产品打造爆款应该如何布局关键词？

一个经验丰富的淘宝运营人员，在打造一个爆款初期的时候，就应该把关键词的布局给设置好，首先在新品初期的时候选择什么样的关键词，在起爆期的时候选择怎么关键词，在产品成熟期的时候选什么关键词，这在运营的心里都是非常清楚的。很多人会出现的错误是，产品做到中期的时候，就开始掉流量，实际问题是运营在操作的过程中，选错了方向，导致人群标签混乱，数据持续下降，甚至达到不可预估的损失。运营新手经常会走的几个误区。

一、复制别人的标题

新手最容易犯的一个大问题是，找到同类目中，销量排行前几名的标题，觉得爆款的标题写的不错，简单直接的把人家的标题复制过来当做自己的标题用，请仔细的想一下，如果顾客是通过搜索进店的，你的是新店，恰恰你的标题和层级高的店铺是一模一样的，你觉得你的产品会通过这个同样的标题得展现吗？即使是有展现，人家的销量那么高，你觉得你的产品会有点击吗？所以，不要再傻傻的烦这种错误，不然吃亏的依然是自己。

二、热搜词堆砌

存在不少的商家，在写宝贝标题的时候，恨不得把所有的关键词都放上面，但是标题的总数量只有30个字，因为标题字数受限制，很多的商家就想把大词加在标题里，尽量把流量大的词放在标题里，自己会误认为，选择流量大的词，自己店铺引入的流量也会大，其实不然。选择流量很大的词，相对应的竞品就越强大，整个竞争的环境就越激烈，想对应的自己店铺的权重就会越低，店铺权重低那相对应的流量可能就会没有。

三、误用品牌词

在某一个时间段，你可能会觉得有的词很火，所以你就想在自己的标题里加这些词，但是你没有判断这个词到底是什么词，弄了半天是品牌词，如果你用了别人的品牌词，淘宝会直接认为你的违规的，被淘宝抓住轻则删除链接，重则直接判售假，删除链接的还好，你可以更改了标题，再重新上新，但是如果被降权了，是至少要降权一年的。

所以这里想给你提下建议，当你在某个时段发现，一个或者几个热搜词，但是你对这个或者而这些词根本就不熟悉的情况下，你对这个词感兴趣，你想用它，用它之前你一定要去查一查，凡事做到事半功倍。你的关键词设置就会一步一步的提升。

知道了以上三大误区之后，你就要避开这三个误区。除此之外，你还要知道关键词的特点。关键词的背后是带有系统信息的，比如关键词是带人群的，人群性别年龄和爱好的差异，是会有不同的关键词搜索习惯的。我们做产品的要会分析搜索不同的关键词相对应的人群，从而判断哪些关键词背后的人群是符合自己产品的。我们可以在生意参谋里利用搜索人群工具，可以查出来关键词所对应的人群。

关键词背后也是有需求的，比如季节气候的变化或是时代娱乐的流行等因素，现在抖音在我们的生活中是很火的，我们就以抖音中的一个例子来说，如果你的做首饰的。你就会知道，前段时间有一部韩剧很火，里边的一个角色是金秘书，她耳朵上带的耳环成为了亮点，在那段时间“金秘书耳环”就变成了一个飙升词，如果你在那段时间也有相同款式的耳环，你在很大几率上可以打造爆款。

选关键词的时候也要兼顾市场容量，相对来说，宝贝数量越少，搜索人气越高的关键词越好。你在做关键词的时候，要提前做好词表，那个时期要用哪些词心中一定要有数。对单个爆款来说，也是离不开词表的，初期用什么词，中期用什么词，成熟期中什么词，自己要有清楚的词表做后盾。

关键词的来源你可以去生意参谋看，把那些搜索人气高，宝贝数少的关键词，全部存下来，前提条件一定要跟你的人群匹配。另外是飙升词，如果你是大类目，或者是变化较快的类目，尽量每隔三天去生意参谋后台看一下，一旦捡到一个关键词，会发现你的产品是十倍数的快速增长。 所有的核心词，在操作的时候一定要选属性词+品类词。

我们来说下关键词和搜索人群的关系，文章上面提到关键词背后是带人群的，比如说大码连衣裙，背后的用户一定是一个胖胖的女生，所以她才会搜大码连衣裙。所以，在做这个关键词的时候，一定要围绕这个人群，去设计主图和详情页，这样点击率和转化率都会很高。

最后要注意，当我们做核心词的时候，如果你非做大词不可，建议在后期用。举例，女装里会有季节词或者年份词，像2018冬款、2019新款这种大字，往往太泛了，转化和点击率都很差。所以，最好把大词放在后期，前期和中期的关键词或者人群一定要精准。

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