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做电商这几年,虽然有些商家站起来了,有些朋友黯然离开了这一行,但是在巨大的利益面前,仍然有前赴后继的商家加入到线上电商这一行。. S5 s" c0 a- z7 P, D! n, `
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大家来看一下我们国内整个互联网巨头,腾讯虽然没有直接的电商平台,但是间接地成为了拼多多和京东的“流量主”。阿里就不用说了,直接是一个庞大的商业王国。
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我们说2018年是短视频的元年,19年是直播的大爆发,短视频和直播的平台大家来看看,都在寻找流量的变现方式,而通过商品的售卖是最快,也是最直接的变现方式。
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+ L4 U" @) S/ Q快手有快手小店,微博有微博小店,抖音直接推出了罗胖子和淘宝的李佳琪和薇娅来一个三国混战……,以上种种不胜枚举。+ v+ u% J* Y1 j7 N( X0 E
% |- O6 x0 |/ h l2 G$ q; Z; V. W但是这些表面的实际反馈出什么问题?
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$ V2 Y o6 f6 r3 s& x6 d9 s就是电商的门槛越来越低,不仅是商人、主播、流量主、粉头等等都可以成为一个店主。也就是无论是你手里有流量、还是商品,只要手里有其中一个或者什么都没有,只需要一个想要赚钱的梦,就可以踏入电商这一行。
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那做电商,大家肯定是想要做起来吧。
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很多人可能会说:“是的,我就是想做爆款。”
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但是大家要明确一点,做起来不等于爆款,爆款也不等于赚钱。, u, t* y: E: b; f3 x: J
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为什么这样说?
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有些做一件代发或者体量小的店铺,吃不下爆款给店铺带来的“福利”,举几个常见会遇到的“麻烦”吧。
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①货源供应不上,质量没办法保证统一,顾客也不是傻子,有些客单价低的,顾客是懒的退货,但是评价对于他来说,还是很简单没有成本的事情,到时候看着店铺绿油油的动态评分,真的会欲哭无泪。
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' Y. b" X0 A+ x9 I2 f C而且有些好的资源位活动,对于店铺的动态评分还是有一定要求的。
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②客服:对于体量小的店铺和一些大卖家或者说厂商相比,他的竞争力集中在什么地方?商品质量还是价格?都不是吧?是服务。
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一旦单量爆发式的增长,客服的压力就会剧增,那和厂商相比还有什么优势?) ?( D+ {3 |' y2 H- {4 M9 ?& G
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另外一点,就是做爆,有的真不挣钱,甚至还要往里的砸钱。
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+ ~, ^0 W7 p$ `! X1 {& \我们来算一笔账,(价格只是大概,并不是准确数值。)
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+ `; D6 F. F- k一张主图我们按照30来算,10张轮播图,5款宝贝,那就是30*10*5=1500,加上五套详情,按照一套300也算,那就是5*300=1500,就五款产品,光图片,也就是3000块钱,如果你想效果好,上多款,那往上加钱就好了。4 o. }; M1 k5 p
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剩下我们来算一下推广的费用,就算是每天日限额200块,一个搜索和一个场景,不算失败的尝试,我们一周内把所有的款、词、人群、地域都测试出来,那按照一周来算。200*7=1400.4 ? y- V! g% e3 K# e9 w/ r" k; ?
6 D5 x2 Q0 F, Q4 O4 M" G1 Z* {什么都测试出来了,是不是要做一些基础销量,平台的营销工具用起来,什么第二件半价,限时限量购等等。
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再上一个活动,来一个销量的大爆发,保证金先来1万到10万,不同活动要求的保证金会有不同。
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2 y9 O4 Q5 j% a* z: r3 X V3 @8 G整个爆款推下来,不容许半点踏错,不然好不容易做起来的爆款,流量下滑,后期没有维持住,前面的投资,不说没有半点水花,起码连个响声都没有。
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虽然前面说了那么多,但是爆款给店铺来的好处绝对也是巨大,只能说是机遇与挑战并存。有那么大的挑战,就有那么大的利润。
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在爆款给店铺带来的利益和前期的投资相比,不说九牛一毛,也是值得去搏一搏的。2 `1 l0 f* p; b$ n6 K$ W7 R
) f. H1 }( }' U5 J4 \. k6 b- X! e; \为什么那么多人做爆款?却都折戟沉沙,被拍死在半路上?0 v$ b( d1 j, h+ S
4 K& l P6 G) {! i终其原因,我这边也总结了一下,最大的原因是没有自己的“节奏感”,想做爆款,却不知道怎么去做?没有目标,迷失在没有方向感的半路上。
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当然了既然是做爆款,那我也总结一下自己打爆款的步骤,也许没有其他运营大神说的那么天花乱坠,但也算是自己的经验总结吧。! \% }2 H4 x6 U3 I0 w e9 N
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