2019年Prime Day数据复盘：看今年交易峰值、品类趋势，为明年做打算

不管你是喜是忧，是爆单还是失意，今年的亚马逊Prime Day已经成为了过去。往事不可追，但是可复盘啊，从分析中我们可以看到人之长，己之短，可以总结经验，再次出发，创造更好的下一次。

我们知道今年的Prime Day再创新高，商品交易量超过1.75亿件，但具体如何呢？

一、Prime Day概况

在Prime Day的两天中，第一个峰值在太平洋标准时间上午11点（美国东部时间下午2点），第二个峰值在太平洋标准时间下午6点（美国东部时间下午9点）。由此可见，交易高峰主要集中在白天和下班后，夜间活跃程度相对较少。

在Prime Day时段，美国和日本销售产品数量最多，高达30万，墨西哥和英国各10万，其次是德国、印度和西班牙，各9万，加拿大8万、法国6万、意大利和中国各4万、规模较小的是澳大利亚，仅销售1万种产品。

大多数Prime Day交易的折扣率为25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。产品价格通常低于25美元，其次是25-50美元、50-100美元。

在各大品类中，电子产品、服装、鞋饰与珠宝以及家居与厨房交易量最大。紧随其后是工具与家居装饰、健康、家居生活与母婴、运动户外、工业和科技制品。接下来是美容及个护、手机及配件、汽车配件、玩具及游戏。

二、第三方卖家

根据亚马逊的数据，卖家在两天的Prime Day售出超过20亿美元的商品，并在7月15日创下了亚马逊历史上最大的24小时销售记录。

AvalancheBrands：“2019年的Prime Day对我们来说非常顺利。起初我们非常谨慎，担心势头无法持续48小时。但到目前为止，我们的销售额同比去年增加了一倍。”

QuiverrCollective：“2019年Prime Day业绩胜过去年。2018我们推出了多笔闪电交易和促销活动，同比增长10%。而今年我们缩减了促销活动，同比增长了33%。”

即使一些卖家没有积极的参与Prime Day，其7月份的销量也比其他月份有所增长，并且大多数消费者不仅关注活动的优惠，并且还更加全面地购物。

卖家们还注意到，亚马逊以外其他市场的销售额也有所增长，这也凸显出Prime Day的光环效应正在提高其它在线零售业务的销售。

三、亚马逊自有品牌和设备

每一个Prime Day时段，亚马逊配有Alexa语音助手的Echo设备和Kindle电子书阅读器都是最畅销的产品之一。亚马逊的设备具有明显的竞争优势，包括大幅的折扣和足够的库存。今年也不例外，亚马逊的设备因为折扣大和突出的位置而成为畅销产品之一。

四、Prime会员激增

牢不可破的护城河是一家公司相对于同行业其他公司的竞争优势，护城河越宽，企业的竞争优势就越大，也更可持续。亚马逊有多条护城河，但Prime就是其中重要的一条。

亚马逊目前在全球拥有超过1亿的Prime会员，Prime Day不仅是一个增加会员数量的活动，也是Prime会员的卖点之一。

今年，为了增加Prime会员，亚马逊英国将Prime会员价格从每年79英镑降至59英镑。结果显示，7月15日加入的新会员创历史新高，而在7月16日也迎来了几乎同样多的新会员，成为会员注册人数最多的两天。

今年做的不错，明年再接再厉