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其实产品的价格也是买家们在购买时主要评判的一个标准,太高没人买,太低不赚钱。所以一个合理的定价,既能满足买家的心理预期,又能实现利润最大化。下面的内容就是和此有关了。
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一、市场整体参考定价
/ l5 W) D& }8 @8 x$ ^3 V5 o 在淘宝 市场搜索产品的核心词,如果你卖的是春季的女款卫衣,直接搜索春季卫衣女,页面会有显示买家喜欢的价位,可以参考这个区间价去给产品定价。
5 D9 t- |9 O1 W8 X. k5 p 小编认为里面可以更加精准自己的买家人群,如果自己的产品针对的是学生人群,可以继续在搜索关键词里面添加延伸,然后整体对比参考定价。
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二、产品高价抓取市场4 n0 X0 O: G# _! m9 |/ h3 `# _
我们在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。但是这种对商品和店铺的要求比较高,需要新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大。
. I; b Z' P9 C" U4 d* Q8 p 这种适合风格独特的店铺产品,有固定的人群粉丝数,能够快速推广产品。
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三、低客单价定价法6 w/ o, U0 ^( v2 W& v0 X
小编建议先将产品的价格定的尽可能设置低一些,使新产品能够迅速吸引消费者,积累大量的产品销量,优先在市场取得领先地位,由于利润过低能有效的排除竞争对手,使自己能快速占领市场,并不断的更新优化产品种类,培养粉丝人群,树立店铺的形象。
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; n5 `; H6 t& S8 |9 L. _ 四、心理差异定价法; |+ Q$ L6 U4 F# v
宝贝销售价格后面可以加上小数点,比如说一个宝贝正常是卖100元,但是我们可以定价99.8,虽然只有2毛钱的差异,但是可以给买家一个错觉,产品是没有过百的,还是在几十块钱的这个范围内,这样的心理感觉就相差很多。
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3 A' \2 t! Z. t" d5 J 五、店铺人群定价法
# |+ W/ x. y1 f1 v4 w 在生意参谋-流量-访客分析里面去查看店铺的人群特征分布,通过数据去了解店铺产品主要的人群消费阶段,如果店铺人群属于客单价低的范围,就不要去发布高客单价的产品,这样不利于店铺的转化和人群的精准性,同理,高客单价的店铺不要去出售低价产品,让店铺的消费人群精准一致。: U5 R3 ?$ [4 B1 g! ?. d
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