钻展讲解第三课

【ABC低价引流计划】，也就是教大家在不需要花太多钱的情况下引进流量。其中的内容需要实实在在的操作才能完全理解。

讲课后如果大家有不懂的地方，可以在答疑环节向我提问。

低价引流计划

A计划

目的：找到你的弱竞争对手，将这一部分对手的用户抢过来。

什么是弱竞争对手？就是在产品一样的情况下，销量方面弱于你的竞争对手。反之，产品销量方面强于你的就是强竞争对手。

准备工作

1、把你的店铺排行TOP前十的款整理在表内。

2、将这些产品一款一款放进去搜索，将和你同款和相似店铺找出来，看看有没有能力与这家店铺竞争，将有把握“打败”的店铺记录下来。

3、找出比自己销量差的店铺，将这些店铺的旺旺ID进行整理。（用于投钻展）

4、整理出比自己销量高的产品的竞争对手店铺进行参考。观察强于你的竞争对手到底哪里做得比你好，将他们的优势总结一下，可以借鉴和学习。

5、整理和自己差不多的产品和比自己差的产品，与此类弱竞争对手的进行比较。

6、前期主要整理比自己差的产品，称为弱竞争对手优先级，整理出这些旺旺。

执行步骤：

建立CPC拉新计划，就会直接转到选择推广场景的页面：

1、CPC模式→自定义计划→投放的人群在访客定向里圈定。

2、资源位→手淘首焦

3、添加新创意→创意640*200

4、落地页、店铺首页、爆款单品页、淘积木页都可以根据情况而定

投放完成后，第二天就能看到数据，并在页面进行优化。

B计划

目的：相似宝贝定向投放竞争度小的资源位，以低价获取流量。

执行步骤：

1、建立CPM计划。

2、找出生意参谋排名前10的宝贝

3、定向：相似宝贝定向

4、资源位：无线APP爱淘宝首焦

5、按宝贝顺序依次建立10个单元

6、完成后的第二天，对数据进行查看，并优化调整。

C计划

目标：用单品计划低价引爆手淘首页流量。

与A、B两计划一样，只是定向的人群不同，需要建立共40个单元。

实操步骤

1、和B计划一样，先整理出店铺TOP前十的宝贝。

2、建立第一个单品计划，资源位猜你喜欢，定向人群是相似宝贝人群。

3、建立第二个单品计划，资源位猜你喜欢，定向人群是喜欢我宝贝的人群。

4、建立第三个单品计划，资源位猜你喜欢，定向人群是相似店铺人群。

5、建立第四个单品计划，资源位猜你喜欢，定向人群是喜欢我店铺的人群。

6、在每一个单品计划下面建立和商品对应数量的单元。

7、单品创意直接是宝贝页面，然后投放一张白底图，选择主图中的白底图。

8、全部建立完成后，第二天查看数据并进行优化。