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就拼多多的C2B平台属性而言,盈利模式未来自然会从交易佣金,平台服务费、广告展示,直通车推广,装修工具等辅助功能入手。但现有阶段,拼多多并不需要考虑盈利,拼多多目前处于用户拉新阶段,就目前的形式而言拼多多走的是先发展,后治理模式。这与早年的淘宝C2C业务模型极为像似,唯一不同的是拼多多有较为低廉的微信社交流量支撑,其获客成本、裂变速度也是淘宝无法匹敌的地方。
" z. R" [' d+ e 拼多多的用户是哪些人群?
; B- {# }, A2 J# M7 q+ c$ \+ \ 拼多多寄生与微信社交生态,微信有10亿注册用户,其用户活跃度、用户量级是所有APP中最高的。
, [) v+ Z& E8 E# _; q$ B 阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报以及2017财年全年业绩。中国零售平台年度活跃用户和月度活跃用户迎来“双高”增长。其中,年活跃用户4.54亿,较上一财年增长3100万。月度活跃用户5.07亿,增长高达9700万。# L0 A( D2 l# S* j) _3 s
但是,其中有近6亿的用户悬殊来自哪里呢?就是3-5线城市人群及在外务工人员,甚至很多都是农村的陪读家长。他们学历文化程度比较低,消费力相对较低,对网购的习惯往往还未养成,年龄段主要以30-50岁人群为主。流量路径也是从家族亲人微信群,同学微信群等微信社交平台。
1 c: G+ N* G( i9 p* `" t: U& k 拼多多的推广模式上,有何值得借鉴之处?
% h' B; s& `1 X" r! @ 拼多多为何在成立的第一年,就获得了近8000万的注册用户,其推广运营之处有何值得我们去借鉴。" e$ G j# u+ }# s/ U
拼多多是一个社交拼团购物平台,其发展之处是一个垂直水果电商拼团商城,后来逐渐演变成如今的形态。
2 `5 A$ ^+ [- F 在用户拉新手段上,拼多多主打低价模式。这与淘宝当初的一元秒杀,9.9元包邮策略雷同,但随着淘宝逐渐壮大之后,淘宝为了遏制商家用低价大爆款的模式,在很多类目设置了最低售价门槛,低于类目均价的商品在搜索时间会被屏蔽。比如同一款拼多多上销售火爆17元的卫衣,在淘宝上低于28元售价就无法检索到,这给拼多多留下了一定的运维空间。+ W; A% B8 h5 t
其次,拼多多的引流渠道上,主要用户来自与微信。淘宝因被腾讯给封杀,无法获取到微信巨大的社交流量红利,无形中给拼多多构筑了一道防御工事。淘宝只能眼睁睁的看着拼多多快速发展,却毫无办法,毕竟这类用户群除去微信之外,几乎不会使用其他第三方软件了,淘宝无法抓取类似低消费水平的用户流量渠道。' }1 E/ r1 G4 Y, k$ Q2 K
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