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咱们上次说完关于报秒杀对链接要求后现在讲下。秒杀报成功后咱们如何留住流量,增加转化) C8 N# V- |5 E* }% A
一:活动+推广助理订单的爆发
* W v7 t- x3 b6 ^! f- F1:战略亏损,快速提升销量权重& o+ U0 g+ p# G! l2 c* J! D( p7 b
手段:调整推广,加大投放力度(提升搜索推广关键词和场景推广定向的出价)
3 u: ? f1 y# L" {( m9 I3 L3 q 取消推广上限,或者(推广日消耗从之前的几千上升为一万五)
) p! ~5 N. x* m4 f效果及影响:推广显效,延续商品销售力(1活动对推广的转化提升非常显著,2 提高质量分,3相同的出价,获得更多的流量,4相同的流量能以更低的成本获取)
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二:秒杀结束可以提升商品权重,为商品带来高于往常的流量,但是如果不好好运营,流量会流走是很可惜的
" l$ y4 Z. h/ k' W0 A1 Y% Q① 秒杀结束后会有三种流量:
/ m# ^/ I! N$ |4 W: V' L5 R9 c1:类目页流量:秒杀提高类目页排名;秒杀效果好有机会可进类目排名前208 ]! i2 F0 ^" L& K; E6 S$ L
2:推荐流量:秒杀提高推荐权重;各个场景露出机会变多
y" G! o! b. ]) A# q3:搜索流量:秒杀提高搜索质量分;提高搜索排名) R6 s* n9 |2 `0 X S% Q& p4 S' p
②如何维持流量提高日销:
) E; i {3 J3 _1:做好售后服务,提升复购率和老带新:经常检查评价,建议一天两次或多次。6 c- O% ~4 x6 w; I/ s
目的:" N( _: H: h8 S
获取信任:用心的服务让顾客对你满意和信任;收藏和推荐:客户收到货后感觉产品很好,会收藏店铺,也会介绍朋友来店铺购买& O2 k& M! U* n) |/ y/ Z( u
方法:' X% y: y+ L9 Y9 c% }( {
收到好评(表示感谢,告知老顾客有福利,提升回头率). R/ E6 P! J; y) g, V* m
收到中差评(联系顾客,提出解决方案协商处理,表达诚意)如仍不满意,则联系顾客 退货。(评价是做给消费者看的,把真实的情况解决清楚或者做出美化,)) h3 @( R4 ~, m; ~8 h4 p
:2:报名其他资源位,提高通过率(9.9,名品折扣,爱逛街,品牌清仓)' h" ?8 U6 q8 n* v
秒杀商品会在短时间内积攒爆发式的流量以及销量+ q7 i& z) ^8 F! T: r8 d. Z
其他资源位会来秒杀频道捞品,效果好的商品有机会直接上资源位活动' J# o" H* O4 C
参加过秒杀的商品提报其他的资源位活动通过率可以提高50%以上7 M5 c4 S6 p8 O
秒杀后的商品一定趁热报名其他资源位活动。* p' b. ?7 n, ]( r0 ]% W; r( O
* j# g7 k% D; w2 [) V报了秒杀后,我们在预热阶段的一个准备,推广费用预算,货源,sd,产品质量以及足够的客服人员,还是产品的质量要跟平时买的产品的质量是一样的,还有最重要的就是快递了,快递一定要做到位了,要保证按时的发货,在活动中期要看自己上的产品的GMV,要是感觉行了,保证好其他的,要是不可以,一定要早做准备,有些时候小二说不让sd,其实从另外一个方面想想,要是不sd,秒挂了,自己的店铺后续报活动就会被拉黑。要是不可以提前准备好刷下来,要是秒挂了就会被关黑,在秒杀后一定要来推广,及时上架利用余热,增加转化, |* o: m$ x0 j# Q) b) T2 R4 C
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