【重磅推出连载之】 拼多多搜索优化篇

今天分享的干货内容是多多搜索中人群的分类解读。

有很多商家朋友在开人群的时候一脸懵，不知道这个人群包开启了溢价之后究竟是针对的哪部分人群。

也有很多的商家初始设置是人群全开，统一溢价30%，过了两天之后发现一部分人群包占据了80%的消耗，一部分人群包的访客量极少的两个极端情况。

; m% M- }2 k* M3 }! l' v% M; y明明是在同样关键词的基础上，溢价同样的比例，这是为什么呢？

1 x: }: c3 P# U; l' d; K+ ?" R你是否有很多问号？？？
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其实这事很简单，一张图告诉你答案
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5 m1 p- ^% M" J  F, ~+ k场景车内的人群大致有四个划分：商品定制人群，店铺定制人群，行业定制人群，平台定制人群；

金字塔最顶端的人群是最精准的，但是人群覆盖面非常的有限。而金字塔底端的人群覆盖面非常大，相对而言人群面非常广泛，精准度不足。同样的溢价却有天差地别的花费，主要原因是人群包覆盖人数的差异造成的

那么这些划分里都包含哪些人群包呢？

一、商品定制人群
+ U" E8 ^( [( o- K包含两个人群包

（1）商品潜力人群：圈定直接购买，浏览，拼单，收藏商家推广商品的用户；

（2）相似商品定向：圈定浏览或购买过商家推广商品相似的商品的用户；

( T% u$ U' P. S+ X这两个人群包针对的是单品，大家可以根据产品特征来决定是否溢价，例如你的宝贝在市场非常有竞争力，或是复购率极高的宝贝，这两个人群是极有效的。
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二、店铺定制人群

• 访客重定向：圈定浏览过购买过商家店里商品的用户；
• 相似店铺定向：圈定近期对跟商家店铺卖相似商品的店铺有浏览或购买过商品的用户
  
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朋友们，这两人群包显然是做老客户复购以及抢竞店流量的。

访客重定向效果一般不错。这时如果你的店铺风格统一，做的小而美，搭配店铺营销工具效果更佳。
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. `0 M: a3 t4 U' G1 h7 ]8 G& Q三．行业定制人群

( X; `" \5 s  L( K2 q8 ~* e/ f% Z叶子类目定向：近期商家有推广过的商品，在所属叶子类目下浏览，拼单，收藏等行为的用户。

7 R3 B3 D4 _$ C% O+ A" x" j4 X这个人群包相对广泛，每个叶子类目下面有众多的小类目，部分叶子类目的宝贝可以关联搭配销售，而有些叶子类目下的宝贝差别很大，朋友们根据产品决定是否溢价。

四．平台定制人群

（1）折扣/低价偏好人群：分行业类目下，以购买商品的价格进行降序排序，已购买数量xx%为界限划分价格区间，分为高价区和低价区人群，购买了低价区商品数量超过xx%的；
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2 h& R3 f9 ]! f# F0 W/ N（2）高品质偏好人群：分行业类目下，以购买商品的价格进行降序排序，已购买数量xx%为界限划分价格区间，分为高价区和低价区人群，购买了高价区商品数量超过xx%的；

7 {7 J6 U- {5 A0 ~! b: d（3）爆品偏好人群：购买大部分的商品是历史销量大于X万的商品的人群；

1 D+ v. H1 I3 Y8 [  [（4）新品偏好人群：购买了C端打看新品标签的商品的人群；
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) l- {: t  }" ]3 z（5）高消费人群：xx天内累计购买商品的金额或者数量处于全站topXX%的人群。

& z" W" y- L+ X% D5 }) M（6）平台活跃人群：分享商品数量处于全站人群top的人群。

& s# `& g0 P0 ?平台定制人群可以看出来覆盖面是非常大的，也可以看出有些人群是有冲突的，比如折扣/低价偏好人群和高品质偏好人群是相互冲突的；爆品偏好人群和新品偏好人群是相互冲突的。一个计划内有冲突的人群尽量分开来。
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