【直通车干预千人千面1】精准人群的设置方法

2019年淘宝最大的变化就是标签，店铺有自己的标签，比如客单价集中在100-200之间，适合30-40岁的女性客户。访客其实也有标签，比如 性别男，年龄18，月消费金额2000，偏好客单价100左右，这些就是人群标签。

大数据时代的今天，淘宝会分析经常在某一个店铺下单的客户有什么样的特征，找到规律后会尽可能多的推荐具备这些特征的人进店；同样也会分析某一个人购买产品的特征，从而在他的手淘首页推荐用途相关、价格适合的产品。我们都知道直通车是没有千人千面的，也就是我们只要出价高，全网所有的淘宝客户都能看到我们的产品，我们也可以通过调整直通车参数，让不同的人群，不同的地区，以及不同的时间段能看到我们的产品，从而达到选择特定客户的目的。关于如何精准投放地域，我在上篇帖子已经讲过[爆款打造之地区干预千人千面1：直通车设置精确到城市]，今天重点说一下人群。

很多人开直通车不重视人群，以为关键词设置优化好就可以了，还有的知道要设置人群，不过不知道怎么设置，胡乱调试一通，直通车表现反而更差了，觉得人群很难掌控，今天我就带大家一步步操作一下直通车人群，看正确的思路是什么。

首先我们看下人群干预直通车的效果：

下面讲一下操作方法：

第一步，先添加一级人群，所有的参数都作为独立的选项添加，给所有的人群同样的溢价，以保证统一的起点，便于分析后期的数据。

天气属性并不适合所有的类目，一般适合服装类相关的类目，或者与天气相关的一些产品。

投放好以后，让计划跑一会儿，大概2周左右（或者看人群点击达到100个）再开始优化：

（1）首先删掉展现很少，或者没有展现的人群

（2）其次删掉点击率低，又没有转化、收藏、加购的人群

（3）对于点击率高，又有转化的人群进行细分

1) 投产比表现一般的的保持不变

2) 投产比较好的人群组合起来，设置二级人群，比如

a) 性别男 投产比3.5

b) 年龄35-39 投产比 3.8

那么我们就可以组合二级人群 男 35-39岁 溢价比之前高10%-20%

设置好后，继续等一周的时间，看二级人群的表现，再把二级人群表现好的组合三级人群，给出一个更高的溢价，与此同时，优化之前的一级，二级人群，表现好的提高溢价，表现不好的降低溢价或者删除。

通过这几轮操作以后，投放的人群越来越精准，人群基数也越来越小，这样钱都花在了有用的人身上，同样的日限额，产出更高。最重要的是，筛选出了精准人群，通过这些人群的访问和成交，让淘宝给我们店铺打上了精准的标签，接下来会推荐精准的搜索和首页的免费流量过来，会进一步促进转化率的提高。这样我们就通过直通车的人群干预了千人千面的标签，让我们的店铺在新的规则下飞得更高更远。