淘宝运营花钱了却还没有流量，标签到底如何影响流量

最近一直在忙618的活动，有段时间没与大家聊聊做店铺的事情了，很是想念。

现在市场竞争激烈，大家都在绞尽脑汁深挖研究只为了让店铺有流量。可不管你用什么方式引流，都不能偏离轨道，也就是确保店铺产品人群标签的精准性。

  x9 n, M1 K5 w人群标签的重要性！

标签是个性化搜索下的产物。
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手机端的各个流量入口推荐的产品，都是近期买家有相关搜索浏览加购收藏的产品。
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3 z! A" E) L# I5 g# i  c8 u每个人都有不同的购买习惯、风格偏好、消费水平等等，搜索引擎会依托这些数据去形成买家人群画像，同时，也会根据我们的进店流量、下单买家的属性等等，为我们的店铺产品打上一个标签。

不同的人因为标签需求不同，最终得到展示的产品就不同。

5 T2 z6 D* n& T  b所以你就要做好产品标签，让你的产品标签与目标人群标签相匹配，而且匹配度越高获得的展现也就越多，流量也就越精准，点击率转化率等重要的数据维度就能有效的提升。

, s" h) h# h& v5 u把数据做到同行平均水平以上，数据逐步累积的越来越优，权重就会越来越高，排名自然会越来越靠前，免费流量就会越来越多，店铺也就能顺利进入到良性循环，发展的越来越好。
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人群标签混乱会带来什么影响！
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# K1 l8 C0 Y, r7 O! @: U# |影响点击转化等数据维度的提升。

: x0 k; w1 B8 r% D: ]( Y影响自然搜索对产品的正常打标。
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影响首页流量（猜你喜欢流量）的数据稳定。
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+ I5 v8 `6 ?" q; _4 h* Y2 b影响付费推广的反馈效果。

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1 U6 `. l  U2 }- n, L4 b) l长此以往就演变成，店铺只能靠低价、低端活动存活的劣质店铺了，这样的店铺是无法在这个市场里存活下去的。

其实不是淘宝不好做，而是你操作的方式不对。

, K0 a% `& d8 u# o* \初期大家都是白纸一张，为什么就单单是你的店铺产品人群标签混乱呢？你有深思过这个问题吗？

  ?/ ]9 M9 ?, j/ I2 `可能是你刚店铺做的时候没有注意到“小而美”这一重要定位。
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: W9 o5 ~7 f3 d( k  ]操作的产品又多又杂，这不光会导致主营占比出问题，权重出问题，最关键的是人群也会跟着出问题。

可能是你初期引流时只想着有流量就行，而忽视了流量的精准度。
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( z6 e/ ?* }9 `' S9 ?( \比如用大量淘客引流，刚开始操作时有流量有转化，但不要忘了，淘客是低消费人群为主、人群黏性不强而且不加搜索权重。过于依赖淘客，冲的量一但减少或者是同行冲的突然比你狠了，那你的产品就很容易出现数据大波动、排名下滑。
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可能是你觉得只要能快速做起流量销量，产品定价先低后高都不是什么问题。

8 h3 A+ f" A5 a4 W" }殊不知，价格这是能不改就不改，一口价绝对不要改。因为改了价格，就是在改变你人群的消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。而且越是客单价低的产品，买家对于价格变动的影响就越敏感，这是买家的购买行为导致的，所以你要做的就是做好产品的定价以及优惠玩法，不要频繁去调整，以免影响店铺的细微人群变化。
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做店铺，一定要会思考勤思考，做一步就要能想好后几步的发展方向。
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0 w- Y) C7 n6 l. H" U5 k$ V1 s不然误打误撞的总处在犯错中，又怎么能甩开同行，抓到市场节点，让店铺正向的发展下去呢？！

: Y+ k1 U/ i$ n/ ?打标签！强化标签！拉正标签！
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$ Q6 ~4 R" l/ a) x: l一、打标签
1、定位

店铺产品从一开始就要有一个精准的定位，这是为你后期的主打人群做基础。

2、标题
4 ?4 [8 A* S/ d* q. X标题要围绕你的产品的核心属性关键词来写。你选择哪个核心属性词，这后面就会吸引哪一类的标签人群，所以千万不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，来的都是垃圾流量，对店铺的发展可毫无益处。

3、直通车
关键词要如何布局？
% H2 S5 H  _" e4 V) e" d8 s在选词的时候要先了解哪些是你产品的主要搜索词，然后选最能代表你产品属性的词、高相关的词、能体现消费人群的词，直通车操作初期建议选择长尾词，这些词相对来说竞争小，通过这些词进来的流量相对是比较精准的，对标签还有直接的影响，还可以快速拉升权重。

怎么判断人群是精准的了？
" d7 T" n2 x+ b不要自以为店铺精准人群就应该是哪几个，而是要从数据出发去进行分析判断。
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, C& c- O" M: D( V9 |①可以从访客对比、访客特征分析这入手。
通过上面两张图，我们可以得出这样的结论：现在店铺女性占比是90%以上，年龄范围是18-25岁。未支付访客、支付新买家、支付老买家以及店铺优质消费层级都是50-105的，人群可以说圈定的十分精准了。目前老客户占比是22.81%，一定要用你的产品质量，你的服务质量去把老客户维护住，这对店铺的正向发展是有利的。

（有能力的可以开通专业版生意参谋，那里可以看到更多的人群数据，能对人群做更多的细化分析）
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/ u% i& X/ h8 r7 k②可以去生意参谋首页，观察流量流失竞店情况，看你账户系统显示的三个竞店之间是不是风格属性相似店铺，看你的店铺与这三家店铺是不是风格属性相似的，是的话，基本能说明你人群标签的大方向是没有问题的。
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③可以去观察直通车创意图的点击率，是否高于类目平均点击率，是否有明显增长趋势，是的话，就可以说明现在的人群标签是越来越精准的。

+ ]. {5 \$ `1 n7 G7 ?4、图片文案
图片文案这的操作不用望天想当然，就根据受众人群特征来做，一定不会有问题。

; L( _, R$ P/ m; S3 Z5、价格区间
) R3 S7 u; n* o, B2 A6 H价格因素不仅影响着转化率，也是人群标签里的一个重要因素。价位不同对应的人群也不同。
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二、强化标签
: R& c" ^2 X4 ^5 H1、直通车自定义人群
两两组合人群维度，既能保证人群的精准性，又能覆盖足够的人群数。
0 h1 P5 p5 Y) {' |+ z  V& p2 ]% m类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，先这么组合，然后在根据数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。

初期要测自定义人群是否精准，可以选择30-50%溢价去测，也可以选择关闭系统人群只开自定义人群来测。
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4 z. ]. d  ?! d$ d" u2、老客户维护
  I. ?: P! @1 H: K一定要维护好老客户，因为老客户的人群标签已经是非常明确的了，回购就是打标加权行为，强化标签的作用远远大于一个新客户。

7 w0 c2 L: q5 M3 G& |4 e想把老客户维护好，产品的质量、店家的服务就是基础，常规的方式，可通过专属客服、短信营销发出消息，送出优惠，刺激老客户的消费，还有微淘发布内容，也是一个很好的增加店铺与粉丝之间的黏性的方法，而且微淘项也是现在淘宝重视的内容项是加权的操作。
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9 a6 B  ]5 P5 ~- b三、拉正标签
1、直通车拉正人群
标品的话，前提是我们已经测试好了人群，然后就是用拖价法去操作。
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非标品的话，可以去低出价高溢价操作。
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! e0 H3 p4 q6 T- r通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正产品的标签，当然操作的前提是，关键词是精准的，产品能通过这种人群溢价拿到流量。

2 o3 r6 {' ?. q# O/ ~当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

8 C( g% @3 l0 q+ D, j! \2、达摩盘修正人群
/ r2 g; H7 N$ c+ K- L! [现在淘宝规则倾向人群规则，都是按照人群去搜索推荐展示产品的。
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( I" G; X: t$ d" \( n达摩盘可以多维度的组合标签，而且相对于直通车这来说会更为细致精准些。快速的去圈定人群，同时还能扩展优质人群，所以这部分的操作，也是可以用来强化修正店铺人群标签的。
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