全面剖析搜索流量的核心——标题关键词，从此远离流量低谷

大家好

我又来分享东西了，前两天有一个商家来询问我，怎么提升搜索流量。这确实是个老生常谈的话题，但是只要淘宝存在，那么搜索流量就一直很重要。淘宝搜索流量是淘宝最主要的流量来源之一，也是每个淘宝卖家最想得到的流量。因为它属于免费流量，其次引进来的流量非常精准，有利于提高产品的转化。今天我要和大家分享的内容就是影响搜索流量的关键因素——标题关键词，让卖家们远离流量低谷。

全文我分4个大纲来讲

一、标题关键词与搜索流量的联系

二、选词方法

三、组合标题

四、关键词权重，篇幅较长，内容较干，还请大家耐心看完。

下面开始我今天的正文内容---

一、标题关键词与搜索流量的联系

这里先给大家讲一下搜索流量的构成，搜索流量= 买家搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“搜索流量”。

所以我们想要获得搜索流量，那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被买家看见）。这样我们在通过主图的刺激，让买家点进我们的产品，这就形成了“访客/流量”。给大家举个例子。

我在淘宝搜索“连衣裙”，如上图，可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“连衣裙”这个词。如果说你标题里没有这个词，那么是很难被展现出来的。

讲到这里，标题关键词与搜索流量的联系就一目了然了，简单来说就是，想要获得搜索流量，那么就得在标题关键词上下狠功夫。

二、选词方法

知道了标题关键词与搜索流量的联系之后，那么我们的关键词从哪里来呢？关键词是不能随意乱写的，不然就算后期再怎么操作，最后的可能都是无功而返，选关键词得根据数据来分析，这里教大家几个选词的方法。

1、淘宝下拉框选词

淘宝下拉框选词就是在淘宝的搜索框输入我们的精准核心词，这里我用“连衣裙”举例子。然后搜索框下面出现的下拉词就是我们需要的关键词。这些都是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐，都是一些搜索热度较高的词。这是非常基础的方法。

2、直通车选词

直通车选词就是进入卖家中心，点击营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。然后点击工具，选择左侧的流量解析，输入我们的精准核心词，这里我还是用“连衣裙”举例子。然后就可以得到我们想要的数据，点击词表下载，可以直接下载。后期在进行进一步筛选。

3、生意参谋选词

这个方式是付费的，但是非常的实用，打开生意参谋，选择市场，选择搜索分析，输入我们的核心关键词，这里我还是用“连衣裙”举例子。之后就可以得到我们想要的关键词，在用插件一键导出就行。

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三、组合标题

1、标题组合公式：核心词+属性词+热搜词。

a、核心词：核心词就是我们常规意义上理解的产品名称。比如纸巾，手表，鼠标，连衣裙等等，但是核心词也会因为每个地方的叫法不一样而改变，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行。

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b、属性词：就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、天津狗不理、长沙臭豆腐等，吊带、波点是产品的款式属性，雪纺是它的面料属性，天津以及长沙是产品的地域属性。属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词。

c、热搜词：显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，简单来说就是搜索量大的词。比如今年的小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边。

我们有时候还会听到一级词，二级词，三级词，这里也给大家讲解一下。

一级词：一级词就是核心词，例：连衣裙。

二级词：核心词+属性词，例：连衣裙显瘦。

三级词：核心词+属性词+属性词，例：连衣裙显瘦收腰。

长尾词：核心词后面可以添加很多个关键词，那么我们可以统称为长尾词。

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2、标题写作原则

看到这里实际上仔细琢磨就应该可以去编写标题了。但是，在写标题前我们还得知道一些写标题的原则。这里我就讲3个比较常见的原则。

a、紧密排列优先原则

一般来说，我们标题最好按照正常用户的搜索逻辑来排序，这样在用户搜索的时候，我们的标题能够完全契合用户的搜索关键词，权重会更高。

比如这两个短标题中，2020春季新款正品男士单肩包，2020春季新款正品单肩包男士，那么肯定是后者优先。

按照我们正常的搜索逻辑，搜索“男士单肩包”的用户肯定会比“单肩包男士”的用户更多，所以我们优先选择男士单肩包写进标题中。

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b、空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

c、无线穿插原则

如果有的关键词带有空格，千万不要将位置随意变化，不要去掉空格，而是在空格上穿插关键词进行组合，比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词，位置变化、空格去掉就变成另外一个词了，还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”，韩版和毛线替代原来的空格，这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。

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3、组合标题注意事项

组合标题说简单也简单，说难也难，有很多的商家在组合标题的时候，会存在一些误区，最后导致我们的产品没有流量，这里给大家讲一下组合标题需要注意的事项。

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a、避免关键词重复

即是与产品相关的多个关键词直接罗列，其中包含多个重复字词。

b、避免关键词冲突

比如现代和复古、紧身和宽松等等。这些互相矛盾冲突的词我们最好不要同时使用。

c、避免使用敏感词

淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如，淘宝特许、全网第一、绝对正品等这类极限词。

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d、减少使用营销词

营销词就是类似包邮、半价、正品等这些带有营销意向的词汇，因为没有搜索数据，也就没有意义。

e、避免使用特殊符号

很多卖家会在宝贝标题中滥用一些符号，这些符号都是没有搜索意义的，不要浪费你的关键词位置。

f、避免使用品牌词

这是因为别人有品牌授权，你没有品牌授权是用不了这个品牌关键词的，用了就是侵权，一旦被淘宝检测到或者被人举报，就会删除链接，还有可能会被扣分。

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四、关键词权重

上面我提到了想要获得搜索流量，那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被买家看见）。那么问题来了，买家搜索我们标题中包含的某个关键词时，我们的产品怎么让买家看见。这就跟关键词权重有关，权重越好，排名就越高。想要搜索流量，提升关键词权重是关键。

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这里就给大家讲一下怎么提升关键词权重，提升关键词权重的主要因素，有点击率，收藏加购率，转化率，销售额权重。我们提升关键词权重就可以从这几个方面下手，我给大家举个例子说明。

当买家在淘宝通过搜索“连衣裙 收腰”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，

那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的产品永远只能产生“人气”，那么权重拉升速度会慢得超出你想象！这个时候我们还要提升销售额权重。

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买家通过“连衣裙 收腰”这个关键词进店之后，浏览了一下觉得——“这个宝贝挺好的，自己挺喜欢的，刚好昨天发工资了，于是大手一挥买了，提交订单付款。那么这个时候就会给关键词产生一定的转化率以及“销售额权重”。

转化率和销售额的权重对于排名的提升是非常大的，转化率的高低，直接决定你是否有资格在所在的坑位。淘宝基本上销量和流量是一个恒定值，一个产品起来了，就会有一个爆款死掉，每个坑位就像是一把交椅，谁有资格坐上前面的交椅，考核的指标就是转化率，转化率就像汽车的发动机，谁的发动机效果好，最终谁有资格在这个坑位。

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淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），坑产就是一个位置一个月的销售额。有转化率是说明有条件可以去抢占位置，但是能不能抢到这个位置，要看你最终是否在这个位置上坑产量，你能给这个位置贡献多少的价值。，如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

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当然这里还有一个前提！那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。所以，当你的买家下单，确认收获五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

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提升关键词权重，每一步都至关重要！当我们关键词权重提升起来后，买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时，那么我们的宝贝将展现在前面。这也是我们为了提升关键词的原因。

这是上个星期的数据，周访客数有160000+，下单买家数14000+，下单金额有60多万，之前这个店铺一直都是不温不火的，仅仅只能维持生活，现在能做成这样，我还是比较欣慰的，另外还有一丝成就感。

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总结：搜索流量一直以来是商家必争的流量板块，我们想要获取搜索流量，那么标题关键词是不可忽视的。只有我们的标题包含买家搜索的关键词，那么我们的产品才会有展现，搜索流量的核心——标题关键词。

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今天的分享就到这里了。

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