分享天猫入驻成功后如何做直通车推广？

从天猫平台建立到今天已经多年了，随着天猫平台的一路发展，运营天猫店铺的玩法已经越来越成熟了，也越来越多了。但是有些刚天猫入驻的新手商家也走了不少弯路，做推广烧了不少的钱，很大一部分都是花在直通车上，而效果却并不如意。通过8年的电商从业经验中总结了一些投放直通车的经验，希望可以帮助新开店的新手玩家。

其实投放天猫直通车首先得舍得花钱，因为持续投放就会有广告效应，从而才能带动自然流量的产生。

1. 基本了解投放直通车必要性：大家在天猫入驻后，直通车是有必要投放的，因为刚入驻成功的天猫店是没有任何流量的，这时候我们就要通过直通车来快速获取流量，我们可以理解直通车为付费购买流量的一个渠道和工具。直通车在通常情况下是排名越靠前获取的流量越多，花的钱也就越多，因为出价高排名才能靠前。我们把直通车所带来的付费流量转化为店铺销量，然后店铺销量就可以带动自然搜索的免费流量，随之店铺的权重就会越来越高，这样形成良性循环，就能让大家获得收益。但是还是有部分行业投放直通车会亏损，但是和上面所说的原理一样，带动自然流量翻倍赚回成本，这种情况下我们也要选择投放直通车。

2. 创意：在开直通车的时候：我们直通车框架中单个计划里的创意尤为重要，要想排名好出价高只是一方面，另一方面还是要看创意的质量度高低，等我们把一个关键词的权重优化好以后，再来添加另外的宝贝进行直通车推广，如果大家一次性上了多个宝贝，那非常容易拖垮您的店铺，并且精力分散，数据庞大分析不过来。

3. 选择合适的关键词：其实关键词的选择才是直通车推广的重中之重，关键词没选择好，即使我们的创意再好，出价再高，排名也高的情况下，转化和成交还是不会好。因为直通车选择的关键词就可以理解为是自然搜索入口中权重最高的入口之一，那我们在做直通车推广的关键词的同时，也会推动这部分关键词在自然搜索中的排名和流量。所以说关键词选择的不对，不仅仅给直通车推广带来影响也会给我们的自然搜索带来影响。

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4. 直通车框架的搭建：大家在搭建直通车框架的时候，不要抄袭其他店铺的创意，因为正确的直通车框架搭建步骤是：选择推广的宝贝——针对这个宝贝的特性优势进行店铺装修——针对宝贝特点做主图和详情页的装修——分析竞争对手主词来选择我们的主词——针对选择的主词来编写单元创意——做基础测试投放——得出数据进行数据分析——优化改进推广策略。所以不能随意抄袭别人的创意，要按照上述流程来做。

5. 直通车规则：一般大家会发现我们在投放直通车的第一天会流量非常多效果非常好，到了第二天就会发现效果没第一天好了，到了第三天就会发现没什么流量了，其实在做直通车的时候宝贝会有一个初始权重，之所出现流量渐渐下降效果渐渐不好的原因是新手运营不清楚规则，所以导致后面没有遵循规划，杂乱无章的投放所导致。之所以我们在做直通车推广的前几天会得到很多流量的照顾，就是因为上述的原因，但是我们如果在这段期间把数据分析做扎实，您的效果就会稳步提升越来越好。

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