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拼多多为什么做直播?
. @7 s$ {+ O" j! \& p$ {首先肯定是为了服务商家,帮助商家快速变现;* A. | I1 n& c
其次,为了丰富商家的营销玩法,5G时代,直播势在必行;, w# s& c4 T6 i2 N
为了加大促进私域流量的转换;
9 }& C6 c+ o( F5 M+ C1 [无论是中小型还是头部商家,都有弯道超车的机会;
% s$ G5 S* A( n目前直播门槛低,几乎所有商家都可以进行,有利于拼多多平台生活等内容的多元化。
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拼多多直播的入口在哪?
& P5 `8 l2 J4 H9 E$ l1、 官方首页- banner入口,这流量级别肯定是很高的;( c) Q0 _ d7 l3 j
2、 多多果园:多多果园里的客户都属于玩得比较多的高频高粘性客户,流量聚焦大;
2 @ B- e. O$ s/ m3、 搜索页面,搜出来的店铺,如果有直播会展示有“直播中”的标签。' n, B1 H" w1 g2 i; K1 h
4、 在你关注的店铺中,会优先置顶正在直播的店铺,所以对引流转化都会有很大的精准拉升;' p& G4 o: f. L5 @
5、 其它入口:场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。
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如何发起一场直播?
% V1 J% j {5 ?! }( K+ j; @8 H: A准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。1 F$ m/ A9 l2 f$ }0 u B$ @0 A' I1 H, w
* k; H ~ T# u* R衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。/ j1 d2 }3 U9 ` a& u {2 l3 k
产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。
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' A$ H3 o* Z' f3 {% u1 |直播要注意些什么?
* I& [5 L* ?$ \: j) h尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;
6 P, s) k Z, G8 Q5 s- ]9 d活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。, `# G( [0 F1 A( P. ]
, w: K6 {: s4 B ]- }直播怎么介绍产品?
& N3 k( `) V. Y2 V4 K6 T最好能一句话清楚地概括产品的产地、卖点、优势及快递等,建议提前设置话术模板。5 X5 y- n( c J+ X
产品一定要给买家利益点,例如直播间内3-5元的资格直播间优惠券,与市场价格对比要有明显优惠,例如超市卖5元一斤的水果,直播间卖3元一斤还包邮,买家就会觉得很实惠。; k6 Q# o9 X# H: U. O' V7 \$ l
还有,直播间一般都会反复有买家提问发货时间、物流方式、有无优惠等问题,建议直接在小黑板上写明,放在直播的背景墙上,买家一目了然,会省事很多。' g; F0 B( {2 l* G# d
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