这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
做过淘宝的人都知道黑搜,但是真正玩好的人并不多,黑搜也被好多人给神化了。
3 T9 P( n* v/ J: Z G其实我想说黑搜很简单。
' P$ G$ T* E4 a+ r. [也不用管他是第几版黑搜了,他的原理几乎不会产生什么变化,只不过偶尔根据淘宝规则算法变化,加几个纬度而以。* W$ Z$ b" G6 h3 k. E# w
下面我就给大家讲一下黑搜的原理及纬度:
. w+ W+ |; z# h8 K+ _, e) x$ z- W1,先给自己找好定位—(自己的预算,预期。' o4 d5 v* i, O# a0 I8 L4 Y) t8 Y
以及自己现在层级、产品优势)( w% u. p; L" P0 ?/ d6 j5 W
2,目标—你得先去找一个合适的竞争对手(根据自己的能力来定)
; u7 ]; d. D& y, Y, t6 e3,黑搜的第一条就是追坑产。- Z5 L& P# a2 H4 R, o1 T" m4 V; O
结合上面2条我来给大家分析一下一个小例子。% Z' j; F! I% M' b
比如说我的竞争对手是这个双肩包为例:6 ^7 O3 g: v/ e! K3 d
那么他的坑产及就是:269*469=126000
$ ^$ f6 N& O' P按照层级来说。
% j. _/ D9 r8 Z) O F6 m就是说我们要达到第4层级的坑产总量才能追上他,也就是说我们在前期至少要在3层级做,有这样的基础流量扶值,才能是一个合理的基础数据去追赶对手。% {& F* L/ ]! F/ I6 M- U* e7 \' s7 Q
如果你是在第一层级,那么将变得很难。
) ?( ~" z8 D4 [; d. ~(土豪狂砸直通车配合除外)
~$ O, j. x8 i3 W/ O! N9 w然后我们再来拆解他的坑产。
- d, G& J( [2 @1 k6 O! O这个坑产拆解,我们可以用20天(最短时间),也可以用45天(最长时间)。2 [2 l" H/ @9 f2 k p- o/ t
这里会有人问我为什么是45天而不是30天.其实这是一个人气值的问题。9 x* C7 e0 H2 j" M; \
也就是说45天去分解的话,一样可以追上对手老品人气值。
/ ~' o) I9 a. H3 ?6 c然后用126000元对手坑产 除以 (20天到45天,根据自己能力来就可以)再除以我们的客单价。9 G4 W" a% S( \) W7 y) e
就是我们平均每天的单量。
7 h9 O7 |3 J9 _0 X! n这个平均单量不要一开始就去用,前期可以先递增再平均。7 o- a6 w) j* w; v2 z! J
这个原理是组合人气值来的与规则来的。
, C* ]1 m# C Q0 W2 b% C4 d因为大家都知道淘宝是喜欢递增的数据。
2 [- @; I1 [4 x# T以我们的单品是240元为例。# s& v' |4 @! d0 S' W
我们以45天的速度去黑搜那就是。" }- Z" T9 _* [. Y: B6 g
平均单量在126000/45/240=11单左右。/ S6 a9 |6 i! S0 x. d/ b) m4 g2 P
那我们的计划就是:
( G1 w% }& ]& M) L8 F- C. ]' |" S9 P当然这个天数,单量差值,根据自己的情况去计算就OK了,我这里只是举一个例子。
4 T7 x9 D9 g0 ~, W, |) S5 l4,黑搜核心点:无非就是比货,简单来说就是给对手的产品收藏加购,再给自己收藏加购,然后把对手的收藏加购取消,对我们的产品进行购买。
5 z8 p, Z# z) C: D- O这样就给系统一种误判,我们的产品对手的要好。
6 X1 g7 y( t S$ U, `7 m6 b系统就会把我们的产品放在前面。
8 M7 B' E3 ?& n9 n' D5,黑搜除去这些,还有一点就是人群问题了,说白了我们要找到一个适合的爆点。
f; z/ s3 `( }* t+ M+ `; A' F( K比如我和对手产品差不多,但是我的价格低,所以顾客更喜欢我的产品。. Q3 U9 Y7 K4 d0 [
或者说我的包包多了一个防盗功能。; q5 r2 {5 @' l9 I+ E
这些顾客都是通过这个卖点进来的,这样才能让人群、人气、标签更准确。
! J7 s8 h' c! O, i8 i1 u& T3 p总结:如果用一句话来概括黑搜:精准的人群进行对比后来购买我们的产品,经过一定天数的操作,让我们的产品坑产超过对手。
3 a, i# B4 M; a- F* R! F黑搜不成功,50%是人群不准。- @! l9 ]1 J/ L7 d
30%是你数据分解问题,20%是词的问题。
! u$ f1 j D# m M
8 M1 \& @0 e3 p) M8 c( y) c |
评分
-
查看全部评分
|