大促的枪声已经响起，流量赛道帮你一骑绝尘

别怕我伤心 · 发表于 2020-5-22 16:45:02

最近，一些朋友在店铺操作上难免会有些忙乱，可能自身感觉做的不少，但也都是些零零散散的卖货，没有什么好的提升，盈利也差。

随着现阶段的紧张状态，我们的情绪也会受到感染。对于市场，对于现状，着急是对的，做店铺也应该有这样的情绪和态度，这会更容易把握机会，也会促进提升的效率。但相对的，着急认真想要做好店铺，并不代表胡乱去做，更不代表着要不知所措的状态来走一步看一步。

今天主要分享多方面问题的注意细节，自然搜索自然流量的带动提升，推广引流优化数据，如何在现阶段做好店铺，冲击大促爆发。

推起规划产品，考虑好自然搜索的重要影响维度：
产品问题：直观来说，都清楚产品是核心竞争力，产品好是优势，是决定了一个店铺能否走得更远的关键因素，而不是代表刚上来就能拿到好的流量，深刻体会这一点，把方向给弄清，不要混淆了这一概念。

产品好，优势也比较明显，需求产品，尤其回购较强的产品，如果产品存在问题，那么也会直接影响到流量和转化，下了很多功夫也都是在为别人做嫁衣。所以产品相关问题一定是刻不容缓的，对应的优化事项也是提升转化的必需项。

预算问题： 预算方面来说，最主要的是抱有这个观点，合理。不可否认，预算投入高是更有优势一些，当然这也取决于个人实力，但也有很多人的预算投入高，却根本无法发挥应有的价值。一般情况下，大多数人还是会合理投入的，在不同阶段、不同情况、不同期望下都需要投放分析。

同时记住一点，推广引流不是单独靠烧钱来完成的，当然投入过少也不是很合适，要结合店铺情况、实力、期望、市场来考虑，所以要注意合理性，投入多或少，做的差的人也比比皆是，所以在预算问题下，要看清方向，应该把握什么，靠哪些操作来达成目的，这才能创造更高的价值。

优化问题： 无论对于新款布局还是老款来说，优化维度并不单一。所以，想要提升起店铺，需要的也不是单一层面的优化完善，各方面配合的效果会更稳定更全面。

店铺追求的目标是转化，不过影响转化的因素也过多。数据之间又存在关联性，优此及彼，这是关联影响所带来的数据反馈，相对的，问题也会关联影响。一些店铺在遇到流量下滑数据下滑时，转化也会跟着掉，权重在拉低，整体账户数据的稳定性也会受到影响，这些也会不断形成连锁效应。

操作阶段布局：
产品基础维护不用多说，作为必要环节，也是在不断的为流量和转化做好铺垫，在销量、收藏人气、晒图评价、买家秀问大家等方面的基础上做好完善，利于提升宝贝权重，也会巩固宝贝的成长情况。

前期加权期内，产品基于流量扶持，要保证数据及销量的稳定增长，利用好机会快速赶超竞争对手，完成操作目标，制定有效的产品布局和引流规划，为后续衔接。

推广引流优化：
引流渠道的优化，拿直通车来说，对于多方面数据的控制较为精准，具备完成操作目的的作用和效率。计划布局上，哪款如何产品收藏加购和转化效率，哪款利于曝光，通过低价引流加强动销和产品关联销售，这些都要考虑好，借此带动整体销售额提升，稳定投产。

前期做好引流推广，快速提升基础权重，拉升宝贝的流量，前期快速提升点击率，上分，降低PPC，拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投产比。其次就要带动自然搜索流量，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

关键词分析：
首先要对关键词有一定要求，其次在由浅入深的进入布局、优化环节。关联度、匹配度、搜索度、覆盖度等等，这些是首要考虑的几点，这样才能在测试和操作期间有更完整的数据链和数据反馈。而关键词如何布局，也要结合产品情况来相应安排，加强竞争度，控制数据指标，带来精准流量。

初期可以添加二级词和精准长尾词，可以先广泛匹配，观察数据情况来进行关键词的筛选调整。挑选综合表现较好的词，这样有利于提升产品的搜索权重，更利于后期的操作。

对收藏加购多、投产高的关键词，提高出价来稳定排名，稳定点击率和转化，对于一些花费高、点击量大且收藏加购差的关键词，检查关键词是否与宝贝的相关性匹配，相关性差删除，对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话，前期先精准优化点击率，点击率起来后词的数据表现可以，可以继续优化提升。
关键词布局：关键词选词，前期要规划布局好，标品类目和非标品类目在关键词布局上也有区别，一般非标品类目可以选点击率高转化好的长尾词去提升转化数据，操作标品类目，一般选择小词时很难吃到大流量，而且一般标品类目关键词较少，流量比较集中，一般可以直接由二级词和大词方面入手，适当的选择关键词进行布局。

围绕关键词选词，另外要考虑提升关键词质量分权重和宝贝标题搜索权重，这样提升数据会更加快速。要避免毫无计划的乱加词引用，一些错误的操作方法和操作习惯要改正，不然所做的工作也都容易毁在自己的无意当中。

匹配方式上小词广泛，大词精准，以此保证计划点击率的稳定。

关键词出价：标品类目处于合理的价格区间内，销量高，排名靠前，会助于转化。所以我们需要通过出价卡位来获取有利的位置，一般出价卡11-15条略高，计划权重稳定，扣费也不是太高的情况下，可以直接卡移动前三或靠前获取更有利的位置，进而保证点击率的稳定性，点击率越稳定，排名越靠前，转化也就越稳定。

再加上权重累积，可以更好的实现拖价，像我刚才所说，高出价排名靠前，主要目的也是在于保证点击率和关键词位置，进而稳定提升转化。如果出价低，位置掉太快，权重又不太稳定，那么这时候降价幅度大，点击率也会深受影响。

人群分析：
前期根据产品属性及特征来添加人群，要符合相关性、人群特征、消费能力、年龄等数据条件，另外对于一些大促下的节日人群也要注重，另外喜欢店铺新品访客，高购买频次访客等，可以适当高溢价投放。人群测试3-5天左右做好人群分析和筛选，观察人群交易情况，重点投放转化好的人群。

优化关键词及人群，维护点击率，提升投产。产品因没到旺季，实际转化跟不上，那么要更加关注关键词和人群的精准优化，优化数据做好流量递增安排，充分带动搜索流量。还有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，对数据反馈也有帮助，之前分享过拖价核心，可以回顾一下之前的文章。整体成本控制稳定，获取高权重，之后通过放大流量，会有越来越好的状态。

人群溢价比例： 通过人群溢价使产品更合理的展现给精准人群，而通过调整溢价比例，在不修改词价的基础上，促进总花费的降低目的，使数据保持完整性。

根据店铺定位、产品特性等确认对应人群，对于更优质更精准的部分人群，则需要通过测试优化，分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据，进行相应的溢价和调整，也是优而优的过程。

优化数据爆发搜索流量：

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