同名公众号 多多电商圈 个人V: mmwy30 一起交流学习
|
今天这篇文章想和大家聊一聊付费推广投产的事情，我们知道付费推广，最主要的目的就是引流，优化车子的最终目标，就是要用最小的花费带来更多的收益，这也是一些掌柜经常盯着ROI的原因。
( W7 c$ C% p# F- R6 p- @6 I
% M) j/ p! q( r7 B$ J; Q5 }. L/ [那怎么让投产更高呢？
+ ]0 O. Z J# `. p; d5 {# ~/ I7 P* E' N A
青柠前面分享的一篇文章，是讲我们常用的五个公式，实际上就有投产的公式，ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本。
" |6 p/ p2 A7 w3 F
% f' x8 S9 q6 n" b/ z1 S/ t也就是说我们想要提升投产，最终要提高的就是我们店铺访客的UV价值，降低UV成本。这里给大家分享几种提高店铺访客UV价值的方法。
7 h$ y; B. z1 X7 ^! U' q* ^ A
. |' h$ a1 Q d一、选品2 _. n0 R$ e0 ]8 h/ F& V
/ F! p( w# J: _; H9 q记得青柠经常说，最能影响商品转化的动力还是产品本身，想要产品转化率好，首先产品就要有足够大的市场，产品竞争力相对来说也不能太差，有人说现在运营的数据越来越透明，越来越数字化，实际上对于消费者也是一样，他们购物平台的选择也越来越多元化。' y, I- V0 G1 x4 {* |+ K8 Q# I% B
8 I" n& x. ^6 r3 y1 t0 P2 P( N而且纵观这些年崛起各个电商平台，在各自领域也越来越垂直。小红书种草拔草，天猫品牌化，也有意去孵化新的品牌崛起，拼多多主打性价比，唯品会主打品牌折扣，还有各种依靠主流电商而存在微商、二类电商等等。
0 f. c: a8 u' A# S; k o8 I- v4 G5 J# i. t7 d) \0 I0 R
可以说，如果选择的商品不能符合平台整体调性，也很难跑起来，因此我们在推广前，要选择有潜力的款去推，而不是像一些掌柜的惯性思维觉得，推广就要有订单，推广只是引流。流量进店转不转化，是不是还要看店铺的产品，看店铺的内功。
, G+ S/ h6 r3 \/ d5 e* j$ y' h' `& h9 y4 b. U/ L
举个例子，产品的毛利是50%，那么投产做到2就是不亏的，实际上这个阶段，就不需要再去往投产上去优化，而且在盈亏平衡的节点，基本上店铺内功方面也优化差不多，能承接更大的流量。加大油门，往前冲。冲销量、冲层级、冲破流量天花板。1 C2 R9 f, O* _2 M; v, E
5 E7 B0 M2 B0 @% W1 ]- O9 F二、图片! @4 w5 c: C% g- d$ F
! v" h) p0 o! p1 g8 ~4 ?1 g; \* F
青柠可以这样说，解决了图片的问题，实际上就解决了店铺40%以上的难题。2 L- ^, X. F9 G
) j9 l4 u. D+ A$ i6 c" I还回到我们投产的公式。ROI=UV价值/UV成本。; q! o$ i3 g+ e1 W
# R7 f ^. Q* D/ k( U2 M, d2 U+ W
如果选品选的好，提高的是访客UV价值，那如果图片做好的好话，就是降低UV成本。我们知道付费推广有两种扣费公式CPC和cpm，一个按照点击扣费，一个是按照千次展现扣费，实际上这两种都可以看做是千次展现扣费。
: E d4 x& W: ?9 P' }1 C8 S. C3 P0 L- P
那我们图片如果做的好的话，只要点击率涨个1%，店铺就多10个访客进店。
# m! S0 V% J8 I$ f" g8 z$ g5 G. ]: v% O5 y- \0 M8 D
其次图片除了可以增加点击率，还可以促进店铺的转化，毕竟好的图片让人赏心悦目，不好图片多看两眼都辣眼睛，怎么还会下单购买。
# N6 Z" C# q! o% X+ E" m# n4 T8 X# K6 Q
三、评价. ~3 A: i; h0 O) n7 [; c% E1 H+ e. k
5 M k! U8 `, D! F% X& j拼多多评价这一块一定要好好把控，避免造成流量的流失。评价这一块我一般分为前中后的三块去分析。! _% w9 f' g/ O- @! l0 |
2 \9 G* z7 o9 _前：也就是链接的前期，为了进店的流量，都能有一个好的承接点，评价这一块一定要去做，不一定多，但不能没有，特别是标品，你会买价格相差不多，一个评价和销量都没有的链接吗？! @0 ^7 k7 S- p1 ?& D# N7 X
8 m9 h% L- ]' U
一般人都不会吧！而且大家做拼多多一定要有一个意识，就是一定要走量，走量就意味着针对大多数的人。绝对不是小众人士，除非是走小众风格类的店铺。- M7 M. A' P/ T3 y
7 J+ q. l, f R, p4 D9 t# ? O中：一定要控制销量和评价的比例关系，不能失衡，在这一阶段，就要开始重点去优化评价中卖点关键词的透出和买家秀图片的呈现方式。+ x% U# x, `; E, @+ e/ T9 x
) L% ^8 J3 V( l% h: E
后：后期就是处于守江山的状态，避免出现中差评，有一套中差评应对的急救措施。: [' F* i: U5 M8 R/ t% o9 f2 D
}) V. o$ l. @1 B5 x: d9 o8 A& A& ]四、流量精准度9 t6 @% s2 C5 a, J' C6 o% T
8 p" D1 ^& _' r8 B4 s9 |/ L1 C提高店铺访客UV价值，除了优化图片，提升点击率，另外就是增加流量精准度。: z2 J* A0 Q' T
7 G0 P$ d1 }* n5 I l# o& V6 X
前期在店铺没有流量的时候，实际上就是在测试阶段，来测试店铺适合哪一部分的人群，测试出来了，一句话，好的提高出价溢价，来看一下数据能好到什么程度。* `1 U9 S8 P6 }5 a0 L
8 Z" F# _% ]+ M# J8 G2 _
不好，也根据数据情况，有两种处理方式，一是实在不好，就直接删掉，二是比不上其他流量入口，但是ROI能保持在盈亏平衡点，或者稍亏一点的状态，那这种我们可以保留，只是不让日限额烧太多钱上去就行。' g7 q/ F! H) U3 b v* J& P
, v0 k# n9 ~8 C6 ^; l
其次等我们计划权重上去之后，就可以进行拖价，千万记住，一下不要拖的太狠，要慢慢拖，在出价拖价的情况下，缓慢去提高我们人群和资源位的溢价，最终达到低出高溢的状态。2 B0 @! Q& y7 \6 F8 X
7 ^/ _5 O* ~* m7 B0 Z
8 R: f0 Z4 u w# {7 a
+ G6 I4 J, y( v' U/ U/ g |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
