爆款是每个商家都梦寐以求的,有爆款就相当于能躺赚一段时间,记住是一段时间而已。那新商家没啥经验,该如何打造爆款呢? 首先第一个是爆款商品的选款问题。什么样的商品具备成为爆款的基因呢? 第一个基因:商品质量。这个基因为什么说是第一个基因呢?因为不管一开始,你使用什么方式去帮商品引流,导致商品成交,假如没有商品质量的支撑,肯定势必会导致评分的下降,评分越低,那么在后续的打造过程就不可能一直维持引入免费流量,那流量也就会越来越低,也就是你之前的努力都是白费的。 解决方案:质量问题这个只能从自身找问题,但也并不是非要鸡蛋里面挑骨头,主要性价比高就行了。 第二个基因:大众流行度。 商品是否是流行款,是否是当季需求,是否是大众化热搜商品。毕竟冷门商品谈不上爆款,因为不管给你曝光多少,买的人始终很少。 解决方案:比较商品关键字的搜索热度就行了,平台有很多种方式可以知道商品关键字的热度。 第三个基因:价格。 拼多多刚开始为什么流行,某宝刚开始为什么做得起来,根本原因就是比实体店便宜,商品价格透明化,导致越来越多人喜欢网购。 解决方案:价格定位以前信息不透明的情况下是一个大学问。现在,只要在网络上稍微搜一搜,就能大概知道价格区间在哪里。这里介绍一个简单的方式,在拼多多里面打开你的商品详情,滑动到下面,有拼多多根据和你的商品相似度推荐的其他店铺的商品,那些和你同款商品的价格是定位多少和销量是多少来做参考。假如你的价格可以完全比他们低那么就更好了,因为你的商品同样会出现在其他店铺的商品推荐页里面。假如价格完全没办法和其他商品比较,那么只能尽量做到不要和他们相似,从主图,标题,属性上面去做差异。毕竟努力引流进来商品页,都头来为别人做了嫁衣,那真是太冤了。 第四个基因:货源稳定性。 假如一个商品三天两头经常缺货,发货时间长,再怎么好的商品也会消磨掉平台对你商品的信心。 解决方案:既然商品好,容易卖,那就多备些库存吧。或者找到有库存的同行调货。 第五个基因:商品详情页。 好的描述能够带来好的转化率,有条件下,一定要用自己的图和描述,不是网络上面铺货的图。而且要注意布局,客户浏览体验。所以要练好商品内功,做出差异化,这样也能为比别人稍微高的价格做支撑。 解决方案:商品细节图,商品实景图,商品好评图,商品质量比较,商品视频,商品直播(目前最流行,有效的方式),这些都可以做得再好些。 最后,商家选好款之后,就可以投入开始搞了吗?答案肯定不是的。上面的假设和思考,都是我们觉得,并不是客户觉得。所以需要验证我们觉得的是不是对的,需要真实的数据来反馈说明。那么就需要进行测款了。什么是测款?那就是在几个选款里面,都去小范围小成本去推广,看那个款的效果更佳,更容易成交,在什么价位可以成交,这个需要一定测试的过程。 8 k, ~$ h, Y0 D% c1 w4 U
|