拼多多运营关键词的优化技巧

拼多多开车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。

关键词没有曝光

这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

关键词曝光少

关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！

开车有点击但是一个转化没有是什么原因是不是词不对？

2个角度，1，点击的量有多少，是不是点击量不够，如果量很少，那没有转化很正常，那就提高展现提升点击，第2个角度，如果量不错，没有转化的话，那说明图片以及价格吸引到了他，同时这个产品也是他想要的，没有转化的原因一方面是sku搭配设置问题，还有产品页面介绍情况，同时历史评价影响，同时客服)

曝光少、点击多的关键词

这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

怎么能提升排名。主图怎么选择啊？

拼多多就是复杂的事情简单化，提升排名那就用付费推广或者提升销量bd，再或者首页竞价提高曝光展现，进而排名就靠前了。拼多多不存在特别大的类目，标题的话也就一句话，属性的话权重也不强。详情页的权重也不高。主要就是几个数据，销量+点击转化率+成交转化率+服务指数+评价等相关！

曝光多、点击少的关键词

在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。

如何区分自然排名和直通车排名?

看销量，低于5万以下的排名都是直通10万以上的排名都是自然排名

新店铺的话建议怎么做呢？

（议先做权重和排名，但新店铺不建议开直通车，直通车引进的流量不属于自然流量.

提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。）

曝光少、点击少、转化高的关键词

这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。

曝光多、点击多、转化低的关键词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

为什么曝光和点击变动特别大，订单量没变呢？

这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化，可以看一下是不是推荐场景出价过高，或者某个转化率较低的关键词出价过高

可以尝试去掉部分热词和大词，同时在评价和服务质量分上做优化，还有产品SKU搭配等，是不是吸引到了买家，但是真实情况买家不喜欢。既然看到了，进来了，没有买，那就是成交转化的问题。

曝光多，点击多，转化高的词

这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。

以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来。