过去1个月中,直播成了各大店铺的“救命稻草”,2月新开直播商家数环比劲增719%…… 淘宝直播带来了新的机会,不过直播没人看的店铺也有很多。 有掌柜和我们助理吐槽:自己每天对着镜头播1个小时,下面互动的人不超过10个。
7 {) d) c3 @( r" ?. W% D8 C. | 年前官方也发布过消息:直播推广2020年登陆直通车。这不,本周系统就抽取了部分商家进行直播推广功能内测。 {6 C8 t$ R0 Q+ y9 U
0 H `9 `3 _* Q& Q
本身直通车流量是比较精准的,相应的人群分析的越准确,流量就越精准。 3 m. M- P3 H' H% b4 @3 a" J+ i
如果在此基础上通过直播推广,是不是能给店铺带来更多精准用户呢?
1 f1 P L( L4 \% v/ \: F$ ~接下来就和大家聊聊该功能,主要围绕以下3方面: 1.直通车直播推广的主要作用? t8 l9 h \- g; A4 I
2.直播推广与标准推广的关系? 3.直播推广的生效条件是什么? 一直通车直播推广作用
. p6 f2 ?# v4 k1 e% l9 U有了该功能,店铺在设置直通车直播推广时,可以设置【直播推广】或【直播推广始终投放】。 # `( N% W, T! M/ g" y) _8 |
这2种推广形式对应着2大作用:
4 ^7 `! d* b) V; I0 M, y1. 直播推广——为直播间引流 直播推广的生效时间是:直播间直播时间段。这很适合需要大量拉取新客的店铺。 / A! I( A# o$ t1 m4 b
原先通过图文吸引用户点击商品,今后可以通过动态化的直播间讲解片段吸引消费者进店。
; l7 f5 g0 x5 T, L5 D这就直接增加了直播间的观看人数,避免了没人理的尴尬……
* `# Y( F. y* _( G0 B7 ]* E下面这张图是直通车直播推广的广告展现样式:①创意左上角"直播中"的标;②创意标题旁“广告”字样。 用户点击广告后,可以选择点击单品详情页购买或进入直播间查看其它宝贝。
通过这样的方式,能更快的积累有精准需求的粉丝;加上主播的描述、商品的卖点、营销活动,更能加快商品的转化。
, W6 B) [" T; a4 d; X投放后,大家需要多去关注点击量、点击率的相关数据,帮助下次投放前做优化。 2.直播推广始终投放——视频片段可作为落地页投放直播推广始终投放的生效范围是:直播间直播时间段,以及在直播结束后仍然生效。
I/ v3 r- W7 Y" ^指店铺一场直播结束后,还能继续利用直播间视频讲解回放片段作为视频落地页进行投放。 这会比详情页给用户的感觉更真实。
: C9 B$ l/ I4 B+ u& h' c x用户搜索后,点击广告就能看到商品的回放视频,创意左上角的标会从“直播中”变成“直播讲解",促使有高购买意向的用户进行购买。
4 I( R) f t. d2 p
这不需要掌柜额外操作,但中间有个数小时的过渡期,会先恢复到正常的标准计划再变为直播回放片段推广。
5 ]; J) B k- B注意:如果选择始终投放的话,该关心的就是商品转化,对应的数据就是 转化率、点击率等。 * ^2 l! P& E0 N- _% E& C: i4 ~
二直播推广和标准推广关系8 F0 @- O6 X3 p# G. U: n; f
直播推广想精准获取用户,肯定是要相应的数据。所以只有在标准计划中推广的商品,才能添加到直播推广中。 如果没有做这一步,那就需要先把宝贝放在标准计划中投放一段时间,这样通过标准推广的数据,直播推广才能获得更多、更精准的流量。 + R; [1 U, d3 L' O- H
三直播推广的生效条件: s; ]0 X+ ~) {" O; E
直播推广的生效条件有3条,只要有一个条件不满足,消费者点广告看到的还是常规图文。
# E H* ?- N+ F2 ~4 @9 a只有直播推广生效后,才能帮你引流至直播间。条件如下: 1、商品在直播中; 2、商品开播,淘宝直播后台为该直播推广商品打了“看点”,能够生成商品直播回放片段; 这需要主播在讲解完一条视频后,手动点击【标记讲解】。这样在选择始终投放时,用户就能看到讲解片段。 3、已在直通车后台创建直播推广。 总结:以上三部分,跟大家说了直通车直播推广的投放方式及作用、与标准计划的关系、生效条件。 后续等全量开放后,会再和大家讨论 关键词、直播溢价等问题。 5 `% }$ r" v9 l Q
|