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对于淘宝店铺而言,店铺光有流量,没有淘宝转化率是完全不够的,没有转化率意味着该淘宝店铺没有任何的收益,都在做无用功,接下来的内容中为大家分享提高转化率的方法。1 i) ^% k- b. F/ A k9 r) `8 R
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1、店铺首页设计5 x& z+ u' t0 r3 P" U9 d
首先,店铺的首页装修是转化率的前提。淘宝转化率提高有哪些方法?一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果:
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% D3 G2 \* w- x0 b3 r (1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家估计扭身就走了。
0 L) [6 T% c) Y5 Y4 s, M& `4 g (2)提升信任度。" T) e5 b- A# z
(3)增强用户体验。0 \$ E' ~8 W' ~
(4)提高易用性。3 c7 j3 Y5 M i5 ]5 w/ l& X# J: g
(5)增加访问页面数。8 r$ @+ z; w0 f1 @
(6)增加停留时间。/ m& Q3 w! h6 s E
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2、商品定价
$ H- O0 m4 X! I8 ]3 ?8 Y 客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?' n A/ W. }# U% V6 K
(1)查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。淘宝转化率提高有哪些方法?同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。
5 N% \ w! ?. j/ U6 H% ^ (2)衡量产品定位。淘宝转化率提高有哪些方法?这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)0.618+最低价,大家可以作为参考试试。
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! k# c0 P9 b" n% W3 C7 d 3、促销活动,避免忽悠/ f0 n5 Y6 b( Y! Z: O) r
现在每个人都在搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫力了。淘宝转化率提高有哪些方法?因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。, u3 o- A1 c1 F! ?
(1)可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,真诚不忽悠。
$ C. F4 n% R. ?. H; E5 U5 i (2)把握买家心里。淘宝转化率提高有哪些方法?促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于sd。* Y B, G$ q5 u+ O7 |- @2 K
1 N1 h) H5 ~$ m 4、淘宝宝贝详情页
) G$ n- f1 M) S0 U; O (1)列出20个或以上的产品属性特征。' m+ ~# \8 f* A3 F+ z( g& U7 u
(2)突出产品优势,突出它在同类产品中的特点。0 W; T8 Y5 Q0 z% L: s- T$ p) ]
(3)产品带给客户的好处是什么,要让买家清清楚楚地看到。
8 B" u; s5 N4 w( z: ^ (4)文字不要太多,简单精练。
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很多的淘宝商家在抱怨自己的店铺没有转化率,简单来说卖家们需要解决这些问题,给买家足够的引导,买家才有可能主动的去下单。其实只要找对了原因,对提高店铺转化率是有好处的。
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