想开车的非标品卖家必看，几招就让你上路！

我们都知道现在产品有标品，非标品，半标品。而其中非标品因为类目复杂，情况也很多，而且这类产品的转化率也普遍小，买家都喜欢货比三家慢慢看。

今天要分享的东西不敢说百试百灵，但差距不大的类目还是可以一试。

我们这里以一家内裤店作为例子，第一步就是账户权重的提升。具体操作如下：

一、选词

非标品可以用的词有很多，不像标品一个类目做来做去就是那么几个词可以用。首先我们的产品是一款平角裤，那我们在选词的时候至少要在平角裤方向去延伸，肯定不能我们是平角裤去做一个男性三角裤这种词，首先定位就是错的。

词前期可以不需要太多，控制在20个以内就可以，词多了如果日限额有限也测试不准，在选词方面，非标品前期可以不添加大词，尽量选词精准一些的词，2级词3级词都可以，非标品通常类目都会大一点，不用担心小一点的词没搜索，担心的话可以在后台流量解析里面自己查一下。

很多人不知道怎么去选词，你自己产品什么属性你应该心里有数吧，最简单的就是直通车给的系统推荐，系统推荐的词一般都是根据行业还有你产品属性去给你推荐的，或者说淘宝的下拉框，比如案例来说，平角裤下面延伸的词等等。

二、人群

人群在非标品里面的作用相当于一个流量守门员，符合我们需要的流量我们放行，不符合我们需要的流量不对这部分人展现。非标品的人群是最重要的，这里新手要注意，一定要先选完词在去加人群，人群是建立在关键词之上的，不然你会发现你建的人群没有覆盖人数。

非标最重要的还是自定义人群，我们根据我们产品的情况自主去设定人群，很多人在这方面可能不做，不知道是不会还是不知道重要。自定义人群我们分为了人口属性和天气属性，前期如果摸不著自己产品的话可以都加上测试些，不过大部分卖家都应该知道自己产品符合天气寒冷还是炎热，比如你是一个T恤的产品你不能去测试冷、寒冷这样的人群把。

自定义人群的话，前期如果2级人群覆盖人数很大的话可以从3级开始测试，前期拆分测试之后后期进行组合。像这个内裤店铺，自定义人群首先男是肯定的，但是内裤对于各个年龄段的人都是有需求的，就可以分别对这些进行测试一下。

至于溢价多少，这个前期就要测试一下了，我个人习惯前期在50%左右，这里也说一下非标品关键词出价。非标品我们既然说了是流量的守门员，所以我们就不在关键词上重点优化出价，所以关键词我们通常可以出低价，人群高溢价去做非标品。前期刚开始的话关键词出价参考一下词的类目均价就可以，不要出很高的价格去卡位，如果关键词价格出的很高，加上溢价又高，那PPC就高的恐怖了。有的朋友肯定会说关键词出的价格低，跑一段时间展现都没有怎么办？那就去拉人群的溢价，一点点的加，直到有展现为止，简单一句话概况就是：关键词低出价，人群高溢价，调整出价只在人群上面调整。

三、创意

以前经常说，标品推车子的时候，其实就是把图测试好。当然非标品我们一样看图，但是非标品一般情况下点击率都不会做的像标品那么高。创意方面因为非标品的差异化大，所以就要图为产品表现出来风格，所以也就极其的考验美工水平，既然说是“创意”图，所以在创意方面就要别下夫。创意标题就尽量覆盖主推关键词，也对分有一个小小的加权。

图方面没有什么好说的，只能多做图多测试。像这个店铺今天第一天的测试情况，目前来说都比较接近，但是由于流量并不是很多，所以决定明天在看一下，但是也要提前做出来图准备好。

说到图，那么这里就接着说一下点击率。点击率大家都之前，之前直通车主要影响质量得分的就是点击率和流量。影响点击率的主要因素就是：匹配方式、关键词、人群、创意、地域。

匹配方式：非标品的话前期主要放广泛测试一下，后期一般都是要放精准里面。标品的话一般后期也是放广泛，因为类目同质化不大，所以广泛匹配的情况下进来的流量也不会太泛。但是非标品就不一样了，广泛匹配的情况下，流量可就是天差地别了，纯棉平角裤广泛匹配下，可能搜索纯棉三角裤的人就进店了。

关键词：最简单的就是根据每天的数据，在一定流量的情况下去筛检。

人群：人群是优化点击率的一个主要部分，我们可以针对每个人群进行调试去提高点击率。

地域：直通车上方有个报表，报表下面有计划名称，点进去按照点击率排名，高的留下，低的删除，当然也要参考一下收藏加购转化。

时间折扣：时间折扣如果说我们店铺是有基础的店铺推新品，那么就可以根据店铺以往的数据，什么时间段转化高去对什么时间段进行一个比例投放，如果说店铺数据没有就可以先放行业模板，后期自己数据出来了在去调整。

基本上前期非标品的一个计划就是这样做成了，那么就可以把词放到广泛里面去测试一下。这里刚开始推广的时候，很多人包括我自己也会由于前期对宝贝的不熟悉出价有失误，所以在推广之后要多观察一下计划，以免对某个关键词出价高了导致很多的流量都集中在一个词上面，那么就要对这个词在关键词上稍微降低一下。另外新计划无非就是跑流量测试，所以在新计划建好之后没有出现特殊的流量集中在一个词上的情况下，就可以不用管了，让他跑钱就可以了，前期不要在乎转化ROI这些东西，主要还是为了测试，哪有计划一天两天就能测试好的。

那么第二天就是对数据反馈的一个调整了，就拿案例来说。

可以看的出来，宝贝是一款好产品。第一天的数据，计划还没有优化好只是初步的设定转化就可以跑到9以上，而且加购也还可以。

这也是上面我说的，广泛匹配的情况下会导致流量大部分都集中在一个词上，好在这个产品还不错所以不会太惨，有很多的店铺都会出现这种情况，出现在一个好的宝贝身上也就算了，如果是宝贝差，可能一天的费用都花在一个垃圾词身上。

这时候我们就要结合一天过去的数据，在有一定流量的基础下去筛选一些坏的词，像图上很多词展现都很低甚至没有，但是出价已经很高的情况下，可以选择不要，在换一批词上去，因为其他的词并不是没有展现，人群的溢价已经可以了，如果在关键词上加价格那么PPC就太高了，这里也是有取舍的，如果这个词很符合产品的属性，可以稍微加一点，总之直通车是需要变通的，这个根据实际情况去酌情操作。

人群方面也是一样，像这种7个流量就可以转化3笔的人群就是很好的人群，我们甚至可以对这种人群溢价在高一点，让这个人群更多的进行展现。反之，如果流量很大并没有多大的效果，就可以进行降低或者删除。

其实后面每天的调整主要就是根据数据的反馈，前期广泛的情况下就是在测试，留下一批我们需要并且可以带给我们数据的词，大词可以在后期账户权重上来之后在去添加。在这样跑个三天左右，有一定的流量测试完之后可以把词放到精准匹配上去，记住非标后期大部分都是要放到精准上去，如果放到精准匹配之后计划没有展现了，那么就要拉人群的溢价，不要在关键词上操作。后期慢慢的降低关键词出价，溢价慢慢的往上拉，把流量都集中在人群上，因为这样才能保证流量的精准。

最后总结一下大概的思路

帖子前面最开始说了，我们开车就是为了拉动自然流量，但是这个产品的账户权重很低是需要第一步解决的。也就是提高质量得分，而现在版本的直通车，不单单是流量和点击率影响质量得分，转化率、收藏加购、投产一样也是影响着质量得分，也就是可能你的点击率达到20%，转化投产跟不上分也一样上不去。所以我们要做的就是，尽可能的用最少的钱带来最多的流量集中在人群上，保证流量的精准，尽可能的去促进转化，让直通车的各项数据都要表现的不错，这样上升的情况下宝贝的权重一定也是在上升中，间接的自然排名同时在提高，自然流量自然而然的就会引来。