【大促秘籍】拼多多备战双十：大促秘籍第二篇 双十周年庆

金九银十下半年行业旺季已经到了，在双节来临之际，拼多多也要迎来下半年第一个S级别大促活动——五周年双十庆典。

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活动时间是9月27日—10月20日，整整24天，正好涵盖了消费者的购物周期，因此运营推广上，在拉新的同时，注重老客人群重复曝光，从而达到更好的活动效果。

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那青柠今天就会围绕着官方公布的活动细则四个点去分享。

一、为什么一定要参加？

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作为移动端日活跃用户数达到5.688亿的电商APP，此次拼多多五周年庆活动官方扶持也会持续加码，开屏、APP首页弹窗、首屏banner、悬浮窗、果园icon等站内资源，还有微博、APP push、PR等站外资源相互配合。

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其次，此次五周年庆，和双节期间正好重合，由于今年疫情的影响，相应的一部分消费者就会减少外出行为，有更多的时间在线上闲逛。

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最后，平台整个大促氛围，也会刺激消费者减少购物决策周期，是低价冲量的最好时机。

二、活动节奏

9.27 五周年狂欢开幕 类目：全品类

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10.1-10.7 主题狂欢1 助力品类爆发 类目：大服饰、医药、大家居＆快消、数码

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10.8-10.11 巅峰狂欢 蓄水收割 类目：全品类

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10.12-10.20 主题狂欢2 品类爆发 类目：大食品、母婴、美家、电器、美妆

三大营销会场

爆款直降：这个主要针对供应链实力强悍的商家，主要考察店铺两个方面：①所处行业类目②近30天有效GMV峰值，因此商家需要在活动前，提前做好相应链接的坑产。

跨店满减：这个主要提高顾客的消费客单价，对于低客单的产品消费者可能会因为了凑满减，而选择下单。

5周年庆-每满60返10（非资源位商品）：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12876

5周年庆-每满60返10（限资源位商品）：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12879

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资源位包括百亿补贴、秒杀、领券中心、个性化首页、九块九、爱逛街、新衣馆、断码清仓、电器城、医药馆、秒杀回价上首页的商品。

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核心频道会场：这个需要商家关注各个活动频道报名要求，报名成功之后即可给产品打标。

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三、如何打上周年庆标？

1、商品商详打标

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①需要产品在核心资源位上，比如秒杀、9.9频道或者领卷中心等。

②直接报名周年庆大促搜索池或者上面提到的5周年庆-每满60返10。

2、周年庆专属店铺分类页

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需要全店打标产品大于等于4个，只能通过平台定向邀约，因此大家在活动前一周，一定要关注平台信息，避免错过重要消息。

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四、运营如何布局？

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运营主要工作就是围绕两部分——流量和转化

流量：活动商品千千万，想要大促期间爆发，就要在前期做好流量蓄水工作，其次每次活动排名，一是千人千面，需要精准的人群进店，这样系统在推荐展现的时候才能更加精准。因此搜索推广依据关键词来锁定核心购物人群流量渠道，一定要去加码。

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同时如果店铺基础好，在大促期间也可以去抢占竞争对手的流量。

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二是坑产，平台推荐最核心的点就是把最能成交的产品推荐给顾客，因此转化各方面数据要去维护好，这样才能在活动上有一个好的排名位置。

三是活动，不同活动资源位会聚焦不同的人群，因此大家根据产品属性来匹配更适合产品的活动。

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四是拉新和老客维护，此次五周年庆将会持续24天，因此我们在这期间就要做好新客拉新，和老客重复曝光收割，来让店铺层级更上一层楼。

转化：在大流量持续曝光下，势必会迎来订单进一步增长，相应一些内功方面的把控工作，一定不能落下，比如评价这一板块，决不能出现差错。

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其次，大促期间，一定要注重店铺打标事宜，店铺装修也要做起来，要让进店消费者感受到浓重的活动气氛。这一块在双十大促第一篇有重点写，感兴趣可以去看一下。

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其他配合：

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客服：大促期间，客服的压力也会增加，根据店铺情况，适当增加人手，注意话术方面的培训。

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直播：对于适合直播的品类，大促期间直播也要开起来，便于收割流量。

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时刻关注竞争对手动向：必要时用搜索、场景和多多进宝加码，避免掉队。