天猫店铺精细化运营实操系列：新店如何快速获取流量 ？

大家好，这里是为天猫“疯狂打call”的老王

近几年来创新成为一个互联网的核心名词，电商行业作为其中的一环，道理相通。

此前，天猫店铺在初期运营过程中，店铺及产品的权重仰赖于自然排名，虽然进程不快，但也能够获得效益。

可是，随着运营新玩法的不断被发掘，越来越多的人在初期就能够运用技术配套，兼施技巧，取得更好的成绩。

今天老王想与大家交流的便是，除了自然排名外，还可以如何使新店快速获得流量。

正文

新店的痛点不言而喻就是流量和访客，所以我们首先需要通过后台熟悉自己产品的品类、客单、利润、复购率等行业数据，来选择有价格优势的产品，争夺用户的喜爱程度。

然后通过对这些主推品设置促销活动达到引流的目的，避免在前期就陷入没有流量没有访客没有成交的恶性循环。

在这些基础设置都完成之后，接下来就是利用直通车进行有针对性的推广，吸引访客。

第一步针对主推产品，进行关键词的选择。主要的选择位置有商智中的行业关键词，以及天猫首页的搜索下拉框。

第二步是通过明确直通车的权重考核问题，来设置直通车推广的创意图。考核维度是关键词/推广单元的点击率和转化率。

直通车推广的创意图，包含产品卖点、促销价格、咨询客服、服务。通过卖点和优惠，刺激访客点击，流量进入店铺咨询，由客服引导促成下单。

这样可以快速高效地积累前期权重，使直通车降低，投产提高。同时在完成销售之后，累积了评价与产品权重，雪球越滚越大，效果就很明显了。

接下来需要注意的是关于人群。

通投可以换来更多的访客量，但弊端就是人群定位不准确。添加人群，虽然一定程度上使流量相对精准，但也存在人群需要较高专业度、访客数量减少、花费较多等不足。

为了避免这些，可以定向推荐人群。定向人群类型全面，效果精准，同时可以出较低的人群溢价，进行测试，获得好的效果。

最后一点，是直通车设置的重点，即关键词的出价。抢排名开启，设置抢前三名，溢价尽量超过50%，适当卡位主转化的关键词并进行全天候的投放，逐步实现直通车对新店的拉动作用。

结语

随着天猫平台规则的不断变化，简单粗暴式的铺货模式成为过去式，老王年前就不断强调精细化运营的必然性以及必要性。

换句话说，有人抱怨店群不再像去年那么好操作，这其实仅限于依旧停留在最初简单铺货的店群。

今年天猫的政策扶持力度空前，所以依旧是店群的红利期。

以无货源模式开店，以偏单品模式的精细化运营，我们的店铺才会更加稳妥，在下半年电商大盘高峰期来临时才能引来爆发威。