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大促期间大家都知道流量是不精准的,那么我们想要在短时间内快速的获得大量的精准流量,那么就必须要考虑我们的竞品,因为这个流量是从同行竞品这里来的流量那就一定是精准流量。
; W3 V: n% N$ b# R/ ~理论上这样讲是没有毛病的,但是因为在大促之前,大家都是为了数据在奋斗,所以这些数据并不一定都是真的,也有假的,我们要学会去分辨这些数据的真假8 w( p- `8 P4 V9 H. k
下面给大家举一个例子,来分析下:
! {( o$ @7 L' }+ r0 r1 \7 p$ k! @3 L: b平常我们自己做一个单品的时候,都是怎么在做,基本都是直通车、超级推荐、活动等等这些基本的操作手法# Q% _( k: Y; j! h4 D4 w( g J
我们可以看到我们宝贝的进店关键词,直接用我们的进店关键词去搜索9 e% y) F7 i0 f, L. S# O
然后来确定我们的竞品
' I0 n) n$ d7 X. \5 ^除了第一个直通车卡的首条以外,我们可以看到其他的产品,这些产品我们能够把他们当成是我们前期要去做竞争的竞品吗?- g5 [( ?0 E( c
答案当然是可以的
! g* g! Z+ G' Q注意点:为什么我是从进店关键词搜索进来的,不是说直接搜索旗袍,然后找我们的同行竞品呢?
?7 l# ^ ?4 J) H0 j I因为我们的产品的人群是已经精准了的,也就是说有特定的人群,直接搜索这个大词的话,我们没有办法通过大词和别人进行竞争,平台机制也不会让你的大词流量起来
) ~5 d4 `1 |6 m其次我们店铺里面如果有市场行情标准版的话,我们也可以通过监控商品最近的行业排名、流量指数进行分析2 `; I$ t9 G/ f. F. K2 C1 H
我们去分析流量增长迅猛的,流量下降的都不用去分析,不用管,当天的流量指数下降就说明可当天这个产品的权重是下架的,排名是在下降的,我们去分析这个店铺的竞品、竞店流失,对我们产品、店铺是没有意义的,因为本身自身就处在下降的位置。
; Z0 `7 G3 J0 l( Y说的更加直白一点,给大家举个不太恰当的例子,一个人从前非常的优秀,现在因为不上进所以没有那么优秀了,另外一个人我做到比这个人优秀,那就能证明这个人优秀吗?: h1 j! p7 H. {4 l
还有的朋友们可能会问,如果我去找一些大店、流量非常稳定的店铺去做竞店流失,这样就能从这些店铺里面拉取一些精准的、高质量的流量过来,这样的操作可行吗?
( P# }: E' C( x# v0 T6 H' w不可行,因为这样的店铺流量已经非常稳定了,无法撼动他们的地位! i) h0 r+ N7 q" p0 r3 c3 ?
接着来看支付转化指数和交易指数0 s9 ?4 N# \+ q1 Q. W6 @( m
这个两个指数我们看的时候尽量选择数值下降的,如果说我们的竞品流量指数是增加的,但是交易指数、支付转化指数都是下降的,这种现象就代表,流量进来了,没有转化,接不住啊; |0 A6 u+ U" i U4 ?8 P5 D
所以我们做竞店的时候,要选择流量指数是上升的,交易指数或者是支付转化指数其中的一项是下降的这样的店铺。
, ]7 |# j7 b: H! t4 O) d5 a2 L ?接着再来看其他的两个指数,一个是加购数据,一个是收藏数据
' o* I# H/ B6 v4 s- v这两个数据大家不要觉得这个是没有什么意义的,不需要看,既然已经统计出来了都是有他自己的意义的+ n4 r0 C( [' U( Q$ Y; e
从收藏的数据我们能够得出一个结论,通过收藏进来成交的,流量渠道是我的淘宝( u( d- \# |( x4 L5 i
通过加购进来成交的,流量渠道是购物车
$ O" v0 z, a- U" h如果说我们要去分析竞店,那么这些数据我必须要去了解分析清楚6 j o; @: }/ w. B- [9 h
找到竞店之后,如何去操作?+ C, @& A! U f" ^$ J
1、竞品分析. a" y x( b/ r
通过竞品分析可以看到流量趋势以及流量渠道,知道店铺里面是通过什么方式操作的% Q5 M1 j1 `1 D! T" V- t9 t, s
入店来源分析, z$ {& C& g q3 M1 ?+ E1 `! U
注意点:今天的数据没有付费推广不代表之前没有进行过付费推广,可以把数据拉回30天查看
6 t( ^% L+ L( K8 H那这个产品为例,基本就是没有做什么付费推广起来的,主要就是做店铺的人群,做竞店流失,同样都要都能够做到现在的效果。
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