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就亚马逊目前的数据分析来看,大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以一条listing中关键词设置是非常重要的。
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我们通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过google等第三方平台收集关键词,我们将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms以及广告投放中,努力争取得到最高的曝光和转化。
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但是我们很多卖家并没有认真研究过产品,更别说去收集关键词来建立关键词词库了。但是,如果想要长期运营好一个产品,建立关键词词库是必须要做的,而且要作为运营人员例行做的事情。; j) d9 {4 h# v8 M7 r
. j, i3 |- m, I* R3 u4 v$ R那么如何建立关键词词库呢?3 J" A- O" `- \0 B2 o
首先,我们要学会收集产品关键词,而收集的渠道也是非常多的,下面例举几个方法:
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9 d: S: l3 z. |) [$ L1. 基于对产品的了解,卖家自己可以先写出一部分关键词;) W& j" C, R7 z- J+ W Q
2. 拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一;
+ B, S' G$ o: O! K. p8 i3. 查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来;, V# d2 p |# J$ @0 [
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关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能给我们带来转化,所以我们还需要去筛选和整理。: h5 j& ?; h7 F9 K# u8 @
: ]0 m# a0 q" n( a) g+ {6 e在筛选的过程中,我们可以通过以下几种方法来操作:# t1 u6 ?, \1 A
1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。: o; k7 n; u& n$ y* C0 H6 w" ^
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2. 通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词曝光量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光,那也可以淘汰掉。
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而最后一步就是整理关键词了,我们可以创建一个excel表,但表格里具体怎么将关键词进行分类,各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。* o7 z3 s& }' i. b5 l* p
$ S; u9 p9 R7 L7 w1 A0 D. T9 S- A$ \比如可以分为核心关键词、近义词、衍生关键词、长尾关键词和否定关键词等。
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* P b: U1 P3 N0 L4 h也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。
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总之,如何整理要适合自己的使用习惯,怎么方便使用才最关键。/ J+ ]6 `+ m- O# h
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备注:, Z2 |+ R: A# f+ M( D+ o, b: \! a
建立关键词词库并不是一劳永逸的事情,而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化,到之后的广告投放和优化,每一处我们都能收集到关键词,只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情,那么我们就能将关键词词库丰富起来。# V/ [, K- A8 q9 V: X6 p2 j6 q, e
: J2 d% K8 ?. Q& v6 C) r) d/ @而且,建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程,以后如果自己再去别的公司运营相似的产品,之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。
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