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拼多多短信营销效果好吗?是不是应该做呢?& f7 h9 v* v& W: ]
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短信营销当然是要做的
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大家伙可以看到上面的这种短信营销图,这只是小店的一部分人群。我简单的分析一下我个人的看法。5 o$ @6 |( j: k/ W5 S- m7 X
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上图预计触达人群最高的是:热销引流人群,31490人。依次是:助力店铺关注:5709人。按照上面的图形,我们应该怎么样才能做好这次的短信营销呢?, }/ b6 h/ U) ~* v) m- t! M
2 T2 ?7 j- z: m n$ Q( j' @我个人建议:第一个人群:先短信触达老客户,潜在复购客户,这个是有复购意向的。要是客户复购,对店铺也是有加权重的。
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第二个人群就是:商品月收藏客户 近30天收藏过店铺任意一件商品的,这个说明对商品感兴趣,才会收藏加购。要是有短信通知客户,说有打折活动,也是比较容易触达的。
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第三个人群是:店铺历史成交客户,这个和第一个的想法是一样的。
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' n. r" H$ ?8 J' ^其他的人群可以用50条左右的短信去测试,要是有客户点击进来,就可以大量的短信投放这个人群。# E' d( n3 B3 L
1 Y+ v# M9 d& X i8 O$ t在短信首页计划下拉是可以看到短信营销的数据的,点击查看数据即可。
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6 x1 Y6 d$ y9 }这个是个人的短信营销的看法,可以参考参考哦。" u; g7 c0 ]; s- |
9 z' L" A: V; A" K0 Y+ L下面这个是分享如何报上618活动的操作。
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# J1 W O$ B/ X6 K) C1、618搜索池:要求:近30天有效累计订单数≥10/近30天有效gmv日峰值≥100(满足其一即可), x# B" J0 B) t: x! p8 w" G
2、618爆款:要求:近30天有效gmv日峰值≥5000, O, K& W0 l6 D
0 n. ]) M! B8 Y其实对小卖家而言,618爆款是很难达标的。我们就说说618搜索池吧。
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) l1 L- @+ H" j# B5 I相信很多卖家报活动的时候,商品价格总是被压的比成本价还低,报活动又亏,不报活动就不甘心。其实我也是一样的。但是我把店铺的少sku的商品,还是成功的报上了。还是有活动效果的。
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其实报活动的价格,为什么这么低呢?其实好多人都是不知道的,原因是;我们的同行卖家,有更低的货源成本,把我们相似宝贝的价格压的很低,才导致我们报了活动就亏。
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下面介绍的办法,之适合SKU少的商品。$ s |8 T- Q8 H0 o
我们可以把报活动价格低的SKU的图片换成我们活动价格成本比较低的商品,是同类商品才可以哦(注意:不是删除SKU哦,删除是会影响商品权重的)。重新建立一个高价格的SKU,把你主推的那个商品添加上去(商品类目一样才建议这样子做)。要是你卖衣服的,把SKU添加成袜子上去,这个是不行的哦,千万要记住。这样子就可以报活动了。
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这个操作,建议在晚上11:45分添加SKU比较好。) |) t A1 M- e" Y) C/ w: @! ]" {
活动结束之后,我们可以用打折促销的办法,降低原本比同行高出很多的商品。或者也可以换成和这个报活动产品比较相似的产品。
/ T" M0 S# J4 `+ M好了 今天就分享这里0 L6 T% W+ n# z! S* l: B
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