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分享个最新版的搜索玩法& ^3 @5 v+ [2 a' W
一、前提准备" q5 ~& z8 D/ P( ^ C) ?3 ?0 ], o
1、神词组标题
- I+ Z+ W5 T# k% A* M2、图片点击率(借鉴模范同类目下竞品主图(建议:竞品首页展示图---横向文案)
/ P' v6 S/ f" {3、店铺要求(最好不要用新店,可以用老店新品(店铺有基础好一些),没有销量 没有信誉的新店 先做几波宝贝,提高店铺基础,再布局爆款,不然流量爆不起很多)3 @) ?5 ` _4 L' V+ s+ r
4、准备人群(人群来源:1)鱼塘 老客户;2)多店铺资源交叉使用;3)店铺产品真实购买人群;前3天人群:最好是挑选就近人,第三天第四天可以收货,释放收货权重(提前备好买家秀和评价内容))
: e ~1 M1 O# i: Z M0 ~6 U* Q5、双权重解析(1)第一权重:搜索神词权重加权;2)第二权重:产出权重赶超对手,提高起爆速度;通过神词加权,二级卖点词加产出,起爆搜索)4 g5 _! w/ x ], Z2 j' S. h/ l
6、词系解析(前期:神词/半标题操作,后期3-5个二级卖点词操作做;通过写标题方法:确定神词(能找到宝贝);然后逆推出二级卖点词(对手引流词)为最终维护词)
7 g+ |& p6 `7 v3 C4 i7、收货权重(第三天、第四天必须要有收货评价,买家秀;确认收货、评价量做递增趋势;释放收货权重)% P0 c% C0 ^+ k. m2 f
8、转化率(前期转化率高,后期会维持到同行同层级平均)" b3 V% |1 s/ b9 b8 p
9,竞品计算(1)款式相近的竞争对手,2)价格贴近的竞争对手,3)搜索流量需要超越的竞争对手,4)竞争对手的引流词是你的二级卖点词,5)计算竞争对手一周的搜索产出,6)得出交易金额*1.5即可得到我们的产出)
( |, Z$ t; g( b5 k! Q二、实操部分
. Y- l7 N! U: B5 \我随便拿个类目数据举例:比如竞品一周的搜索产出值是8430元,那么他的1.5倍是12645;自己的客单价是118元。我们把搜索周期分为两个阶段,第一个阶段是前面三天,第二个阶段是后面三天,操作之前确定好5个二级卖点词。以下是每天具体单量分配0 N) i! \) v5 Z/ |0 y
第一阶段:' q0 e8 U1 R; W
第一天:通过神词或者半标成交4单
2 y$ b4 Y8 q# [. _8 r第二天:通过神词或者半标成交8单# m$ u5 n/ E5 B* C5 O
第三天:通过神词或者半标成交12单
( d, p8 ]0 X/ Z( E& l第二阶段:
5 u- @* H$ l8 x7 D第四天:通过二级卖点词成交16单,(5个二级卖店词中--流量最大的先开始,然后其次)
* y, `3 L9 I3 o& h8 f- ~第五天:分为两个情况,第一种情况:第五天爆起流量。那么我们就开始进行维护,小单量跟上-补充产值单的缺失产出,产值:产值单可以逐步降低;小单量跟上,退款:产值单不用发货,间隔1天申请退款,产值单降低产出=小单弥补漏洞,维持宝贝整体转化率达到平均左右,不超过同行同层行业优秀。
3 \: O3 u3 m9 ?3 X& y8 {第二种情况:第五天流量不多,继续按照第四天布局操作,第六天转入维护方法)* a( `, |; p) C J& K. a9 P
第六天:按照第五天的访客情况和实时访客情况进行单量的具体安排
4 I* `( l$ d9 u2 X1 Z1 `第七天:操作方法通同第六天& L1 L. N! A3 y
三、必备工具+ I0 [$ V5 F! q; Z& J
1、生意参谋竞品分析:采集对手交易指数:算竞争对手周产出 我的产出 1.5倍3 R8 |. K( }7 n; y+ s
2、生意参谋竞品分析:采集对手引流关键词:对比一下我要做的3-5个二级卖点词 是不是对手的引流关键词* Z6 z Q1 C/ \" s- z' P
3、指数查询:交易指数进行转换:转化成 对手的成交金额
0 @# O, _5 q3 Y0 s# D, w* r8 a/ r( I, q8 B) c* |) A
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