618活动直通车预热方法

随着疫情进一步控制，我们的生活和工作逐渐回到正轨。作为淘宝人，我们必须把握住上半年最大的官方大促活动“618”。商家们都已经开始在规划这个夏天怎么把店铺重新做起来了，那么现在的五月我们该做什么呢？
答案其实很简单，就是“预热”！简单来说就是将主打的款提前铺垫好等待热销时间点来临。
那有些同学就会问了，预热到底要做哪些东西？先不急我们先来探讨一下为什么要预热？
之所以我们在旺季来临前要做做预热，原因在于，我们在旺季来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去，才能完美的应付旺季的来临。对直通车而言，直通车本身是有权重周期的，直通车的优化过程中，养分是很重要的一个关键步骤。
大家可以看我这个直通车的数据，数据较差，投产只有1，这个车肯定是亏钱的，但是现在每天还是持续在开，而且流量在缓慢的递增。那有些同学就会问了，这个产品为什么还在坚持的开车子？而且每天烧的钱还在陆续增加？现在也没有到季节呀？

其实这就是一款预热产品，我们可以通过推广，用直通车去推预热这款产品，再加上店铺相应做一些活动，引导收藏加购。等店铺活动开始有了优惠再下单，而我们也能够通过转化促使宝贝权重迅速提升，从而实现一个爆发。

另外一个方式就是现在开始你就可以推一款引流款；这个款式可以不赚钱，但是要适用于大众，符合大部分买家的购买标准，性价比要好；通过这款引流款不断的成交从而让权重稳定持续到旺季来临。

到这里有些同学又有疑问了，预热需要提前做好哪些准备？
1、直通车权重
其实权重分为很多种权重，比如直通车账户权重，宝贝的权重，店铺权重等等，在每个权重之间又有各自的权重划分。相对来说，各个权重之间都是有联系的（比如说我们直通车账户权重做高拉动直通车，直通车的数据提高带动宝贝的权重，宝贝的权重提升带来大量的自然流量从而让店铺权重提高。）

我们可以从上面图中看出，第一张图的质量得分很稳定都是十分，第二张图的质量得分就比较漂浮不定，账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分，比如新建一个计划会发现全是7分说明你的账户权重很低了。

而质量得分十分也并不是账户权重的最高，十分词通常也是有一个高低之分，在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定。
两个数据不同情况的账户权重在旺季来临，效果肯定是不一样的。

所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重，比如测图提升点击率、关键词、地域都是一定需要做的。在预热的时候提前测图并把质量得分养起来，才可以根据自己的布局去发力。

2、精选人群
人群这块也是我们常说的一个方面，预热前期进行人群测试，旺季流量上升之后主推人群，意向的人群加大投入，实现转化或收藏加购数据的提升从而带动权重。

在人群方面，大家会注意到有个定向人群叫做“淘宝节日属性人群”，这类人群会有较高的大促属性。并且相对来说在这种旺季、大促节点在精准性方面会更好一些，但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大。

以及现在刚刚改版之后智能拉新人群，现在可以修改策略。前期预热的时候我们尽可能可以去选择促进点击-累积潜在客户，在旺季来临的时候我们再去修改策略，比如在大促预热的时候，因为大促都是有赛马机制的所以我们可以修改策略为促进收藏加购，而在大促的活动时候可以选择促进成交，或者在平常没有活动的旺季时选择促进成交。

3、筛选精准关键词
在关键词这块，虽然大家都知道很重要，但还是很难做到足够的精准。我举个例子，比如下面这款眼镜，我们大家会想到的关键词是什么？

大部分的人会想到的是“眼镜男”、“眼镜女”，或者多考虑一些想到“防蓝光眼镜”等等。但实际上，这款眼镜主打的是多边形的卖点。我们在推广选择关键词的时候，最好也要以“多边形眼镜”为主，“眼镜男”、“眼镜女”这类词太大了，在这个关键词下可选的产品太多，用户不一定会看到或者选择你的产品。

而你主打“多边形眼镜”，用户的需求很明确就是这一类型的眼镜，转化率自然会高。虽然“眼镜男”、“眼镜女”这种大词可能也有成交，但转化率相比“多边形眼镜”肯定是低的，我们在选择关键词的时候，自然要选择转化率高的精准关键词，才能做好权重。
那我们要怎么样判断关键词与我们的产品是否精准呢？最简单的方法，就是把关键词，在pc端去搜，如果出现的都是同类同价格的产品，那就证明词选的很精准，反之则不够精准。

当然，我这里只是举个关键词是否精准的例子，在选择关键词的时候，我们还要关注一下关键词本身的数据，搜索人气等等，在多种因素下综合考虑。

4、直通车随时调整
随时注意数据变化，根据数据反馈的问题有针对性地进行调整，并参考数据周期延长。

预热产品的选择，要记得符合大众审美，质量要高，性价比要好。中国人的特点“随大众”，爆款同款，低价格，小礼品，客服服务态度，细节方面的获胜就是绝对的获胜，选款根据店铺的实际情况；不建议选择高客单价的利润款去做预热。

最后，产品内功是万年不变的重点，一个宝贝如何让买家了解放心购买，就是看你内功做的好不好。内功包括基础销量、评价、问大家、详情、标题、主图等等，其中每一点都是不可忽视的重要点。

一个店铺的成功不是平白无故的，现在的平台不是以前的那些年，可能因为你的产品好就会爆发。都是努力得到的结果，最主要的就是对宝贝对店铺一个计划性的布局，也就是有计划的做店铺而不是随遇而安的等待机会在去努力！！！
今天直通车预热内容就分享到这里。