际效果，并没有那么乐观，运营效果不理想。

现实很残酷，绝大部分村淘合伙人不赚钱，没能力做农产品上网，只能把淘宝网货卖给农民。“要想生活过的好，就去上淘宝”的口号，村民接受需要时间，大多村民对商品的要求是，便宜、能用即可，不注重品质，中老年村民的节约美德一直保守，花钱从不大手大脚。此外，村民买东西拿不到实物是不付钱的，得村淘合伙人自己先垫钱。

总而言之，村淘合伙人难赚钱，农村淘宝就没法发展起来。

五、拼多多工业品下乡：去合伙人策略

工业品下行，拼多多目前采用的是：去合伙人策略，商品从工厂直接到农民，所以价格极其低廉。拼多多敢采用“去合伙人策略”，是因为其独特的商业模式。

拼多多与其它传统电商最大的区别，在于消费需求端。传统电商是“个人独享式“购物，比如：淘宝、京东；新电商是”社交分享式“购物，比如：拼多多。这个差异，会让部分消费者在微信社群分享，拼多多能够在短时间内聚集大量消费需求。比如：拼单模式，大量的订单会让供应商提供极其实惠的价格，甚至直接到工厂批量定制适合农村的商品与价格。

对于拼多多而言，当下竞争策略，工业品下乡无需村级合伙人，低廉的价格+好玩的游戏，就可以让村民自发的传播分享，与淘宝、京东形成差异化竞争。

对于下层阶级的人民需求，拼多多理解一直很深刻。在2019年，低价商品还会继续加强，毕竟中国有很多中小制造工厂，拼多多这个平台，对接中小工厂与下层阶层人民的供需，可以称之“双向扶贫”，利于中国社会就业的稳定。

六、拼多多农产品上行：一场攻坚战

无论是淘宝还是京东，农产品上行并没有真正做好，因为太难了。

农产品上行供销链太复杂了，主要有三个现象：

其一是农村复杂：我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别。

其二是农产品复杂：农产品种类繁多，标准化程度低。

其三是流通环节复杂：从农民到消费者间错综复杂的分销流通结构。

农产品供销链的复杂，导致了几个严重问题：

其一是农民面临极大的不确定性：农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着不确定性。

其二是产业链利益分配不均：信息不对称导致农民处于利益分配链的底层，赚钱不多，还有靠天吃饭的风险。

其三是农产品面临劣币驱逐良币：为了降低损耗，缩短保质期，战胜大自然，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期等等行为，农产品已经面临着劣币驱逐良币的现象。

农产品上行，是一场攻坚战。每日优鲜徐正、盒马鲜生侯毅、拼多多黄峥都在努力通过电商解决农产品上行问题。

拼多多目前做的不错！三年农产品交易510亿。

黄峥在乌镇世界互联网大会时曾表示：“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”

2019年拼多多还会加大农产品上行攻坚，黄峥准备了三板斧：“拼购”模式+供应链升级+新技术。

1、拼购模式：

黄峥在近期的采访中讲过：一直以来电商农货上行的核心挑战是前端流量的匹配不能够形成一定聚集的量，而拼多多的“拼购”方式正好契合中国贫困地区“小农”现状，通过实时海量的多对多匹配，能够对农产品供需两端的信息有效匹配。

2、供应链升级：

需求端的变化，导致拼多多在供应链管理也进行了升级。从传统电商“B2C”供应链升级到““B2C”供应链+“C2B”供应链。2019年农产品的期货预售，应该比拼多多之前预售模式会有很大进步。

3、新技术：

黄峥判断，AI、5G与物联网等新技术将对传统农业带来的革命性变化。在农业领域新技术的应用，将给农产品生产和流通环节带来过去30年不曾出现的巨大变革，这种变化在未来3至5年会非常明显。所以拼多多正和世界各地科研机构合作，以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力，运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，持续提升产品及推广推荐的精准度。拼多多Q3财报显示，当季拼多多投入的研发费用增加至3.32亿元，较Q2环比增长80%，平台研发投入占比升至9.8%。

黄峥已经全力以赴投入农业扶贫的攻坚战，亲自带领技术团队赋能农业，在未来几年农业应该会有很大变化。

七、拼多多农业扶贫，对行业的影响有哪些？

拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，目前对上游的投入和整个产业链的赋能还比较弱，这也是拼多多未来努力的方向：影响上游供给端。为什么农业扶贫会成为黄峥最为看重的一号工程？从商业角度看，农业痛点太多，如果解决了就意味着巨大的商业机会；从企业竞争角度看，农业扶贫的工业品下乡是拼多多继续稳固下层阶级，农产品上行是拼多多进攻中层阶级的利器。这是防中带攻的战略，继续稳固五环外，时刻瞄着五环内。

拼多多农业扶贫战略，会对行业产生哪些深远影响呢？判断如下：

1、 “农业扶贫”会成为零售业大佬们的热词，除了政治动机，还有更多的商业机会，特别是做生鲜超市与生鲜新零售的。

2、农村电商会开始整合，站队电商巨头阿里、拼多多、京东、苏宁。汇通达已经站队，2018年阿里45亿入股汇通达。

3、新零售进军县镇市场，大有可为，资本蠢蠢欲动。

4、更多的互联网人才与资金进入农业，加速现代农业进程。

5、未来三年，消费者对网上购物农产品会高速增长。

农业扶贫不是口号，希望拼多多带动行业发展，让农民生活的好一点，也让中产阶层能吃到好的农产品。