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关键词:标题优化、流量、选款、测款
' R) ^- O8 ]3 m) R# n适用行业:服装; r3 _0 p' a# ]$ _/ `
适用卖家规模:中小卖家
6 G& [2 I1 }/ O9 a m. L7 ^& v相信目前市场上大多数的淘宝卖家,尤其是服装类目的,对流量的渴望一定是刻苦铭心的。有的不惜砸重金开直通车来吸取大量的流量,当然能够以免费的方式来吸取精准的流量才是大家最开心的了。/ B" @0 [" f4 q0 ?
但是,正所谓僧多粥少,蛋糕就那么多,不是每一个人都可以尝到甜头的,所以如何获取免费的精准流量,也就成为了最需要技巧的难题?! [0 d$ x* k0 [* x
接下来我们就以女装为例,详细讲解如何快速提高免费流量。
8 p: U7 ^1 ]# _! v. ^ O2 u一、选款和测款
, M* m3 `. Q4 f; o3 `2 X. ]; t% ?选款0 T: T0 ?7 j( `( ^3 }- Z6 k
女装类目最重要的就是选款,市面上的女装实在是太多太多了,要想快速并长久占领市场选款是很重要的,一定要选择新颖的,自己拍图,同款较少的款,这样才能好的去占领市场。2 P$ l$ ^- F+ E9 ~
测款. 2 x) K( [1 V. d8 Q9 X. Z4 c
直通车测款的文章大家看的已经很多了,女装类目要在什么时候就开始进行测款,这会是冬季了,冬款是一定要提前1个月去测款的,这样才能在高峰期去占领市场。' q! e; X/ A/ a- Q" [. Y& y
二、如何才能获取手淘搜索流量呢?
; J P R9 H6 j% c( T首先单品权重需较高,店铺权重足够,其次产品的优化操作较好,DSR动态评分高,大量搜索之后的收藏加购之后便会告诉搜索引擎消费者喜欢此产品,系统分配给你的单品更多的流量。
& k6 ^# u- o. U' @: m7 W, i0 P( j直通车带动手淘流量思维4 i- Z9 [! m7 V4 w
手淘搜索流量其实反映就是“产品的表现力”;产品表现力包涵点击率,转化,销量等等,其实质就是“单品本身权重”。而当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好相关数据,那么从任何方面来说权重已经很高了,当你的收藏加购转化都比较高时,这都是在告诉搜索引擎你的产品是很受消费者喜欢的,这就会让系统分配大量手淘搜索流量给你。& k* J! |1 H9 X" C3 {
自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重
% @, H) m- c3 ~* M# J' G在这些权重下,我们主要是提高我们宝贝关键词的权重,当直通车关键词有了转化的时候,这个关键词的权重就提高了,我们就要把权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题中。, H! j" t; C2 n, _6 k
尤其是女装类目,换季换款的速度实在是太快了,所以一定不能停止优化,要根据测词,根据市场不断的对宝贝标题进行优化。
- c' [3 O n* A! H5 p6 Z% ]3 u三、如何获取并稳定手淘首页流量呢?
5 W0 y% I" S5 f; J相信很多朋友已经都知道手淘首页流量的来源,和首页相关展示的位置了。但是却不知道如何去获取这些流量和稳定这些流量。
2 H9 D/ T: G' \4 z直通车定位猜你喜欢
: J! I1 u3 w& h) I( V0 z5 e1 s操作地方是直通车的定向,展示位置,手机淘宝首页猜你喜欢展位。其实大家看到这里就就已经知道了,这跟用直通车推自然搜索流量原理一样,先要通过这个获取权重,才能获得透出展现可能。& B1 H5 \" L/ G2 r6 \% K
让老客户打开手机淘宝& _, O6 B' P+ o+ O9 t$ c; _. T! \/ x
让老客户打开自己的手机淘宝,在手淘首页看看能不能找到我们的店铺,老客户因为层级购买过本店产品,这样在首页找到我们的店铺概率是很高的。
! e/ A: R" S9 P* J' R如果刚开始在首页找不到我们的店铺的话,那就让老客户先去搜索浏览跟竞品宝贝,如果搜索到我们的也不要让他们点进去。# p# ]8 j- D. X' V: L( R) n
先收藏或加购同行的宝贝,然后退出淘宝第二天这时再看首页里能不能找到你店铺的宝贝,能找到就让他们点进去直接下单购买,保证我们所有成交是从首页进来的。这种方法是比较适合有一定老客户资源的店铺。
3 l3 E' Z# ?, b2 x; r四、那如何稳定手淘首页流量呢? O1 f' ~8 p9 z
这就要发挥我们之前通过各种方法积累的老客户资源了,当我们手淘搜索流量起来之后,就要立马采取稳定措施。
( O7 T: z6 ]2 m& b首先查询流量上升最大的宝贝,去让老客户浏览下单稳定我们的转化,让系统认定我们这个宝贝是受消费者喜欢的,然后就会不断给出手淘首页流量,如果转化不行就会被系统认定为宝贝不受欢迎,就会放弃这款宝贝,流量就会急剧下滑。
4 k5 c8 m% y0 E( A9 J事实上,想要做好免费流量,关键还是要做好基础准备工作,同时另一个关键还在于要在标题上下功夫8 s3 }* l' y0 e2 r
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