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各位小伙伴还记不记得,5月份直播的时候,跟大家讲过淘宝新出的一个工具-极速推,万万没想到就一个月时间,已经被各个机构变成盈利的知识……
) o' h) P2 |! b# }而前几期直播的时候,也跟大家说了,极速推这个工具,就是淘宝里面的一个坑,虽然点击单价很低,但是推广的效果却不尽人意。" E! A( T6 `8 o3 P
所以,今天就来聊聊极速推应不应该推广:% }. f# l k/ W9 `/ m
1.极速推的推广原理6 c$ I0 l+ L+ i* u9 _
2.极速推适合什么样的投放
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一极速推的推广原理?
7 q. s) j# W' c' C" \4 J' o什么是极速推:
6 t+ G8 z+ s3 E z ~进入PC端后台的宝贝管理页面,即可看到如下图的“极速推广”字样。
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, }' a' n7 j' K: ?7 b点击进入,选择极速版或者定向版对应的希望获得曝光次数,支付后即投放成功。
$ n' l4 f; N9 P$ q6 E; M* a从投放中可以这么理解极速推:
# d) U# M* a" Y; K) S" p1. 极速推是帮助商品快速获得曝光量的营销工具,缩短了商品的冷启动时间,直接带来曝光,让商品快速地被更多人看到;9 N: Q5 M- J( Y
2. 推广流程很简单便捷,只需要设置好曝光数量和人群即可推广。极速版连人群都不用设置,系统自动匹配,从商品的操作流程上确实降低了门槛;
6 k& Y. v/ x. ~: w- Y; g$ i3. 极速推是全新独立的推广工具,推广模式和抖音的dou+类似,按照曝光人次进行付费投放。# Q3 I. m. y: l, A5 H
极速推的特征5 c$ U7 w/ m1 h A7 y0 w: P* _
极速推对应的是信息流的广告,也就是该工具的实际作用效果是类似超级推荐的& Q* ~) `# `% a9 X$ g
这些展现买了以后具体能有多少点击多少成交就无法预估。不知道我的钱投下去是否有用,或者有多大的用处。$ p0 W2 d: V8 ~: A. y8 J7 e
广告位置
& J5 Z! z. {% ^* W我们知道极速推是信息流的广告后,那么对应的投放位置,就是我们应该知道的,投放位置取决广告效果。7 ]/ ?% s: I' y: j/ K7 C
极速推对标的是超级推荐猜你喜欢中的,购中猜你喜欢和购后猜你喜欢。
( \6 f" Y) w1 o7 T那么问题就来了,当一个顾客,把产品加入购物车后,和已经购买了产品之后,再次拉下页面浏览产品的概率有多大,基本上是很少有人会浏览的- H$ ~4 y- `' a+ h
所以推极速推的商家,会发现,推广的产品除了展现曝光,没有成交,甚至收藏加购都没有。而现在很多人被野鸡讲师一忽悠,点击单价还上升了。* G5 V: d* X8 y! O7 Z- Z
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二极速推适合什么样的投放?
/ V/ y0 R4 J0 K9 b4 g8 P& C说完极速推的原理,很多人就疑惑了,那么极速推到底投放不投放。3 ~" X0 p2 [* {3 K* K5 ]
就目前工具的效果来说呢,中小卖家和大卖家都不会去使用这个推广工具。以下两种例外:
- e2 F8 I) T" E; }8 z- H( w品牌增加曝光
1 v$ j9 Z6 q* D* ]& D' b, T5 o资金多,喜欢花钱找乐子的4 _+ {" c0 o, s9 z1 b& ~) M: J
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综上,淘宝虽然出了极速推这个工具,但是先阶段,推广的效果特别差,与其受外部机构瞎忽悠浪费资金,倒不如好好利用现阶段的直通车、超级推荐和钻石展位,尤其是淡季来临的时候,更是中小卖家起量的时候。' h% d1 t' T5 y& o+ L8 [- S- ~9 S
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