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随着电商行业的快速发展，越来越多的电商人也看到了拼多多巨大的潜力，入局者也越来越多，因此作为一个合格的电商人，打好电商基本功就变得越来越重要。
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万丈高楼平地起，很多人运营店铺，运营到最后，为什么会迷失，店铺一出现问题，就手足无措，就是因为一些运营店铺的基本功没有打牢固。
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现在运营店铺越来越讲究精细化的运营，如果对日常数据没有一个清晰的认识，一些公式没办法牢记于心，做运营，总是会比别人慢半拍。
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( r- s1 g$ A3 i, s1 i! z& s今天青柠就给大家整理了一些拼多多运营常用的电商公式哦！! B+ l# U. w/ ~. F! R' {
8 z" y& T+ ~) l1 {, ]. s0 h一、销售额公式
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从上面的公式我们就可以看到，想要提高我们店铺的销售额，想让店铺层级更上一层楼，是不是就要从我们的客单价、展现量、点击率和转化率上下手。
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: C9 @$ L, t" E# |/ |客单价：客单价我们从产品本身核心竞争力入手，也就是为什么有品牌的产品能比无品牌的产品卖的贵，就是因为品牌溢价，但是大家把品牌溢价在细分，是不是就是消费者愿意买账。( ?$ m; }6 `4 E8 h2 |. N
' H6 D$ H: n- g1 M那我们产品也是这样，想要有更高的利润，就要好好想一想，消费者为什么原因为这个价买账？
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那就是我们常说的卖点，作为全网头部主播的薇娅，可以说只是连接商家和C端用户的纽带，为什么能带来比一家上市公司还高的销售额。% v) F$ D( S5 y
4 f6 i# A+ f+ l. ~% B6 j0 j总结起来就是无论是商家还是消费者都愿意买账。 @7 w# b5 e( B# K b8 w
) O$ H- X2 c- r% W% d z那我们也是，不想陷入价格战，就要思考清楚，为什么产品能值这个价？
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展现量：我们来想一想拼多多都有哪些流量渠道，免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量。- X+ [+ m% u7 M0 Z# T
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那我们想要增加产品的展现量，是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道，然后去增加产品的曝光，
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/ H2 U2 ?+ g& F! h! G; o点击率：想要优化点击率，一是从人群上入手，二是从创意图，大家不要一想到点击率就认为只有图片这唯一一个影响因素。! t8 Z2 d& p& L! P& A
5 T! ^, N% d- E' @3 T' i5 g还有一点就是人群精准度，也就是我们的产品要曝光在有需求的买家面前，不知道大家有没有观察过推广数据，是不是商品详情页资源位的数据会比较好。
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' `/ }) I! V1 T$ e8 q+ U我们可以把自己代入到消费者购物场景中，能看完商品详情页的消费者，是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。& E, m" \3 U- U2 s2 a3 {
# Z I5 ^1 \2 E' U* Z这也是我们常说的PV价值，也就是曝光的精准度，精准度上去了，点击率才能稳定上升。
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L5 I/ N8 @% D转化率：可能一说起转化率，大家就想到内功，这个是没有错的，青柠这里只想说，想要提高自己产品的转化率，一是可以把自己代入为产品的消费者，二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像，针对性地去优化产品内功。
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二、UV价值（单个访客价值）( B' i- c) _; I. `1 ?% f H9 O
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从上面的公式我们可以看到想要提高店铺访客的价值，重点可以从客单价和转化率两个数据方面入手。
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, {& v; \4 h8 o! E( W- z @但是从上面的公式，代入到我们的日常运营，是不是也有很多操作空间。
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* t, M& C8 m- i9 a- ?; l" i) F/ _比如顾客下单多件，可以在访客不变的情况下，快速提高店铺UV价值，同时我们现在有些店铺是不是开启了多多批发，因为权重都是1:1计入，是不是也可以快速提升店铺的UV价值。/ I$ H" ^1 j8 g" ~
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三、ROI（投入产出比）+ E+ b- e! [* F5 L
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从上面的公式，我们是不是看到，想要投产高，一是需要我们重点去推广访客价值高的产品，也就是我们需要优化自身店铺产品布局。6 o' @$ a% K4 A4 N/ `; L" g; v
* R2 X# @6 o/ G. L二是降低引流成本，这也是现在很多商家愿意用场景去推广的原因，就是单个UV成本会比搜索更低。& ]/ W4 X# |0 f4 w; _; P& X* N
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当然了这里想提醒大家一点，一定要做好自身私域流量池，这样一方面访客价值会更高，二是老客维护也会比新客拉新成本更低。
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c% X& {: ]2 m0 E) i# E$ K7 B四、盈亏平衡- X: d( c; R& p& x5 g4 E# I* k
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8 |8 h1 q# ]/ }' y3 R3 }从上面的公式我们可以看到，如果我们产品的毛利率有50%，我们推广的投产就要做到2以上才是有钱赚的。/ ~# k, \; g( g. X) I9 h
6 @1 [( g \! v" J5 ^大家在计算毛利率的时候，一定要把成本核算清楚，比如退货单子、货损、平台技术费服务费等等。8 W- ^$ {4 j4 ]( ]$ t/ q
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五、关键词竞争力度公式
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我们可以把从通过各个渠道收集过来的关键词进行优秀指数的排列，择优选择用在自己的搜索车和标题中。* {0 i$ h; K% F- y
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大家一定要明确一点，有些搜索热度很小的词，但是和产品本身相关性很高，很精准都是可以成为我们标题中的词根和推广的关键词。9 A5 |1 R' @, f7 G6 L5 D* T
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因为就算是受众很小，但是一旦有人去搜，转化率就会很高。 k& L. r+ ], N+ W s
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