直通车定向推广引爆流量实现自然流量的对冲

无论是新店、老店，每天最担心的问题都围绕在自然流量、点击率、转化率、销售量增长速度等等。19年之前，淘宝严打sd行为；19年《电商法》落地，sd已是真正的违法行为。所以做好产品，做好服务才是目前电商行业的王道！当然，做好了好产品，我们还需要流量来进行转化做产品输出。所有成功的电商店铺都是拥有大量的自然流量来实行转化的。那自然流量怎么获取？对于没有其它平台引流的店铺来说，道路只有一条，那就是通过直通车做精准引流，做好宝贝、店铺的标签，圈定合适的人群标签，再通过直通车定向推广引爆流量实现自然流量的对冲。

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直通车定向推广是店铺打爆款、推新品活动中可以带动大量流量的一个操作点。

单品定向推广的特点：

优点：

1、流量非常大；

2、PPC相对较低，预算可控；

3、ROI相对中上。

缺点：

1、点击率可能没有关键词高；

2、需圈定人群=要有一定基数的支付人群流量池，不适宜新店。

所以直通车定向推广是用来补充流量、降低推广费用、提升ROI这三个维度。

一、什么是直通车定向推广

不讲一些复杂原理，简单来说直通车定向推广与自然搜索的本质区别就在于一个是宝贝找人（平台主动推广匹配买家兴趣/标签），一个是人找宝贝（买家主动搜索关键词）。所以打爆款前，宝贝乃至店铺的标签精准化是非常重要的！

二、直通车定向推广的要求

1、1钻以上的店铺（251分，约50个好评）

2、有真实宝贝交易

3、精准标签（宝贝、店铺）

4、主图优化（清晰无藓，白底、浅色背景，文字简洁，无拼接）

精准标签可从生意参谋中调取竞店数据自行统计、归类、筛选、组合。

做主图优化的目的在于提高点击率，引导买家浏览宝贝属性、详情页、评论。高点击主图往往是能让人一眼就能看得出这个宝贝是什么产品，主观给出定义，并且能Get到这个产品的卖点。

三、直通车定向推广的定向种类

在定向推广的设置选项里，“投放人群”、“展示位置”和“定向推广”这三个标签中“定向推广”是对对象推广的数据统计，所以不用去设置，重点在“投放人群”和“展示位置”。

投放人群

1、访客走向

（1）喜欢我店铺的访客

在店内浏览、收藏、加购、购买过店铺任何产品的访客，属于店铺的精准人群。

（2）喜欢同类店铺的访客

竞店的精准人群，也是目标人群。

所以老客户越多，爆款群经营的越好的店铺，定向投放的效能越大。

2、购物意图定向

等同宝贝标签定向，目的在于与买家标签相匹配。筛选出点击率高、点击量高、转化好的标签，然后进行统一溢价投放，后续观察关键词的数据变化。表现好的标签继续优化，依然溢价投放；表现不好的标签视数据减低溢价或删除。在这样操作的同时还要注意系统新出的标签，自主选择添加。

展示位置

1、无线端

（1）消息-通知-淘宝活动

（2）购物车

（3）收藏夹

（4）手淘首页-猜你喜欢

（5）物流详情页

2、PC端

除与无线端相似的5点，多加了

（1）掌柜热卖

（2）已买到的宝贝

四、直通车定向推广的扣费

根据实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣费。你只要知道实际扣费不会大于出价就行了。原理其实不用太懂，要是没效果的话懂了也没用不是吗？

五、直通车定向推广技巧

1、宝贝的类目和属性要正确

只有把宝贝投放在正确位置才能被平台印上正确的精准标签。

2、标题优化

尽量用符合标签的细分类目词，不要都是大词、热词组合（竞争太惨烈，伤不起啊伤不起）

3、主图优化

4、出价及溢价优化

友情提示：新店铺因没有老客户来做流量池的积累与构建，所以并不适合做直通车定向推广。所以前期做单品销售及配套优惠活动先引流。但引流的前提是你要修炼好店铺内功：详情、主图、装修、关联、营销等等。笼统的一句话就是你的店铺内容是否做好了，是否能迎接好流量的转化了。如果这些内容没有做好，就算给你大把的流量，但是你消化的不好，最后店铺只能昙花一现，还是起不来的。